商品管理之数字陈列.ppt

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1、商品管理之数字陈列UCE顾问：宋智广课程前言：（1）随着服装营销竞争速度加快及新管理技术对传统市场营销手段提出了挑战；（2）打破传统的营销方式，使传统的市场营销积极向数字化转变发展；（3）数字化陈列对营销本身来讲并没有发生质的变化，数字化只是一种手段。回忆一下：我们以前是怎样实施陈列工作的？？本次课程主要内容：1、数据陈列概念2、服装数据陈列管理的基础3、数据陈列市场营销4、店铺数据陈列5、陈列公式的设计与应用6、6：3：1公式的陈列应用陈列应具备的能力与专业知识：A、具备心理学知识，对消费行为的观察贯穿陈列

2、的始终B、具备丰富的三维空间想象力C、具备表现意识和表达能力，橱窗设计与舞台有相似处，要具备从陈列主题中挖掘情节的能力，并将抽象化的概念形象化、情节化、趣味化D、善于对内、外部空间环境进行处理体会一下数字的魅力！第一节：数字陈列概念篇脑筋激荡：你认为什么是陈列？？了解A：品牌(店铺)发展四个阶段：？？？？？？？？？简述：店铺上货流程新品陈列分析表：款号颜色面料价格款式上市版型33KP33B035KE26R0文字解释：什么是数字陈列？？？数字化陈列就是将许多复杂多变的商品陈列信息转变为可以用数字度量的数据用数

3、据建立起适当的数字化模型，通过统一管理处理，进行快速传播这就是数字化陈列了解B:终端陈列数字化的4个目的！！（1）解决营销信息与陈列不对称的问题（2）解决企业督导压力与人力不足的问题（3）解决陈列推广局限的问题（4）解决产品信息传递效率不高的问题最终目的：通过陈列管理的分析满足最大销售需求第二节：数据陈列管理的基础提问：是什么决定了陈列？——决定陈列内容的3大关键各服装种类的商品构成比各服装种类季节销售指数各服装种类款色码消化率了解1：店铺的中心商品（类别%）商品构成比例分析，整体确立中心商品了解2：销

4、售指数，确定固定时间段的中心商品注意：商品消化率的分析，决定商品陈列的内容了解3：品类商品款式消化率分析（%），确立各中心款式。了解4：颜色消化率分析（%），确立店铺的中心颜色注意：以上4项指标及订单决定了陈列的方向陈列实施必须考虑店铺陈列丰满度考虑：店铺硬件的配合：1、店铺陈列货架的数量2、每个货架的可陈列方式3、计算每个货架的陈列数量4、计算需要的款、色、码数量案例分析A：赢在店铺设计学习更新：（1）服装陈列数据来源（2）使用收集的销售信息【店铺销售日报】【店铺销售月报】【店铺销售周报】竞争品牌统计数据

5、分析讨论：联系陈列与销售数据的关系案例分析B：2008年3月17—23（一周）销售分析类别规律夹克64%T恤16%裤9%西服7%配件4%价格线规律150-300元56%300-500元37%500元以上7%码比规律1652%17034%17520%18024%18518%1902%案例分析C：2009年9月初（一周）销售分析：类别趋势夹克5件T恤衬衫3件5件裤3条单西服0配件6个价格线趋势600—1000元11件1000-1500元6件1500—2500元5件款式数量12款4款4款5款8款20款店铺的基本情况

6、：当地气温34度秋装货品新上市5天专柜属于当地市场的B类商场该品牌的价格线800—5000元小结：销售数据客观反映出店铺陈列问题：单西服的问题销售价格线偏低T恤、衬衫与裤的销售不足，陈列主推上存在问题配件在做组合与主推陈列店铺正面！店铺右侧！店铺左侧！数据陈列应分析的指标：1、销售类别与陈列类别2、销售的色比与陈列的色彩搭配3、销售的价格线与陈列出货量以及高背板的价格组合4、销售的款式风格与陈列的主推状况5、销售的码比与库存的安全线对应6、应季库存与陈列主推的状况第三节：店铺基础数据与陈列店铺基础数据直接影

7、响陈列！！了解：店铺陈列的容量计划??案例分析：数量与价值感我们猜猜价格我们猜猜价格上面的陈列有那些错误！！视觉影响！商品的容量是店铺内货品的储备量什么是商品的容量???展示容量展示区域内陈列或展示的商品量是否合理,过多,过少都影响商品陈列的美观性.分区管理：如何设计店铺的合理布局？？？我们必须要考虑的因素：动线长度停留率注目率购买率商品单价调查分析客流人数试穿人数试穿率成交人数成交率5507513.6%336.0%内部区中部区店头区服务区销售区效果：吸引顾客深入店内，给予浏览成交的空间吸引区效果：诱导行人

8、进入店内，促进C点的成交传统方法不论我们的店铺面积有多大，我们都可以人为的把一个店面划分为几个区域：---橱窗---货品陈列区---收银区等大小不等的区域区域划分：—类别：套装、单件、下装、应季产品—风格：个性区、高档区、新品推广区—产品组合：随季节、产品种类而调整按货架类别1、开放式货架---货架四周开发，有圆柱形、方柱形和不规则型等，特点是顾客可以触摸到商品。2、端架式货架---走道两边是货架，