红木家具市场营销论文范文 探讨红木家具营销渠道下载.doc

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1、红木家具市场营销论文范文:探讨红木家具营销渠道word版下载导读：本论文是一篇关于红木家具营销渠道的优秀论文范文，对正在写有关于红木家具论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：摘要：营销之道，营者，谋也、经也、聚也;销者，寻也、售也、助也。当今市场，营销管理已经成为企业的生命线，它贯穿整个企业经营活动的全过程。随着市场经济的发展和市场环境的变化，企业的营销战略也要做出相应的调整。当前，红木家具行业发展迅速，有巨大的市场空间与发展潜力，生产商越来越多，行业竞争是越来越激烈，面对激励的市场竞争，红木家具的营销渠道策略也应与时俱

2、进，本文主要针对红木家具行业的营销渠道提出一些意见和倡议。关键词：红木家具；营销渠道；竞争力一、红星美凯龙走访实践通过红星美凯龙的走访，我们对各种家具的材质、组装、喷漆、工艺等各方面有了更加深刻的了解。我们了解到，水曲柳是目前家具、室内装饰用得较多的木材，其具有以下优点：（1）材质坚韧、纹理清晰美观、光泽亮丽（2）水曲柳做成的家具富有弹性，还有一股韧性,耐腐、耐水性较好（3）易加工具有良好的装饰性能。香樟木也是良好的家具木材，香樟木木质细密，有天然的美丽的纹理和花纹，是传统的稀有名贵木材。香樟木能够散发出特殊的浓郁的香气，经年不

3、衰，这种香气使得香樟木家具有着独一无二的实用功能：防虫防蛀、驱霉隔潮，适合放置羊毛、羊绒、丝绸、棉麻、羽绒等高档衣物以及邮票，但不宜摆放在不通风的卧室里。但是，其香气对孕妇及婴幼儿有一定的不良作用。还有榆木、杉木、杨木、松木等等也是做家具的良好材质。二、红木家具概况红木家具（英文学名：Mahoganyfurniture）始于明朝，具有悠久的历史。所谓“红木”，从一开始，就不是某一特定树种的家具,而是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。其外观形体简朴对称，天然材色和纹理宜人。红木主要采用中国家具制造的雕刻、桦卯、镶嵌、曲线等传统工艺

4、，红木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力的部分，很多人称红木家具为人文家具、艺术家具。红木分五属八类。五属：紫檀、黄檀、柿属、崖豆、铁刀木。八类：紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、红酸枝木、乌木、条纹乌木和鸡翅木。销售人员主要向我们介绍了紫檀属-花梨木类的大果紫檀（缅甸花梨）和黄檀类-红酸枝木类-交趾黄檀（老挝红酸枝）行情，市价大多几十万一吨，从销售人员的口中，我们了解到红木家具有良好的养生功效，它们多是生长数百年方可成材，具有消炎镇痛、降压、健胃等功效，长期与之相伴受益无穷。三、红木家具营销渠道分析红木家具

5、作为人们生活中的高档消费品，与现代普通家具相比具有传承民族文化、高档耐用等许多优点，红木家具在营销渠道上也有别于现代家具的营销方式。经过了解与查阅相关资料，对红木家具行业的营销渠道进行了研究，通过对红木家具特点以及营销渠道模式的目前状况分析，认为未來红木企业营销渠道应走代理为主、直营为辅的道路，同时适当应用网络销售、设厂销售及订购销售等其他渠道扩大推广力度与广度。现在许多红木家具公司使用代理制开拓外部市场，对于厂家开拓全国市场进行大规模的销售具有很强的市场优势；同时，可以帮助公司做成品牌的推广，扩大公司规模，增强市场占有率。但代

6、理制销售对红木厂家来说同样存在许多弊病：首先，由于红木家具价值较高，一件或一套家具的价值几万或几十万，对于经销商来说库存量不会太大，如果销售较好，很容易造成断货，从而阻碍了消费者购买的积极性；其次，通过代理销售，红木家具厂家不了解终端消费者的需求，消费者的个性化需求无法满足，不利于红木家具厂家提供针对性的营销服务；再次，通过代理销售，公司的营销策略很难得到彻底执行。因此，红木家具的营销渠道应同时结合直销制。红木古典家具的卖点体现在艺术性、材质等方面，因而红木古典家具的利润非常高。对于红木古典家具来说，直销省略中间销售环节，能为厂

7、家赚取巨大的利润；同吋有利于公司转嫁风险。但同吋这种方式产生的费用也非常高，因为开设直营店需耍有高素质的人才，有很高的人力成本；开店的选址、装修会产生很大的店面费用。所以这种销售方式有使用范围：一是红木家具消费需求巨大的市场，如北京、上海等大城市。二是适用于公司所在城市。另外，除了采取代理为主、直营为辅的方式，我们还可以综合运用网络销售、设厂销售及订购销售等其他渠道扩大推广力度和广度。（一）加强网络营销1、红木家具企业重视网络营销渠道建设。由于工作节奏加快,人们的生活日趋紧张，许多消费者没有吋间去商场选购商品，网络销售日渐流行。

8、对于红木家具企业来说，一方面，网络销售节约了大量的店面租金、人员成本；另一方面，红木厂家通过在大型的专业网站、大型的门户网站做广告，有利于推广公司产品，树立公司品牌；另外,也为消费者选够家具提供了极大的便利，消费者足不出户就可以在网站上选购自己喜爱的红木家具，节