某环保设备工程有限公司营销概论.ppt

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1、营销概论环保设备工程有限公司2021/10/82021/10/8营销概论营销是个什么东东？营销概论个人和集体通过出售，与别人自由交换产品和价值，以获得所需所欲之物的、一种社会和管理过程。营销定义营销概论营销概论5提纲——定义——能力——定位——策略营销简易公式图价值、成本和满意需要/欲望和需求产品（商品、服务、创意）价值/成本满意度交换/交易关系/网络市场营销/预期顾客营销定义营销概论销售营销定义获得利润营销营销定义获得顾客满意度营销与销售的关系营销定义营销定义三种营销能力定量分析的技巧心理学研究消费者的心理研究对手的竞争心理把

2、营销“知识”转化为“本能”营销能力营销定位什么是差异化经营？在经营中营造出明显区别于竞争对手的独特风格差异化包括：产品差异化、服务差异化、包装差异化、员工差异化、渠道差异化、形象差异化……差异化经营与定位营销定位水处理设备工程的行业特点营销手段容易被模仿施工安装有资质门槛品牌容易被模仿抄袭请大家一起思考：——怎么制造差异化？营销定位核心竞争力差异化达到竞争对手难以模仿、至少难以在短期内模仿的时候，就形成了核心竞争力!请大家一起来讨论对策：—优普环保的核心竞争力是什么？营销定位定位的类型针对企业自身的定位针对自身产品和服务的定位针

3、对消费者和使用者的定位针对竞争对手的定位名牌参照定位营销定位成功定位的原则重要性独特性先占性优越性对目标顾客的包容性易于传达营销定位人无我有人有我优营销定位准备如何定位任何产品都面临两大难题：消费者在其脑海中给它什么位置只有这两者碰撞相吻合，才能叫定位准确，产生促销力。反之，产品就很快被忘记，失去市场。营销定位1卖给谁？——谁来买？2有什么用——用来干什么？3想达到什么精神价值——消费者心中的精神享受感觉如何？优势定位思维:该产品首先提出或独有的　　该点很容易传播　　该点很容易感动目标消费群。“非常可乐-中国人的

4、可乐”“零度可乐-第一种不含糖的可乐”请思考：以上两种定位的利弊？定位练习营销定位营销策略产品策略渠道策略沟通策略价格策略营销策略沟通策略引入期：销售增长缓慢，引入费用高成长期：销售量迅速增长，获利成熟期：销售增长放慢，市场保持稳定衰退期：销售呈严重下降趋势引入成长成熟衰退时间销售产品策略营销策略营销策略价格策略互动：定价游戏以下三种标价方式，哪种更好？￥98.50￥94.00￥100.0营销定位营销策略渠道策略试比较:IPHONE和小米的营销策略。哪个更成功？为什么？营销策略策略练习下期培训主题:销售技能成都优普环保设备工程有

5、限公司罗湘峰JeffLuo2021/10/8为了你的：事业成功家庭幸福社交圆满谢谢Theend