[精品]营销细化总结.doc

《[精品]营销细化总结.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、[精品]营销细化总结　　市场部三季度细化总结冯金凤xx年第三季度细化总结1.电网联系情况4个局，10个联系人，20个电话。　　2.老电厂联系情况共联系11个电厂，以生技科、设备部、检修部、物资部等几个部门为重点进行联系的。　　浙江地区1个老电厂，共出15个占总数的6％福建地区3个老电厂，共出7个占总数的43％河南地区2个老电厂，共出36个占总数的5％江苏地区1个老电厂，共出33个占总数的3％河北地区4家老电厂，共出30个占总数的13％3.铁路局共联系了13个铁路局，共52个联系人，电话80个电话，我国铁路局共18个，占总数的72

2、％铁路新建项目共联系7个，9个联系人，电话16个铁路变压器厂2家，共4个联系人，5个电话铁路设计院及工程公司共5个，联系人7个，电话9个招标代理联系厂家共10家，联系人15个，电话204.船舶方面联系船舶售油企业12家，24个联系人，电话20个船舶设计单位及其它共联系9家，10个联系人，电话20个5.退保证金电话共联系了7家，电话18个6.预计招标铁路项目联系情况1个铁路局，1个联系人，3个电话。　　7.标书华电句容电厂资格预审1个，朔黄铁路投标文件的制作1个。　　8.天津电网拜访拜访2个局，6个联系人。　　9.其它工作1.日常

3、招标项目网站的浏览2.联系项目资料的收集与刘伟娜xx年第三季度细化总结（一）1.预计招标电厂联系情况17个电厂，30个联系人，35个电话。　　2.电网联系情况11个局，30个联系人，30个电话3.变压器厂4个厂家，7个联系人，10个电话。　　4.老电厂联系情况（负责区域河北、河南、山东、山西、天津、湖北、内蒙）以检修、生技、物资等几个部门为重点进行联系，共联系87个电厂，区域内共出200个电厂，已联系老电厂占区域内老电厂总数的43.5%。　　目前联系到的老电厂很少有新的采购计划，通过电话沟通能听出来，如果有计划采购新设备的话，会

4、优先考虑现在正在使用的厂家的设备，而且大多数会选择邀请招标的方式，因为之前用过，对设备熟悉，而且认为性能上有保障。　　市场部出老电厂共641个，已经联系147个，占22.9%。　　5.拜访电话6个局，18个联系人，19个电话（二）出差11个局，32个联系人。　　（三）资格预审2个李金双xx年第三季度细化总结（一）电话联系1.电厂联系情况28个电厂，35个联系人，75个电话。　　预计招标有国电九江，广西方元柳州电厂，国电南宁电厂，下季度会招到的有国电九江电厂。　　远期项目均暂无进展。　　2.电网联系情况40个局，85个联系人，90

5、个电话有计划的有湖南湖南省电力公司，株洲供电局浙江浙江送变电，嘉兴恒光电建，金华市供电局江西鹰潭供电局，江西省送变电广西贵港局，玉林局，柳州局，防港局，桂林局，百色局，钦州局，来宾局4.老电厂联系情况以检修、生技、物资等几个部门为重点进行联系，共联系10个老电厂，25个联系人，50个电话。　　江西地区6个老电厂，20个联系人，43个电话；滤油设备使用颇尔品牌较多，部分使用四川重庆厂家。　　江西老电厂共12个，占本省老电厂的50%。　　浙江地区8个老电厂，30个联系人，35个电话，滤油设备使用颇尔品牌较多，部分使用上海，江苏的厂家

6、。　　浙江老电厂共22个老电厂，占本省老电厂的40%。　　（二）出差与刘伟娜一起去大同投标，开标已结束，结果等消息，去大同局拜访客户，去大同第二热电厂拜访客户。　　与周丽丽一起去西安，去省电力拿汇票，去西安热电拜访客户，去西北设计院拜访，去延安电厂拜访。　　高莹xx年第三季度细化总结（一）标书1.标书制作4个（土耳其、南方电网、华电句容、哈尔滨电站--南美项目）2.技术协议评审与合同评审共2个（克拉玛依）（二）电话联系1.预计招标联系情况8个电厂，15个联系人，30个电话。　　准招标项目进展较慢，下季度会招到的有国电九江电厂。　

7、　2.远期电厂联系情况17个电厂，22个联系人，40个电话。　　远期项目均暂无进展。　　3.电网联系情况13个局，35个联系人，38个电话安徽省黄山、蚌埠、淮北有上报计划。　　4.变压器厂5个厂家，8个联系人，12个电话。　　江苏五洲变压器有限公司因扩建厂房，会有增添设备的计划。　　5.老电厂联系情况以检修、生技、物资等几个部门为重点进行联系，共联系8个老电厂，34个联系人，55个电话。　　福建地区4个老电厂，16个联系人，25个电话，滤油设备使用颇尔品牌较多。　　福建老电厂共12个，占本省老电厂的33%。　　江西地区4个老电厂

8、，18个联系人，30个电话；滤油设备使用颇尔品牌较多，部分使用四川重庆厂家。　　江西老电厂共12个，占本省老电厂的33%。　　6.代理15个厂家，20个电话。　　其中江西赣电电气有限公司想了解下我公司设备，可面谈。　　（三）拜访与刘伟娜去山西和天津电网的拜访。