企业市场营销论文范文-试议企业市场营销活动word版下载

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1、企业市场营销论文范文:试议企业市场营销活动word版下载导读：本论文是一篇关于企业市场营销活动的优秀论文范文，对正在写有关于企业论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：务将企业市场营销活动会形成企业的软实力，为企业招来更带的消费群。同时企业要创新服务方式，比如企业可以利用互联网与顾客保持信息交流和沟通，实现互动式营销。（三）加强营销活动的系统性管理工作当前我国企业在市场营销中的理由，要求企摘要：市场营销是现代社会企业经营中必不可少的关键环节，企业要想获得利益，只存首先将产品推销出去，才能通过销售赢得利益，为企业的发展提供资金。市场营销的技术和管理方式以及营销中存在的

2、理巾都是企业应该重点关注的。通过市场营销，企业可以获得社会对企业产品的需求程度以及产品的价格上升空间，了解社会需求的动向，并且根据消费需求制定切实可行的营销策略。企业通过市场营销，最大限度的接近消费群体，了解他们的消费需求，通过市场需求生产相关产品，以期占领先机，赢得主动权，获得利益。现在的企业大部分都十分关注产品的销售环节，大都成立了专门的营销队伍，并且对营销人员进行专业的培训，主动探索新的营销方式。但是企业仍然存在营销方面不理想的状况，在市场营销中存在许多理由。笔者结合自己的见闻和实践，对这方面的理由进行了剖析。关键词：市场营销；企业市场营销目前状况1007-9599

3、(2012)09-0000-02现代企业要想在经济全球化和激烈的市场竞争中赢得主动和先机，获得存活和发展，就要在市场营销方面满足企业销售环节的需求。企业只有在这一环节进行策略和策略的创新，才能够顺利的完成企业的生产任务，才能够健康持续的发展企业。、市场营销概述简单来说，市场营销主要是指企业为了顺利完成销售环节而进行的促销活动，是企业结合自己所掌握的市场信息和客户源，对消费者进行产品介绍，以期提高销售量的一系列活动的总称。市场营销要解决的是如何完成企业的销售任务以及如何增加企业产品市场占有率的任务，有时它对企业的存活和发展能够产生决定性的作用。中国进行经济体制的改革以后，企

4、业的管理模式也发生了相应的变化，中国的企业在现代化管理方面也取得了极大的进步，但是这些仍然不能保证中国的企业能够在国际市场中顺利应对挑战。同时，市场营销在我国的发展时间尚短，我国大多数的企业在营销方面仍面对着许多难题。这些难题主要包括以下儿个方面：（一）观念转变理由突出这类理巾主要是长久以来我国企业生产活动中的管理所导致的。原來的国有企业中的一些领导人员囿于传统的生产和推销观念，不能及时转变营销理念；企业中大部分的员工仍然认为市场营销以及销售工作仅仅是销售部门的任务，与他们无关；企业在生产时，往往忽略市场需求环节，企业各个相关部门不能有效的协调在一起协同作战；在推销环节上

5、照搬其他企业的策略，以致企业销售状况不理想。有些企业虽然也开始关注市场营销，但未真正形成现代的营销理念，对市场需求、消费者和竞争对手秉视程度不够，严秉制约了企业的进一步发展。（二）缺乏高素质营销队伍营销人员的素质和营销技巧直接关系到企业营销的成绩，关系到企业生产能否顺利进行。但是现在一些企业忽视对于市场营销人员专门的技术培训和营销观念的更新，导致企业营销人员的素质不达标。现在仍然有市场营销人员营销就是把东西卖出去。他们没有真正的认识营销理念的现代内涵，没存意识到市场营销的价值所在。右的营销人员缺乏科学的营销知识，忽略对各方面资源的利用，往往凭经验工作，市场营销的随机性强，

6、而纪律意识和团队营销意识薄弱。尤其是企业大部分都缺乏高端专业的营销管理者。（三）开发新市场的能力不足对于企业而言，顾客是上帝，只存顾客进行消费，企业才能继续存活和发展，消费是社会生产的关键环节。但是目前在市场营销中，针对顾客的市场开发和服务体系的建设能力上比较欠缺，在整个营销系统中缺少这一关键环节。这是企业缺乏消费群体的一方面理由。有的企业面对市场开发的任务却无从下手，只关注原来己开发的市场，忽略对现代消费者的需求研宄与市场调查，不能吸引更多的消费者。这些限制了企业市场营销的水平和企业的发展。（四）企业缺乏系统的市场营销机制市场营销活动是企业活动的一部分，从属于整个企业的

7、生产活动，是企业体系的有机组成部分，市场营销需根据企业的实际情况制定营销策略。但是营销活动又是相对独立的工作，直接面对外部市场环境，具有自身的发展变化规律，有专门的营销部门和营销人员。企业在成立营销队伍时，右时会忽略对整个营销体系的建立。比如大部分的营销人员的从属理由，如他们归谁管理，向谁负责，听谁指挥。现在有的企业的营销人员队伍松散，纪律不严，这主要巾于企业在这方面的管理制度无系统、无规章。企业对市场营销实践的关注远远大于对整个营销体系的关注。这样一来，营销活动中的许多理由也日益凸显出来，比如产品的售后服务理由，产品的消费群