组织战略管理6组织战略联盟ppt课件.ppt

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1、组织战略第六章组织战略联盟学习目的主要内容案例与讨论复习与思考Q&A2学习目的了解战略联盟的动困分析组织战略联盟的竞争与合作关系思考并分析战路联盟中应该注意的问题返回3主要内容返回第一节战略联盟概述第二节战略联盟的动因及形式第三节战略联盟中的竞争与合作第四节组建战略联盟应注意的问题4思考与讨论某大酒店餐饮部原先对于海鲜是自己采购、保存的，这就是买来鱼虾后放入水槽，任其“苟延残喘”，结果死鱼烂虾甚多，等到做成菜时往往已有异味，最后弄得顾客寥寥，生意惨淡。后来，酒店改变了做法，请“鱼老板”进店，将海鲜供应从鱼的质量到水缸清洁进行全权委托

2、。这样，鱼老板在外面市场上同时设摊，但将头等货送到酒店，酒店只用活海鲜，用一条算一条，对鱼虾死亡概不负责。结果，酒店、鱼老板、顾客均满意，生意红火。请问该酒店采取的是什么经营战略？该战略成功的前提是什么？它为什么能够使三方均感到满意？5第一节战略联盟概述战略联盟的概念战略联盟的特征战略联盟的发展趋势61.战略联盟的含义所谓战略联盟(strategicalliance)，是指两个或两个以上的组织为了实现各自的某种战略目的，通过公司协议或；联合组织等方式而结成的一种网络式的联合体。迈克尔．波特说：战略联盟是“组织之间达成的既超出正常交易

3、，可是又达不到合并程度的长期协议。”并购意味着投人大量资金，全盘接受对方组织的全部各类资产，操作复杂、风险很大；而战略联盟却强调伙伴之间的全面相容性，它所重视的是相互之间某些经营资源的共同运用，对相容的要求是部分的、有选择的。它可以根据不同的选择，组建不同类型的战略联盟，具有快速、灵活、经济等优势，因而受到很多组织的青睐。72.战略联盟的特征组织的松散性合作与竞争共存行为的战略性地位的平等性优势的互补性范围的广泛性82.战略联盟的特征战略联盟的本质战略联盟是牺牲“小我”完成“大我”，即为了扩大市场或增加盈利，必须放弃某些眼前利益的组

4、织间的竞争性合作联合体。93.战略联盟的发展趋势为了实现跨国公司的战略目标，跨国公司必须与其他组织，甚至是竞争对手合作，以增强各自组织的竞争优势，共同分担进入新技术领域的风险，因此大型跨国公司纷纷建立广泛的战略联盟。行业地区方式103.战略联盟的发展趋势“ECR”（EfficientConsumerResponse），即“高效率的消费者反应”，它是一种与经销商建立伙伴关系的战略联盟。ECR以满足消费者为出发点，生产者、批发商、零售商通力合作，使生产者对消费者的需求作出快速而有效的反应，为消费者提供高价值的商品或服务。即“产—批—零”

5、结盟战略。ECR的“2+3”核心原则113.战略联盟的发展趋势2+3即ECR的两个基本战略原则和三个战术性原则。它们分别是：原则1：又好又快地向消费者快速提供高价值的商品或服务。原则2：把“蛋糕”做大——确定商品供给链内部的合作关系。商品供给链是指“生产者—批发商—零售商”这一商品流通渠道。以前的产、批、零关系通常是利益对抗关系，是在一定市场份额下的利益分配关系，即“分蛋糕”。而ECR战略则认为：产、批、零之间是为获得共同利益的合作关系，要把“蛋糕”做大，越大越好。为实现上述基本原则，ECR还有三个战术性原则：原则1：建立高效的物流

6、。原则2：建立正确、及时的信息流。123.战略联盟的发展趋势原则3：建立共同的费用评价方法，使业绩的评价有统一标准，便于建立公平的合作关系。ECR的结盟方式ECR的战略的重要特征是与供应者的联合，其结盟方式主要有纵向方式和横向方式两种。1．纵向结盟：生产者与零售商的联盟，生产者与批发商、零售商的联盟。具体形式：彼此公开信息，发挥各自优势，通过电子数据交换（EDI）等手段力求实现交易无纸化，即通过互联电子网络进行定货和自动发货。2．横向联盟：打破行业局限，进行资源整合13第二节战略联盟的动因及形式战略联盟产生的背景和动困战略联盟的形式

7、141.战略联盟产生的背景和动困战略联盟产生的背景世界经济一体化区域经济集团化国际分工的深化科学技术迅猛发展151.战略联盟产生的背景和动困组织实行战略联盟主要有以下几个方面的动因：开拓市扬获取技术减少风险实现规模经济实行人才交流161.战略联盟产生的背景和动困降低交易费用交易费用是组织完成一笔交易所付出的代价，是组织在交易的过程中发生的信息收集、谈判、签约、监督实施及制定对策等费用。组织间建立了联盟关系，各方的交易费用就会降低。促进大市场营销当前，经济全球化的趋势锐不可挡，但世界经济集团化、区域化趋向严重阻碍了组织的全球化经营。联

8、盟关系却可以使组织超越各种贸易或非贸易壁垒，顺利进入他国市场，形成大市场营销格局。避免“过度竞争”适度竞争是正当积极的，应提倡鼓励。过度竞争是连合理的利润也不要的、不惜血本的、“你死我活”、势不两立的竞争，结局是两败俱伤、画地为牢，不