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时间:2020-03-14
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1、龙湖·弗莱明戈09年年中工作总结【报告思路】【第一部分】区域市场回顾【第二部分】销售情况汇总【第三部分】营销动作回顾【第四部分】09年下半年营销思考PART1【区域市场回顾】项目供应产品(面积段)销售套数销售均价(元/平米)畅销产品(面积段)大城西中海国际社区123-1901256567平层:140温江锦绣森林145-1903585604平层:145金河谷(叠拼别墅)120-250757400平层:120郫县成都后花园(叠拼别墅)250887023250上锦颐园138-190694345平层:138
2、弗莱明戈130-2101906056平层:140截至6.25销售数据【1-6月区域洋房类市场回顾】产品:区域洋房项目的产品集中在140㎡的平层与180㎡左右的跃层;价格:整体市场叠拼价格在7000-7400元/平米、区域周边洋房销售价格主要集中4300-5600元/平米;畅销产品:从产品销售来看,区域内的洋房类畅销产品主要集中在140平米的平层户型。【1-6月销售情况】项目销售套数销售面积(平米)销售套均面积(平米)中海国际社区12517500140上锦颐园699522138成都后花园(叠拼别墅)8
3、822000250金河谷(叠拼别墅)7511250150锦绣森林35851910145弗莱明戈19030231159从市场销售套均面积来看,区域洋房套均面积一般是140平米左右;而弗莱明戈销售套均面积为159平米,远高于区域洋房的套均销售面积。中海国际社区上锦颐园成都后花园金河谷锦绣森林弗莱明戈月小计1月911138411562月10121711519743月7101313285503784月3510151125361325月4117181723381546月23912151636111合计1256
4、98875358190月均211215136032销售总况:除去锦绣森林3月份的降价促销外,均价仅4800元/平米,同时加上其现房展示,使得锦绣森林3月销售暴涨;区域月均销售速度:区域重点代表项目月均去化速度在15-20套左右;本项目销售:弗莱明戈月均32套的销量是高于区域洋房平均销售水平50%。截至6.25销售数据【1-6月区域市场重点项目成交总览】【1-6月区域市场销售分析】上半年区域市场销售的总体特征:第一阶段:1-2月份为区域项目的低迷期,月均走速为10-12套/月;第二阶段:春节后楼市小阳
5、春,伴随着促销,优惠等措施销量有所上涨,月均销量为20-30套/月;第三阶段:6月随着销量增加,开发商价格上调,来访、销量开始回落,月均走速为12-15套/月。【1-6月区域市场销售价格】中海国际社区上锦颐园成都后花园(叠拼)金河谷(叠拼)锦绣森林弗莱明戈1月6800460075007800630053422月6800460075107800630059463月6500440072307500480060774月6500428073007200532361095月630041006300680055
6、0063006月650040886300730054005980成交均价656743457023740056046056目前价格与均价差67-257-723-100-204-76最大价格差500512120010001500958区域内洋房的平均销售价格悬殊较大,从4300-7400元/平米不等;区域市场各重点项目09年上半年价格涨幅基本处于500-1000元/平米;而项目09年1-6月销售价格持续上涨,目前价格直逼大城西品牌开发商项目(中海国际社区洋房)销售价格。【市场小结】区域内洋房产品供应平层
7、集中在140平米,跃层产品集中在180平米;区域内洋房畅销产品主要是140平米的平层户型,各项目成交的套均面积一般也是140平米;区域平均销售速度为15-20套/月,成交均价层次不齐,从4300-7400元/平米不等。PART2【销售情况汇总】【1-6月项目销售情况】认购认购套数:190套认购面积:30232平米认购金额:18307万认购均价:6056元/平米截至6.25销售数据【1-6月项目认购情况】认购套数(套)认购面积(平米)认购金额(万元)认购均价(元/平米)套均面积(平米)1月111742
8、93153421582月193130186159461653月507912480860771584月365751351361081605月386250393862971646月36544632575980151合计1903023118308605615909年上半年弗莱明戈项目共认购190套房源,认购面积30231平米,认购金额1.8亿元,认购均价突破6000达到6056元/平米;销售价格除6月因剩余房源价格影响外,销售均价保持稳步上涨的趋势。各户型总计(套)已售套数
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