孙子兵法学习心得.doc

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1、《孙子兵法》学习心得《孙子兵法》是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，是我国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，享有“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”之美誉，曾被译成英、俄、法等多种语言，备受喜爱，足见孙子兵法的崇高地位与实用。当然我也是《孙子兵法》的一个喜爱者，此次在老师的讲授下，相比初读，收获颇多。结合老师的课程和自己的学习感受，我想从以下两个方面总结：整体概述；深刻的理解及应用。一整体概述《孙子兵法》继承和发展了前人的战争经验和军事理论，揭示了战争的基本规律，从战争的地位到战争胜利的条件，从战争演变规律到战争指导规律，从战争思想到战

2、术原则，都作了详尽分析和论述。全书共有十三篇，各篇都有主题思想，又构成完整的思想体系：《计》论述的是能否进行战争的问题，总揽全书的纲，讲述战争对丁国家和人民根本利益的极端重耍性。《作战》讲阐述如何进行战争。《谋攻》主要论述了如何进攻敌国的问题。《形》讲如何利用物质之“形”来保全自己，取得完全的胜利。《势》主要阐述如何造成有利的态势，来压倒对方。《虚实》主要论述作战如何争取主动权来打击敌人。《军争》论述的是如何通过机动拿握主动条件。《九变》主要论述如何发挥指挥上的灵活性。《行军》主要讲“处军”与“相敌”问题，即如何配置、组织军队，观察判断敌情，《地

3、形》主要论述在不同的地形条件下如何指挥军队的行动《九地》论述了在九种不同的作战地区指挥作战的原则。《火攻》主耍指出火攻的目标、种类，发火的物质和气象条件，以及实施方法。《用间》主要论述使用间谍的重要性及其方法。二深刻的理解及应用1“知已知彼，百战不殆”孙子口：“夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也，多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣“知已知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己,没战必殆。”——〈〈孙子兵法〉〉，“知己知彼，百战不殆”这一思想贯穿于全文始终，孙子提倡在作战前要有充分的胜算把握。应用：

4、这种思想在作战方面有重要的价值，对于谈判也有其重要的实际意义。试想一个没有把握的谈判，结果是可想而知的。所以在谈判前一定要胜算。首先要明确口己的立场和所要达到的冃的，清楚对方的利益趋向，充分认清双方的共同点和相异点，经过对比推理综合考虑有没有胜算的把握，假如没有胜算的把握，则不应心存侥幸而谈判,应该取消谈判。虽然谈判不会像战争那样是“死生之地，存亡之道”的大事，但毕竟会把自己的企图暴露于对方的眼下，使自己的计划和弱点公开化，这不仅不利于自己Fl后的安排，更重要的是让对方知道了我方的所需，这就犯了兵家的大忌，所以说在上谈判桌之前，一定要有充分的胜算

5、把握。华为很成功，我觉得他就做到了这一点——知己知彼。随着经济的发展，科技的迅猛进步，竞争的加剧，人民生活水平的不断提高,用户或顾客的需求在不断变化，企业能否在市场上有立足之地，取决于其产品和服务能否为用户或顾客所接受，因此使顾客满意是企业经营的重中之重。对用户的需求只有比他们想得更周到，才能抓住用户的潜在需求作为开发新产品，开拓新市场的思想来源，才能真正掌握经营和竞争的主动权。2“不战而屈人之兵”“全胜”孙子“不战而屈人之兵”的“全胜”战略思想，是孙子整个思想体系的中心内容和主导思想。他认为：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也

6、。”。“全胜”思想，就是用不流血的斗争方法，以不损已方兵力财力将敌方的兵力财力转化为已力的方式,达到“全胜”，这无疑是用兵取胜的最上策。《孙子》“全胜”思想的本义，绝不是说不耍武力、放弃武力或不耍战争、反对战争，而是指以武力为后盾，通过施展谋略和巧妙用兵，力争不直接战斗而迫敌投降，达到“屈人之兵”、“拔人之城”、“毁人之国”的目的。应用：《史记•淮阴侯列传》载，韩信连克魏、代、赵三国后，将士十分疲劳，若再攻燕可能失败，他听取谋士李左车的计策，以谋伐燕——挟灭赵之威，陈兵于燕国边疆，摆出一副咄咄逼人的进攻架势乂派一善辩者对燕王劝降。重兵压境下，燕王

7、见到来使后就归降了。这样韩信未费一兵一卒顺利降服燕国。海尔在进入美国市场之初举步维艰，但他们坚持“只有淡季的思想，没有淡季的产品”，另辟蹊径，以小型多功能冰箱进攻大学生市场，树立品牌效应，最终在异国开辟出一片天地，张瑞敏的“营销是买不是卖”的谋略也帮助海尔稳总结：孙子兵法是一部奇书，不论是军事上还是其他方面它都有无限的价值，而我所了解的仅仅是冰山之一角，我会继续更近一步学习其中的思想。