生物药业有限公司销售经理职责.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除山西山阳生物药业有限公司GMP管理文件题目销售经理职责编码版本号001制定人审核人批准人制定日期审核日期批准日期制定部门质量部颁发部门GMP办实施日期分发部门生产部、设备部、质量部、综合办公室、财务部、销售部、供应部变更记录变更原因及目的：1.目的：明确销售经理岗位职责、权限，确保管理职能有效贯彻执行。2.适用范围：本程序适用于销售经理。3.相关责任：3.1贯彻执行本程序是公司销售经理的责任。3.2监督执行本程序是公司总经理的责任。4.程序：4.1、在总经理的领导下，负责组织销

2、售人员不断开拓市场，及时销售公司的各种产品，及时结清货款，直接对总经理负责。4.2、加强对本部门员工的业务培训，让所属员工熟悉公司各类产品的质量标准，应用范围突出优特点。组织所属员工不断学习有关营销策略和方法，提高销售技巧，配合公司的广告宣传，扩大公司影响，提高公司知名度，发展可靠代理高，加强营销网络建设，不断拓展市场，增加销量。4.3、加强市场调查，搞好市场预测，制订销售策略并报公司批准后执行。及时向公司老总反馈产品质量、市场行情变化等信息，做好销售档案记录。4.此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系

3、网站删除4、做好售中、售后服务，妥善处理好用户提出的有关问题，保证公司一流服务的良好声誉，不断提升公司品牌影响力。4.5、拟定销售合同，洽谈销售业务，并审核业务员所洽谈的合同，负责对业务员的报销单据进行审核。4.6、建立客户档案，善于利用客户档案分析情况，掌握客户动态为营销业务服务。4.7、有权安排和调整本部门人员的工作(片区)，对所属员工进行法纪教育，不收受贿赂，不铺张浪费，检查下属人员不准对外兼职。防止泄密及不安全事故发生。4.8、制订每月销售计划(任务)及分配，制定对本部门员工的考核方案和奖惩办法报公司老总批准后

4、实行。对销售人员如开每日晨会，对其工作进行考查和总结并与奖惩相结合。4.9、编制销售月报表，并对报表正确性负责。采取多种促销手段，加速资金回笼。4.10、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;4.12、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力;4.13、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;4.14、培训市场调查与新市场机会的发现;4.15、新项目市场推广方案的制定;4.16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;4.17、销售队伍的建设与培养等。4.17.1分析市场状况，正

5、确作出市场销售预测报批;4.17.2拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;4.17.3拟订年度预算，分解、报批并督导实施;4.17.4根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;4.17.5根据网络发展规划合理进行人员配备;4.17.6汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除4.17.7把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态;4.17.8关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;4.17.9根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;5.参与重大销售谈判和签

6、定合同;5.1组织建立、健全客户档案;5.2指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;5.3向直接下级授权，并布置工作;5.4定期向直接上级述职;5.4定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;5.6根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案;5.7负责本部门主管级人员任用的提名;5.8负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;5.9制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作;5.10受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理;5.11负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;5.1

7、2填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行;5.13及时对下级工作中的争议作出裁决;5.14每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。6.责任：6.1对销售部工作目标的完成负责;6.2对销售网络建设的合理性、健康性负责;6.3对确保经销商的信誉负责;6.4对确保货款及时回笼负责;此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除6.5对销售指标制定和分解的合理性负责;6.6对销售部给厂家造成的影响负责;6.7对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;6.8对销售部预算开支的合理支配负责;

8、6.9对销售部工作流程的正确执行负责;6.10对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;6.11对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。7.主要权力：7.1有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;7.2有向总经理报告的权力;7.3对筛选客户有建议权;7.4对重大促销活动有现场指挥权;7.5有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提