红木家具企划方案

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1、清雅闲檀企业策划部打造属于您自己的私家博物馆2014-2019清雅闲檀有限公司企业发展企业宗旨清雅闲檀致力于做业界最有良心的红木家具店，呈生产、销售、家具保养、售后服务为一体，依托红木市场，不断发展，为客户提供优质可靠的服务，区别于现在市场所有的红木家具店。清雅闲檀做最专业的红木家具企业。我们要做认真努力工作的企业。我们要做具有社会责任感的企业。(待定）企业精神及价值观企业精神：艰苦创业，追求卓越经营理念：打造属于您自己的红木企业价值观：做有责任感的良心企业（待定）组织框架总经理副总经理营销部直营组店销组客服部副总经理企划部采购部财务部人事部根据组织设计的“效率、合理分权、协同、宽松”的

2、原则，我们拟在2012年下半年，我们的组织结构进行组合，基本架构为“五部一室”，即：采购部、企划部，营销部，客户服务部、财务部、总经理办公室（人事行政部）发展思路作为专业红木家具公司，我们公司将以中“抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌美誉为战略目标，实现跨越式发展”的指导思想，充分扩大“清雅闲檀”在沈阳乃至辽宁及周边地区的影响力，力争在3年内让“清雅闲檀”成为辽宁省创建的最著名和令人信赖的红木品牌，以激发和孕育人文精神，改变红木行业的经营素质，提升整体从业人员的服务质量。红木家具市场现状分析1、红木市场经过高速发展期之后，进入乱象期，面临重新洗牌及去粗存精的过程，这个过程是我们必须经

3、历的。2、沈阳现阶段红木家具店多以销售花梨木为主，高端品牌较少，易于我们前期建立品牌。3、现阶段家具市场受房地影响，较冷，整体大环境欠佳。4、市场缺少细分，缺乏品牌战略，卖场趋同红木市场现状分析1、各个品牌的家具款式没有差异化，风格雷同，没有形成各自的设计特色。中国传统家具根据地域和风格不同有自己鲜明的特征，如苏作、京作、广作、宁作等，目前的仿古家具风格模糊，鱼龙混杂，质量参差不齐，难出精品。2、家具产品开发大多明清时代的风格，机械复制基本造型和复杂雕饰装饰，形似而缺乏细节考量，没有将现代科学研究与传统家具文化相结合，如尺寸偏大不适合现代人的家居生活使用；在现代人的生活方式、生活需求功能

4、方面缺乏考虑。差异及风格红木消费群体分析红木家具的主要消费人群是喜欢传统历史文化的企业家和政界人士，有欣赏文化为目地，也有投资收藏升值想法。对红木家具的消费并没有严格的区分，经济实力强的倾向于购买更能彰显身份、价格昂贵的收藏类家具，实力稍弱的买家则喜欢购买升值潜力好、观赏价值高的陈设类家具。知识分子企业主玩家、政客创造精神财富，注重精神内涵资金雄厚、彰显富贵富有才情，先注重品质，再看价格红木市场拓展策略产品服务客户偏好销售渠道营销策略之行销篇行销篇营销策略之行销篇消费者意向分析红木家具消费购买者意向统计公司现状分析企业经营态势1、清雅闲檀经过了公司初创期，正在青春期阶段，公司的经营规模夸

5、大，产业的面迅速扩大，由于人才、管理的瓶颈，影响了公司企业的快速发展。2、相对于最初，经营业绩放缓，主业没有明显突破，多元化经营格局初步形成但优势不明显。公司现状分析核心领域及核心竞争力分析1、现有已成交红木客户资源，在现有资源上可根据具体情况实现进一步圈层，以老带新的方式突破。2、展厅性质实体店：打造沈阳独一无二的红木家具博物馆，以新颖的理念，优质的服务，高超的销售技巧将进店客户牢牢锁住。3、完善的管理体系及公司制度为公司打造强有力的营销团队。4、多领域、多元化的产品优势、家具租赁及以专业维护为特色的家具保养为家具销售积累客源，以玉器、佛珠等小件以点带面促进销售。5、借着产品升级及扩张

6、的机遇，公司借助良好的场地、人才的优势，良好的服务努力做到人无我有、人有我优。公司现状分析企业经营态势1、清雅闲檀经过了公司初创期，正在青春期阶段，公司的经营规模夸大，产业的面迅速扩大，由于人才、管理的瓶颈，影响了公司企业的快速发展。2、相对于最初，经营业绩放缓，主业没有明显突破，多元化经营格局初步形成但优势不明显公司发展设想1、借着铁西店系统装修升级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司新进高档品质红木产品，清雅闲檀要“走出去、请进来”聘请业界专业人士及老业主做高端体验，与上述群体保持良好的合作关系，争取对上述人群进行产品介绍、小件赠送，努力做到人无我有，人有我优的核心竞争力。2、公司

7、业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对红木家具越来越关注，因此业务向商场内部延伸，不怕小，以小件为出发点发挥我们的人才优势，给铁西卖场提供满意的服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。3、待行销人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。4、可利用原始积累的资金客户资源，向房地产延伸，将红木家具与样板房装修为契合点，提出新颖