龙湖弗莱明戈09年年中工作总结.ppt

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1、龙湖·弗莱明戈09年年中工作总结【报告思路】【第一部分】区域市场回顾【第二部分】销售情况汇总【第三部分】营销动作回顾【第四部分】09年下半年营销思考PART1【区域市场回顾】项目供应产品（面积段）销售套数销售均价（元/平米）畅销产品（面积段）大城西中海国际社区123-1901256567平层：140温江锦绣森林145-1903585604平层：145金河谷（叠拼别墅）120-250757400平层：120郫县成都后花园（叠拼别墅）250887023250上锦颐园138-190694345平层：138

2、弗莱明戈130-2101906056平层：140截至6.25销售数据【1-6月区域洋房类市场回顾】产品：区域洋房项目的产品集中在140㎡的平层与180㎡左右的跃层；价格：整体市场叠拼价格在7000-7400元/平米、区域周边洋房销售价格主要集中4300-5600元/平米；畅销产品：从产品销售来看，区域内的洋房类畅销产品主要集中在140平米的平层户型。【1-6月销售情况】项目销售套数销售面积（平米）销售套均面积（平米）中海国际社区12517500140上锦颐园699522138成都后花园（叠拼别墅）8

3、822000250金河谷（叠拼别墅）7511250150锦绣森林35851910145弗莱明戈19030231159从市场销售套均面积来看，区域洋房套均面积一般是140平米左右；而弗莱明戈销售套均面积为159平米，远高于区域洋房的套均销售面积。中海国际社区上锦颐园成都后花园金河谷锦绣森林弗莱明戈月小计1月911138411562月10121711519743月7101313285503784月3510151125361325月4117181723381546月23912151636111合计1256

4、98875358190月均211215136032销售总况：除去锦绣森林3月份的降价促销外，均价仅4800元/平米，同时加上其现房展示，使得锦绣森林3月销售暴涨；区域月均销售速度：区域重点代表项目月均去化速度在15-20套左右；本项目销售：弗莱明戈月均32套的销量是高于区域洋房平均销售水平50%。截至6.25销售数据【1-6月区域市场重点项目成交总览】【1-6月区域市场销售分析】上半年区域市场销售的总体特征：第一阶段：1-2月份为区域项目的低迷期，月均走速为10-12套/月；第二阶段：春节后楼市小阳

5、春，伴随着促销，优惠等措施销量有所上涨，月均销量为20-30套/月；第三阶段：6月随着销量增加，开发商价格上调，来访、销量开始回落，月均走速为12-15套/月。【1-6月区域市场销售价格】中海国际社区上锦颐园成都后花园(叠拼)金河谷（叠拼）锦绣森林弗莱明戈1月6800460075007800630053422月6800460075107800630059463月6500440072307500480060774月6500428073007200532361095月630041006300680055

6、0063006月650040886300730054005980成交均价656743457023740056046056目前价格与均价差67-257-723-100-204-76最大价格差500512120010001500958区域内洋房的平均销售价格悬殊较大，从4300-7400元/平米不等；区域市场各重点项目09年上半年价格涨幅基本处于500-1000元/平米；而项目09年1-6月销售价格持续上涨，目前价格直逼大城西品牌开发商项目（中海国际社区洋房）销售价格。【市场小结】区域内洋房产品供应平层

7、集中在140平米，跃层产品集中在180平米；区域内洋房畅销产品主要是140平米的平层户型，各项目成交的套均面积一般也是140平米；区域平均销售速度为15-20套/月，成交均价层次不齐，从4300-7400元/平米不等。PART2【销售情况汇总】【1-6月项目销售情况】认购认购套数：190套认购面积：30232平米认购金额：18307万认购均价：6056元/平米截至6.25销售数据【1-6月项目认购情况】认购套数（套）认购面积（平米）认购金额（万元）认购均价（元/平米）套均面积（平米）1月111742

8、93153421582月193130186159461653月507912480860771584月365751351361081605月386250393862971646月36544632575980151合计1903023118308605615909年上半年弗莱明戈项目共认购190套房源，认购面积30231平米，认购金额1.8亿元，认购均价突破6000达到6056元/平米；销售价格除6月因剩余房源价格影响外，销售均价保持稳步上涨的趋势。各户型总计（套）已售套数