红木家具营销策划方案.doc

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1、---------------------------------精选公文范文--------------------------红木家具营销策划方案　　篇一：红木营销策划　　红木家具企业营销策划书　　一．营销背景　　二．营销环境分析　　三．竞争环境分析　　四．消费者分析　　1.消费者群体分析　　2.消费者需求分析　　3.消费者行为分析　　4.消费者动机分析　　5.购买量　　6.购买时间　　7.购买地点　　五．SWOT分析　　六．营销目标　　七．营销策略　　1.目标市场　　2.产品策略33----------------精选公文范文--------------

2、-----------------------------------精选公文范文--------------------------　　3.价格策略　　4.渠道策略　　5.促销策略　　6.人员策略　　八．品牌营销　　一．营销背景　　2006年捧回“中国古典工艺之都”至今，仙游的红木古典家具市场发展的如火　　如荼，市场销量从最初5亿的产值到去年的160亿，短短数年时间就将销量值番了　　30几倍，展厅数量每年也是以倍数递增，截止现在大小展厅达到了3500个之多，　　展厅规模和生产能力也在快速扩大提升，可想而知仙游红木家具市场发展速度之快，　　容量之大，令其他的行

3、业望尘莫及，随着行业的不断发展和壮大，带给我们的是一33----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　种契机，同时也是一份压力，现有竞争者和潜在竞争者为了从中获利，不断加入，　　不断扩张，只重量不重质的生产家具产品，一时间满足了个人的利益需求，但却给　　整个行业埋下了“滞销”的伏笔，2010年末的白皮事件告诉我们，消费者已经从之　　前对红木家具的购买热潮中慢慢冷却，从原先的感性消费转变为如今的理性购

4、买，　　导致厂家和批发商、零售商都呈现出观望态度，使得今年上半年红木家具市场出现　　低迷期。在这样一个消费者渐趋理性，竞争对手不断增多，行情有所回落的背景下，　　作为红木家具的生产和销售的一份子，我们必须在质和量上都要突破，重视产品的33----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　质，提升销售的量，才能在行业里脱颖而出，领先行业，那么如何才能吸引眼球，　　提升销量？走进营销，走出仙游，走进消费者的

5、心里，走出思维和模式的局限性才　　能获得更多消费者的认知和青睐！　　二．营销环境的分析　　放眼2011年的中国红木行业，短短一年的时间内经历了市场高点与冷清间往返　　的起伏巨变。2012年对于红木家具行业来说是一个洗牌，优胜劣汰，产品品质提升　　和行业规范的时期，这一阶段性的市场情况是符合行业发展的要求，每个行业发展　　到了一定程度总是需要冷却和调整，出现这一状态的原因大致可以从两个层次的原　　因进行分析，一方面是整个宏观经济大环境的影响，另一方面是行内深层原因所决33----------------精选公文范文------------------------

6、-------------------------精选公文范文--------------------------　　定的，行业成本的暴涨逐步压缩企业利润空间、行业整体销售业绩普遍遭遇冷市、　　温州投资客规模性撤离事件、龙头企业连天红裁员风波、白皮事件等都是导致红木　　行业呈现低迷状态的客观原因。所谓的危机其实就是危险和机遇的结合，冷市之下　　才能真正体现实力，也才是创造机遇的良好时机，一系列的事件需要的是一份警醒，　　而不是一种等待，所以只有突破现有的市场运营模式和操作思路，才能创造领先于　　行业竞争者的优势条件，走出困境，开拓市场，这也是发挥营销功能的重要

7、的转折　　点和起步点！　　三．竞争环境分析33----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　目前仙游大小展厅的数量超过3500多家，而比较有实力的展厅却相对较少，红　　木本身就是一个特殊的行业，木材稀缺、标准不一、价格随性、行情不稳，要在该行　　业中脱颖而出，则需要从规模、技术、营销、管理、成本控制等方面得到体现，仙游　　的红木行业正式发展到今天不过数年时间，可以说还在萌芽阶段，所有的体系都不完　　

8、善，但它的成长速度和空间却非常快和大，