2014市场营销高职考试练习试卷.doc

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1、《市场营销专业综合》样卷学校_____________班级___________姓名___________学号____________市场营销部分一、单选题（每题1.5分，共30分）1．小明想买一件新潮的外套，他喜欢的外套价格为350元，但是他的生活费才400元一个月，所以他最后没有买，他可不希望因为买了这件衣服而在接下来的日子以泡面为食。请问他对这件外套没（　　　　）；　　A．需求B．欲望C．需要D．支付能力2．某公司老总在一次记者采访中提到“我公司的生产能力是这个行业最强的，以量取胜！”该公司的营销观念是以下哪种？（

2、　　　　）；A．市场营销观念B．生产观念C．产品观念D．社会营销观念3．王先生在个人年度计划中总会有两次长途旅行的安排，从营销角度看他的（　　　　）较多；A．个人收入B．个人可支配收入C．个人可任意支配收入D．银行存款4．某企业发明一种治皮肤病的药，倒在澡盆中用，在英国销售成功，但在法国却失败了。因为法国人只冲淋浴。这是（　　　　）对营销的影响；A．宗教信仰　　B．风俗习惯　　C．价值观念　D．审美观念5．由公益组织发起光盘行动”倡导厉行节约，反对铺张浪费，带动大家珍惜粮食、吃光盘子中的食物，得到了民众的支持，很多酒店饭

3、馆也纷纷响应，在店内粘贴“光盘行动”的宣传画册，这属于营销环境因素中（　　　　）的影响；A．政府政策环境B．社会文化环境C．顾客D．公众6．陈先生升职后工资收入比原来增加了一倍，所以他的需求的层次和数量都比以前要高了，这反映出消费品市场需求的（　　　　）；　　　A．多样性　　B．多变性　　　C．复杂性　　D．变动性7．韩国鸟叔因“江南Style”红遍全球，随之而来他所代言的商品也开始大卖，说明消费者受到了（　　　　）的影响；A．社会因素　　B．文化因素　　C．心理因素　D．个人因素8．下列说法错误的是（　　　　）；A．最

4、满意的顾客是最好的广告；B．信念是指一个人对某一事物的行为意向；C．企业可以通过广告等手段让消费者学习，从而使得消费者认识和认可该企业，坚定购买信心。D．实际购买力是可以由消费者的经济状况决定。9．根据生产资料市场的特点下列选项中不正确的是（　　　　）；A．社会消费品需求量的大小左右了生产资料的市场的大小；B．因为需求价格弹性小可以任意提高生产资料的价格而获取更多的利润；C．没有专业知识的人一般不适合做生产企业的采购者的；D．生产资料市场中，采购者往往会与供应商建立起长期的供货关系。10．小明的企业资源有限，无力开展大规

5、模的促销活动，他应着重于吸引、保持住一部分（　　　　）为上策；A．品牌忠诚者　B．潜在购买者C．初次购买者D．经常购买者11．与“孤注一掷”的词义较匹配的目标市场营销策略是（　　　　）策略；A．无差异营销　B．差异性C．集中性　D．定制营销12．无差异营销从产品生命周期看最合适的是（　　　　）；A．投入期　　　B．成长期C．成熟期　D．衰退期13．老李经营一家炒货店，生产经营自制的葵花籽、西瓜子、花生、板栗、山核桃等产品，尤其是葵花籽不仅口味多，有原味、五香味、绿茶味、奶油味等而且个大饱满。下列说法正确的是（　　　　）；

6、A．葵花籽是产品项目；　　　　　　B．五香味的葵花籽是产品项目；C．老李家的产品相容度不大；　　　　D．老李家的产品线宽度是1。14．半自动洗衣机升级到全自动洗衣机，说明全自动洗衣机属于（　　　　）；A．全新产品　　　　B．地域性新产品C．改进新产品D．换代新产品15．企业生产的所有产品都采用一个品牌是使用了（）；A．分类品牌策略　B．统一品牌策略　　C．多品牌策略　　D．个别品牌策略16．我们在淘宝上经常能看到类似这样的标语“买三件立减2元”，从定价角度看这属于（　　　　）；A．现金折扣　B．数量折扣　　C．交易折扣　

7、D．促销让价17．老王每天要走5里的山路赶到市集将他从山里采集的山货卖掉，赚取一家5口人的生活费。从市场营销角度看老王的渠道形式是（　　　　）；A．直接渠道B．间接渠道　　　C．长渠道D．宽渠道18．服装是一种选择性较强的产品，所以该类产品比较适合（　　　　）；A．宽渠道　　　　B．较宽渠道　C．窄渠道　　　　D．直接渠道19．一位销售能收曾说“要销售先攻心，与顾客产生共鸣，不愁生意做不成”这说明人员推销的有（　　　　）的特点；A．选择性　　B．控制性　　C．情感性D．双向沟通性20．微信用户添加本店公众账号，来本店消费

8、出示手机上的指定微信页面可享受9.5折优惠，属于（　　　　）A．赠送样品B．交易印花C．现场示范D．优惠劵二、填空题（每题1.5分，共15分）1．所谓　　　　　是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物的行为；2．　　　　　即所谓的上层社会、中层社会、下层社会的划分；3．生产资料市场主要以　　　　　形态出现，