地产同致顾问梓城国际营销建议.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除地产·同致顾问梓城国际2010年营销建议此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除第一部分：市场分析1、个案调查1）阳光新城占地规模约97亩总规划套数约1700套开发分期分三期开发，一期已是尾盘，主要在推二期二期开盘时间2009年11月21日二期户型面积：85㎡-110㎡二期销售均价多层均价：2150高层均价：2450优惠政策：一次性98折按揭99折二期供应套数约500套二期销售率约60%项目点评：此项目是目前市场在售楼盘中的最大项目，虽然小区中的绿化环境不能与我们相比，但凭其当地较好的开发口碑、相对较好的地理位置、合理

2、的户型设计以及比我们略低200~300元的多层销售均价，得到一些中低收入人群的青睐，在我们二期工程价格公布后，很多客户转到阳光新城购买，是目前市场上我们项目最大的竞争对手。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除1）大观天下占地规模约27亩总建筑面积约6万方开发分期分三期开发，主要在推二期的6、7、8栋二期开盘时间2010年1月30日二期户型面积：83㎡-133㎡二期销售均价均价：2350优惠政策：一次性98折按揭99折二期供应套数约300套二期销售率约20%项目点评：此项目一期的顺利交房赢得了市场口碑，老客户带新客户成交率较高；但目前周边略差的居住和商业氛围

3、，让项目显得比较冷清，再加上并不便宜的房价，使得目前开始出现销售滞阻现象。2）滨江花园项目规划一栋11层的小高层户型面积76㎡-113㎡开盘时间预计4月份工程进度地面第二层价格区间2048~2488元/㎡总套数88套项目点评：此项目位于九块石，是一栋单体楼项目，除了户型有部分优势外，其余项目因素相对来讲均处于劣势地位，还不能与我们项目形成竞争力；目前收2万元诚意金进行选房。3）紫桐由宏泰此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除房实业公司开发，项目占地约130亩，开发面积33万方，项目现场销售中心已装修完毕，但沙盘和模型还未到位，目前在做客户问卷调查，主要在联发

4、超市的入口作预热性前期宣传，主题广告语为“33万平米，江岸阔景大生活”；预计3月份正式面市，下半年开始销售，由于与我们项目相临，未来应该是我们项目很大的竞争对手。1、市场总结n2010年全国房地产进行宏观调控期，市场进入观望期，并且已由一、二线城市传播到三、四线城市，梓潼市场同样如此；n在经过2009年12月底和2010年1月初大量需要领取补贴款的客户购买后，目前梓潼市场的销售有明显下降的趋势；n虽然目前来讲，竞争市场较为乐观，但今年中后段，紫桐项目、金域上城的2期、阳光新城的三期、滨江花园以及大观天下的二、三期都将加大市场的整体竞争度；n本项目现在不仅要做的是在没有较大市场竞争情

5、况下快速呈现项目的园林实景，吸引更多来访客户并实现销售；还要在上述项目推出市场之前赢得市场口碑，为后期销售提供较多的忠实客户基础。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除第二部分：阶段性本案针对分析主要针对1.26—2.26的来访客户分析，共来访客户121组。接待客户数住宅：113组电话咨询次数住宅：6组其中商业：8组商业：无来访客户数据细分来访客户意向户型两室（72㎡-82㎡）三室（98㎡-107㎡）三室（110㎡-117㎡）商业来访数量54组(48%)35组(28%)24组(24%)8(6%)意向分类ABCDEABCDEABCDEABCDE916%1324

6、%1630%816%814%617%822%1234%514%411%417%312%729%834%28%0562%338%00信息来源工地东操场户外广告DM单朋友介绍楼体广告客户数量42152151721来电客户数据统计信息来源现场东操场户外广告DM单朋友介绍楼体广告数量003021注：A为购买意向很强B为购买意向较强C为购买意向一般D为购买意向很弱E为无购买意向此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除1、客户反馈问题分析1）客户关心最多的是价格，其中18组（占14%）35组（占28%）46组（占39%）16组（占14%）6组（占5%）1900元/㎡—20

7、00元/㎡2000元/㎡—2200元/㎡2200元/㎡—2400元/㎡2400元/㎡—2500元/㎡2500元/㎡以上2）54组（48%）客户希望能购买到85㎡以下的两房；3）73组（60%）客户希望尽快对园林进行较好的打造；4）价格区间、相关硬件及交房标等情况；如：1）、5、6号楼价格及其认购时间；2）、公用部分交房标准；3）、房屋内部装修标准；4）、小区排水功能；5）、4号楼户型是否已确定；5）7组（5.7%）客户提及户口迁移问题；6）43组（35.5%）客户希望