企业调研诊断内容大纲.doc

《企业调研诊断内容大纲.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、企业调研诊断内容大纲营销调研：产品——品牌——销售——推广——资本与财务管理调研：历史及现状——战略管理体系——组织管理体系——人力资源管理体系——企业文化一、产品1）产品规划策略？（业绩产品、旗帜产品、冲量产品）2）各单品的销售业绩如何？有无明星产品？原因？二、品牌1）品牌定位？市场定位？核心价值？2）给消费者传达的品牌内涵和品牌个性是怎样的？3）近两年对品牌战略如何打算？三、销售1）主销区域（哪些地区是主销地区，为什么？）2）目前的销售业绩是否存在集中的时间段？3）目前的营销组织架构是怎样的？（营销组织架构表和职能介绍）4）营销流程（各流程体系表）四、推广1）2012年推广费

2、用？2）目前的目标消费人群是哪些？（有无准确的市场反馈数据？）3）有哪些推广方式（公关活动？广告？团购？促销？）4）终端建设（终端展示、终端推荐）5）渠道情况（除了连锁终端，消费者可以从哪些渠道购买产品？）6）具体广告内容（电视片、平面、户外等）7）过去有无外部合作过（合作合同、合作内容、合作效果）五、资本与财务1）财务状况如何？2）有无上市计划？目前的商业模式是什么样？未来会如何演变？3）有无可能通过引进外部资本加速业务扩张？4）有无未来走向资本市场的可能？管理调研一、历史及现状1）发展历史？2）现状了解：主营产品，所在行业规模，行业地位，竞争优劣势，经营现状，人员情况等二、战

3、略管理体系1）所在行业，其当前的阶段特征与未来的发展趋势是什么样的？2）企业家的事业梦想？3）企业目前已经积累的资源（品牌、产品、渠道、资源等）有哪些？三、组织管控体系1）现行的组织管控架构怎么搭建的？2）各部门、总部及分部之间的协同效率、运营效率、管控效率如何？3）公司管控现状？4）母、子公司责权利体系？5）定岗定编及岗位管理体系？6）核心运作流程？四、人力资源管理体系1）人力资源现状如何？2）人力资源选、育、用、留人机制是否建立？3）激励系统是否有效？五、企业文化1）企业家精神？2）企业经营理念、管理理念？