渠道市场营销论文范文-试议本土企业的营销渠道管理word版下载

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1、渠道市场营销论文范文:试议本土企业的营销渠道管理word版下载导读：本论文是一篇关于本土企业的营销渠道管理的优秀论文范文，对正在写有关于渠道论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：，营销渠道策略研究的重要内容。因此，企业营销渠道应成为企业战略决策的重本土企业的营销渠道管理相关点。2.本土企业的营销渠道管理目前状况“谁掌握了流通渠道，谁就掌握了未来”，这己经是被大家广泛认可的企业经营原则。近几年，国内本土企业在销售渠道管【摘要】营销渠道研究是营销学研宂的中心之一。通过近年来营销渠道方面所提出的新理论，以及我国改革开放以来所积累的经验，文章首先阐述了“营销渠道”的概念，然后分析目前中国本土

2、企业营销渠道管理目前状况，结合实际提出相应的一些倡议。【关键词】本土企业；营销渠道；渠道管理1.认识“营销渠道”菲利普•科特勒的最新著作提出：营销渠道(MarketingChannels)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道也称贸易渠道(TradeCharnels)或分销渠道(DistributionChannels)。肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是：分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径”。营销渠道使产品从生产者转移到消费者的整个过程顺畅、高效，消除或缩小产品供应和消费需求在时间、地点、产品品种和数量上

3、的差异，其本质在于为顾客创造价值。在现代经营活动中，营销渠道承担着产品和服务所有权的交换，是企业获取持续竞争优势的重要途径。选择渠道和进行渠道管理，降低渠道管理成本是企业面对激烈的市场竞争，营销渠道策略研究的重要内容。因此，企业营销渠道应成为企业战略决策的重相关点。1.本土企业的营销渠道管理目前状况“谁掌握Y流通渠道，谁就掌握了未来”，这己经是被大家广泛认可的企业经营原则。近儿年，国内本土企业在销售渠道管理方面做出了很大的努力。2.1在管理理念层面上，越来越多的管理者己经有了很深刻的认识营销渠道己成为建立和发展企业核心能力的重要源泉，而非仅作为一项管理的职能与日常运作。同时渠道策略也趋于强化

4、核心竞争优势。核心竞争力是能够使企业在激烈的市场竞争中始终保持有效存活与发展的能力，是企业在国际竞争中获取持续优势的源泉。对于企业來说能够有效覆盖和制约整个目标市场的营销网络，保证这个营销网络有效运转的营销管理体制己经成为企业最宝贵、最重要的资本。2.2在具体操作层面上，当前企业对营销渠道进行了许多变革和创新2.2.1从渠道的长度与宽度来看渠道系统由“金字塔”式转向扁平化，“短宽型渠道”口益兴盛。随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始注重打破传统的“金字塔”式的销售渠道，摆脱传统层次分明的模式，直接向终端经销商和最终消费者销售的基本营销策略，也就是采取短宽型渠道。2.2.2从渠道类型的选择来

5、看由单一渠道转向更多的多元化组合，直接销售与间接销售结合，大型超市、百货商店、仓储式商店、便利店和连锁专卖店等综合运用。如今，随着市场细分和潜在渠道的增加，越来越多的公司采用多元化市场营销渠道系统。2.2.3从渠道成员的合作方式来看传统的形式是交易型，而现代则多为“伙伴型”、“关系型渠道”，且主要采取垂直型营销系统。在垂直市场营销渠道体系内制造商、批发商和零售商联合成为一个统一体，即制造商与经销商由“你”和“我”的关系转变为“我们”的关系，从交易型向伙伴型转变，最终实现双赢乃至多赢。2.2.4从渠道运作方式来看以总经销商为中心的推进式逐渐衰落，以终端建设为中心的拉动模式渐渐抬头，从而提出了“

6、逆向渠道”的概念。逆向模式是指从营销渠道的末端开始，向上考虑整条渠道的选择，即根据消费需求、消费行为和产品特性选择销售终端，充分考虑终端的特性和利益，弱化一级经销商，加强二级经销商，决胜终端零售商，通过加强各环节的协作达到企业的战略意图。1.本土企业的营销渠道管理的倡议营销渠道已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。而生产商通过营销渠道向消费者提供服务正是企业建立并保持长久竞争优势的根本。现代渠道改革创新的重心在于服务，其根本目的也是通过提供更优质的渠道服务来赢取顾客。渠道理论的发展与渠道管理实践是相辅相成的，渠道实践推动渠道理论研宄，渠道理论引导渠道实践发展。同时应该认识到任何一种渠道都无

7、法解决所有理巾，根据具体环境，正确选择基本渠道模式才有助于企业竞争力的提高，并带来营销的巨大成功。针对目前我国本土企业的营销渠道管理实践中存在的一些理由，具体倡议有：(1)进一步跟踪渠道理论研究新方向，实践的新发展需要新的理论來解释和指引，特别是关注网络和电子商务条件下如何进行渠道管理。(2)根据企业目标进行整体渠道的熏新设计，一方面整合自身内部价值链中研发、生产、营销、服务等各环节资源，实现前、后台协同响应