商品陈列标准(000002).ppt

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1、2021年7月23日商品陳列標準課程目的熟記陳列的重要性與原則熟練掌握陳列的方法陳列基本原則看得到拿得到買得到商品陳列重點貨架清潔（貨架內不可放置雜物）商品完好、乾淨商品前置價簽標正商標朝前上小下大，上輕下重先進先出(生產日期在先的商品擺放在銷售前端、防止商品損耗)商品陳列種類正常陳列促銷區陳列創意陳列正常排面商品陳列垂直陳列的原則同一分類儘量按從上到下陳列並且注意垂直線的切齊不同分類按從左到右，且價格卡在同一直線上若條件許可，同一商品以從上到下的方式陳列，上方為庫存區色塊陳列：用於大廠商的商品包裝有色系時，將同顏色陳列於垂直方向一條

2、塊的方式。例如：洗髮水、飲料、牛奶等等正常排面商品陳列色塊陳列色塊陳列會讓商品看起來更壯觀更有質感色塊陳列好的色塊陳列會給顧客相當的視覺衝擊色塊陳列色塊陳列要注意線的切齊，方可突顯出色塊陳列的美觀色塊陳列整件與單瓶同時販售時，整件商品可置於單瓶商品下方豐滿、美觀陳列前進補缺：一般情況下，商品陳列的數量應占其所分配的陳列空間1/2以上，當前端商品銷售後，應及時將後端商品往前端陳列。(如果沒有庫存其處理方法為：在空缺商品的價卡旁，放置“暫時缺貨”標誌；如該缺貨商品旁邊為暢銷商品時，可適當的將其拉大排面但不補滿，至少要保留原商品價卡在貨架的

3、位置。)形色搭配：垂直陳列的商品上下之間的顏色反差不宜過大。一般由暖至冷色過度（冷暖交替陳列應注意配色的和諧）商品分類陳列的重點品牌集中陳列規格集中陳列關聯性集中陳列品牌集中陳列任何陳列沒有絕對的對或錯，只要整齊，顧客易看、易拿、易購買就可以。按價格帶、按品牌集中陳列按品牌陳列按品牌陳列規格集中陳列因應使用的陳列道具不同，為使商品陳列更加美觀及空間運用更有效益。可選擇相近規格做橫向陳列。如：碗盤等………。按規格、體積大小集中陳列關聯性集中陳列關聯集中陳列，是指在兩種不同分類但有互補作用的關聯性商品集中陳列在貨架上。顧客依貨架的陳列方向

4、行走並挑選商品，關聯性商品通常陳列于正常貨架，其目的是使顧客在購買Ａ商品後，順便也購買陳列在旁邊的商品Ｂ或商品Ｃ，使商品組合起到互補和延伸的作用。按使用目的、用途發掘商品間的交叉性，形成大、小交叉區架，如寵物區、嬰兒區、護膚區、清潔區；或麵包旁邊擺放奶油、蜂蜜；咖啡旁邊擺放方糖；鹽、味精等調味品旁適當擺放調味糖（紅糖）等，刀具旁擺放磨刀石、紅酒帶起瓶器等關聯性集中陳列關聯性集中陳列關聯性集中陳列垂直陳列只是基礎，這張圖要反應的是關聯陳列。速食麵緊靠常溫火腿（旁邊的白色瓜條為叉子）這是一種很好的陳列組合交叉性陳列交叉陳列概述貨架兩側、花

5、車面是陳列有銷售潛力、季節性商品和關聯性商品的重要位置之一，我們通過陳列與之相關聯的商品可以方便顧客挑選商品，從而提高銷售業績及毛利。交叉性陳列道具介紹:端架：使用統一陳列器材－TG側掛，根據商品包裝的不同，可以選用掛鉤或掛籃陳列配件。花車：使用掛條,適用於陳列較輕的袋裝不易碎的商品交叉性陳列端架交叉陳列，根據商品包裝的不同，可以選用掛鉤或掛籃陳列配件。交叉性陳列使用掛條,適用於陳列較輕的袋裝不易碎的商品交叉性陳列選擇範圍：1、可跨部門選擇相關聯正常商品。2、交叉陳列商品毛利率應高於課別平均毛利率。3、交叉商品售價原則上的價格帶介於4

6、.9元至19.9元之間（單價不宜過高，較易提高顧客購買率）。一個快訊商品交叉陳列的商品只有一個價位（一個單品或同系列一個價位的商品)。不可與快訊商品品項相抵觸4、所選擇交叉商品應與快訊商品為同一消費客群（例：快訊主商品“炒鍋”售價389元，交叉陳列“鍋鏟A”5.9元、”鍋鏟B”15.9元，應選擇B)。交叉性陳列交叉性陳列參考表促銷區陳列商品的重點注意量感注意保持賣場的通視性適當的樣品陳列注意特價牌（價格卡）與商品的對應促銷區陳列種類花車陳列端架陳列堆頭陳列花車陳列的重點大店(6000㎡以上)一個花車所陳列之商品原則上不要超過2支，中型

7、(3000-6000㎡)小型店(3000㎡以下)原則上不要超過4支單品(體積小的商品除外，例如牙籤，筆類)。當花車陳列商品２支以上POP與商品無法對應時，可用價格卡吊牌在商品左下方的花車上協助標識，方便顧客選購。花車主要用於陳列軟包裝商品和服裝、針紡、鞋類、亦適用於體積較小之商品。花車陳列錯誤正確端架陳列的重點商品以垂直陳列為主，注意不要讓顧客看到有背板一座端架原則上商品陳列不超過4種（系列商品例外）堆頭陳列視情況割箱如果包裝箱外表色彩平淡、標識不清晰，而單個商品包裝色彩鮮豔，標識顯著，則應突出展示商品（用刀具整齊割開該包裝的向外陳列

8、面成窗口狀，割開面積約為外陳列面的三分之二左右），如果包裝箱外表色彩鮮豔，標識顯著，可不割箱。割開的箱子應注意割口平整，不損壞包裝內商品，且各面橫向、縱向的割口儘量保持在同一條直線上，割開視窗內的商品統一以正面向外。端架