保险公司新人KPI指标分析.ppt

《保险公司新人KPI指标分析.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、新人KPI指标分析——浙江分公司新人首月开单率2-3月持续开单率6个月内新人业绩盘点目录123代理人姓名入司时间首月规模保费李永秀2015-11-0448016.28陈国丹2015-11-0520000杨亮2015-11-090周梅兰2015-11-1010000沈炎飞2015-11-1310000徐俊飞2015-11-130金渊2015-11-163315罗润波2015-11-1620000徐芳芳2015-11-163234王思2015-11-176426.81赵碎清2015-11-204467.94郑加准2015-11-23104

2、890吕爱华2015-11-254126.5李宝珍2015-11-252230.08温雪金2015-11-275000郦鑫华2015-11-3020000新人首月开单率11月份浙江分公司新增人力16人，首月开单14人，新人首月开单率87.5%。2-3月持续开单率代理人姓名入司时间9月规模保费10月规模保费11月规模保费蒋成风2015-08-04000王香罗2015-08-04000石建丽2015-08-04000贾文娟2015-08-05000范宪明2015-08-05000许松欢2015-08-07000郑华杰2015-08-103

3、9009.3419009.340俞志荣2015-08-10000傅红英2015-08-11000蒋有林2015-08-11000杨大汉2015-08-17000杜笑平2015-08-207698.2805298.28蔡丹凤2015-08-24000朱爱兰2015-08-26000寿仕江2015-08-27360018000张晓燕2015-08-27000董晓群2015-08-2854252.4233273.368831.56开单率23.53%17.65%11.76%2-3月持续开单率6个月内新人业绩盘点天加在发展中面临的矛盾利润、成长

4、和控制短期绩效、长期绩效和成长机会不同群体的绩效预期成长机会与注意力利润、成长与控制企业战略成长利润风险应该做加法还是做减法大=强+实力物理概念生物概念做大、做强、做久财务管理财务管理不是财务人员的管理财务管理不是财务部门的财务管理财务管理是全员、全过程、全方位的财务管理企业管理指标由财务指标向非财务指标转变企业管理指标由结果指标向过程性指标转变企业经营的3个转盘现金轮盘现金应收帐款销售存货利润轮盘销售营运费用销售资产ROE轮盘利润资产利用股利股东权益人力资源流物流资金流信息流财务分析框架盈利能力与成长性产品战略财务战略融资策略股利政

5、策投资管理经营管理收入与费用管理营运资本与固定资产管理负债与权益结构管理股利支付与利润分配杜邦财务指标体系净资产回报率=净利润/股东权益=净利润/销售收入×销售收入/股东权益=净利润/销售收入×销售收入/总资产×总资产/股东权益=净利润率×总资产周转率×财务杠杆率作为管理者通过三种方式来影响资本回报：净利润率资产周转率财务杠杆率为杜邦财务体系分解结果财务指标真的赚钱了吗？非财务指标决定了财务结果战略性财务分析常用公式一览表类型NO财务指标公式盈利能力1销售利润率净利润÷销售收入净利润占销售收入的比重，表示每元销售收入所带来的净利润。指

6、标越高，销售收入的盈利能力越强。2营业利润率EBIT÷销售收入息税前利润占销售收入的比重，表示每元销售收入所带来的利息、所得税和净利润。指标越高，销售收入的盈利能力越强。3EBITDA利润率EBITDA÷销售收入息税前利润和折旧摊销占销售收入的比重，表示每元销售收入所带来的利息、所得税、净利润和收回的非付现成本。指标越高，表明销售收入的盈利能力越强，且经营性净现金的创造能力越强。4总资产利润率净利润÷平均总资产净利润与总资产的比例关系，表示每元总资产所带来的净利润。指标越高，总资产的盈利能力越强。5税前总资产盈利力（ROA)EBIT÷

7、平均总资产息税前利润与总资产的比例关系，表示每元总资产所带来的利息、所得税和净利润。指标越高，总资产的盈利能力越强。6税后总资产盈利力（ROA）EBIT(1-T)÷平均资产息前税后利润与总资产的比例关系，表示每元总资产所带来的利息和净利润。指标越高，总资产的盈利能力越强。7权益资本利润率（ROE)净利润÷平均权益资本净利润与权益资本的比例关系，表示股东投入每元权益资本所带来的净利润。指标越高，股东权益资本的盈利能力越强。8税前投入资本利润率（ROIC)EBIT÷平均投入资本税息前利润与投入资本的比例关系，表示每元投入资本（包括股东的权

8、益资本和付息债务资本）所带来的利息、所得税和净利润。指标越高，投入资本的盈利能力越强。9税后投入资本利润率（ROIC)EBIT(1-T)÷平均投入资本税前税后利润与投入资本的比例关系，表示每元投入资本（包括股东的权益资本