供應商聯盟的四大形式.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除供應商聯盟的四大形式近幾年，供應商聯盟的概念廣受關注，但很多人並未意識到這種聯盟有多種形式。同供應商建立的聯盟形式都應隨聯盟的目的不同而不同。因此，採購方和供應商對建立聯盟的需求和目的，以及雙方的誤解和衝突都要有清楚認識。本文所講的聯盟是泛指採購方和供應商之間任何一種合作關係，四種聯盟形式，從基本型到戰略型，是個連續過程。所以，並不是所有的聯盟關係都必須是其中一種，相當部分可能是兩種或多種的混合。在決定選擇哪一種聯盟

2、形式之前，採購方應先回答以下問題。·我們想從這種關係中得到什麽？·與傳統的或鬆散的關係相比，“聯盟”應有什麽要素和目標？·如何評估這種關係是否達到預期目的？·我們應向供應商提供什麽？·供應商對我們有何要求？·這種關係能否持續？·供應商對我們有何重要性？一個企業是否重視供應商關係，要取決於採購的産品或服務對其重要程度，以及採購方如何看待市場固有的風險。 基本型聯盟這種聯盟形式反映了一個企業對待供應商和自身內部關係的態度。如果一個企業想成功地建立一種聯盟形式，它首先要在內部創造開放的、積極的溝通交流氣氛，要有追求卓越和持續

3、改進的意念。然後，企業才能豁達地、真誠地對待供應商，取得互相尊重和信任。在基本型聯盟中，未必要和供應商結合起來，但必要的資訊一定要共用，雙方都要明白自己的立場。這種關係可用在任何供應商關係上，它是建立更高層次聯盟的前提。 運作聯盟這種形式中，供應商關係已經比較密切了，雙方一般有一至三年的合同。供應商能提供增值性服務或業務之外的更多産品。如辦公用品供應商開始每一個月收一次賬款，而不是每次訂貨都要求馬上付款。用品也可直接送到使用者手中。這種增值性的利益能提高採購方的效率。不過，雙方彼此間並沒有設立長期的合作小組，因此，採購

4、專業人士要準確地獲得供應商潛在的缺貨、更改和價格資訊。 商業聯盟此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除在商業聯盟中，採購方要求供應商能提供獨有的或特殊的産品或服務，雙方的依存關係也越來越強。供應商必須增加資産、人員、和技術的投入，而採購方應顯著減少供應商的數量，並保證一定時期內達到一定的採購量。對採購方來說，其中的利益雖然不是戰略性的或核心的，但能帶來特有的價值。在商業聯盟的形式下，聯合工程技術小組的成立就顯得很有必要。 戰略聯盟最後，戰略聯盟的建立是由於一個産品或服務重要到足以影響採購方的成功

5、與否。這種關係要求分享長期的戰略，這包括早期的供應商參與新産品開發、合作施工、雙方對長期的持續關係的認可，以及對利益和風險的共用和分擔。在這種關係中，必須要有跨企業的合作小組和高層管理的參與。 但是，除非雙方都能獲得明顯的利益，否則，基本型聯盟不一定要向高層次關係轉換。況且，隨著市場的變化，本來建立的聯盟形式也會隨之變化。比如，一個石油公司的戰略夥伴只爲其提供鑽井操作、勘探和保養服務，這種增值性的服務能爲客戶提供戰略優勢。但當該供應商同時向其他石油公司提供相似服務時，原來的戰略關係就變成了運作聯盟關係，因爲這種服務已不

6、是獨有的了，而是變成常規服務了。 戰略聯盟並不適用於所有情況，大量的發展戰略聯盟也是不切實際的。其中的原因有：·戰略聯盟要求頂層管理持續地參與、支援。·它要動用大量的資源，而求要建立跨企業的聯合小組。·戰略關係要求有特殊的、獨有的産品或服務，這往往很難做到。·對企業具有戰略意義的採購活動畢竟很少。 顯然，聯盟形式是改善企業績效，促使供應商提高專業技能，開發實用的更具競爭力的供應鏈的有效途徑。儘管很多人認爲供應商聯盟是九十年代的一時狂熱，但時間證明，如果管理正確，供應商聯盟是一種重要財富，它會在新世紀裏繼續成長，並被廣泛

7、實施。                                   作者：AllenLou編譯來源：靈捷諮詢此文档仅供学习与交流