泛营销活动细化方案.doc

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1、泛营销活动细化方案------------兼职销售人员泛营销模式是在目前的市场条件下的一种主动出击的方式，是对传统营销模式的创新。通过对社会资源的整合利用，最终促进项目销售的展开。兼职销售人员的利用是泛营销模式的一个方面，这种销售方式将通过最低的成本，为本项目带来最直接、有效的意向客户。由于目前项目处于开盘前期，意向客户的积累是本阶段的最主要的工作内容，因此，建议该方案尽快展开。1、针对人群泛营销活动的主要针对兼职销售人员为所有可以接触到项目目标客户的人员,其中包括：Ø名车行销售人员Ø银行钻石卡销售人员Ø高级会所、高尔

2、夫等销售服务人员Ø其他同档次楼盘或二手房中介的销售人员Ø旅行社海外领队Ø企业家协会工作人员Ø政府公务部门服务人员2、招聘方式1）通过网站、广告招聘的方式向全社会招聘兼职销售人员。优势：操作相对简单。劣势：无法确定兼职销售人员的有效性。建议：（1）注重对****品牌的保护，可以以第三方公司的名义进行招聘。（2）限定明确的招聘标准：Ø兼职销售人员需要有长期的丰富的高端客源基础。Ø交际能力强，有一定的社会人脉关系。（3）明确高额奖励，提高吸引力。2）与本项目兼职销售人员主要针对人群的单线联系。优势：兼职人员的选定有明确的针对

3、性，有效性强。劣势：以人脉关系联系为主。不利于操作，需要建立明确的管理团队。建议：（1）组建独立的兼职管理团队，对兼职人员进行召集管理。（2）保护**形象，不以**直接出面。（3）与兼职人员签订合作协议，明确其对**形象的维护。从时间上考虑，兼职销售人员的选定可以通过两种方式同时进行的方式进行操作。从质量和数量来那个方面实现对兼职销售人员利用的最大化。1、奖励机制兼职销售人员采用无底薪的方式，通过楼盘的成交为兼职销售人员提供高额佣金奖励，建议佣金比例为总房款的0.6%。佣金结算根据客户回款情况，按照客户回款比例及时间给

4、兼职销售人员结算佣金。2、管理模式（1）成立专门的管理小组，对兼职人员进行管理。登记兼职销售人员信息，明确兼职销售人员身份及目前工作。（2）在兼职销售人员确定后，统一为销售人员培训项目信息，明确本项目的卖点。（3）由固定人员接待后由案场销售人员讲解。（4）明确的客户确认制度，以销售人员带到现场客户为准。同时核实客户信息，如果为项目原有老客户（且一个月内有回访登记）则不作为兼职销售人员业绩。（5）兼职销售人员身份核实，可以通过会员卡的方式。其朋友带客同样可以用其卡号享受同等佣金奖励，实行积分制。促进其发动周围朋友的加入。

5、此外，泛营销是一种建立在品牌营销、关系营销基础之上，点、线、面营销全面结合的一种动态营销行为。以此，在项目泛营销活动展开的同时，除了对社会资源的利用，项目品牌形象的营造以及现场销售团队的战斗力同样不可或缺。