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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立环保设备营销策划 篇一：环保设备分析与销售流程策划方案 环 保 设 备 分 析 与 销 售 流 程 策 划 方 案 前言随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统
2、一标准规则的建立 环保设备是环保公司主要生产的产品，也是环保公司主要的业务方向，环保设备包括环境质量水平监测、检测仪器，环境污染治理仪器或装置。主要的使用场合包括污水处理厂、环保监测站、自来水厂、石油化工企业、中小型环保公司以及涉及污染排放的工厂企业。 环保设备的销售是基于当今环保产业的迅速发展，社会及政府对环保行业的逐年重视而产生的行业，他与传统的商品销售有较大的区别，由于是新兴的产品销售，它有着更大的市场空间，以及国家环保政策的推动，社会需求逐年扩大，所以环保设备的销售前途是光明的。但同时也存在许多亟待解决的问题，例如
3、环保设备的正确有效的销售模式、合适的销售手段、合理的人员结构、有效的培训机制等等都是环保设备销售策划中需要解决的问题，也是各大环保设备制造企业的另一个主要的工作。 我国环保产业规模不断扩大，仅XX年全国有15000多家企事业单位专营或兼营环保产业,其中专营单位近1300家,科研院所等事业单位XX多家,从业人员总数在250万以上。环保产业总产值1500多亿元,比XX年增长了16.3%。其中,环保设备(产品)产值40亿元,占26.7%;资源综合利用产值900亿元,占60.0%;环境服务业产值200亿元,占13.3%。全国环保产业
4、实现销售收入1300亿元,实现利润总额和上缴税金总额约200亿元。 环保产品品种增加。目前,我国生产和经营的环保设备(产品)随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立已达4000多种。城市污水处理设备、城市垃圾焚烧设备、工业高浓度有机废水处理设备、高效布袋除尘设备、火电厂烟气脱硫设备、在线环境监测仪器(仪表)以及
5、一些性能优良的环保材料等,有了较快的发展;重大技术装备,如废钢破碎生产线、城市污水处理厂自动控制系统与监测系统等,已能在国内 生产。据不完全统计,我国60多种环保产品向世界30多个国家和地区出口,电除尘器、布袋除尘器等环保产品有较大的竞争优势。特殊垃圾焚烧炉的开发和使用满足了危险废物处理的需要。共伴生矿产资源、工业废弃物和废旧物资的综合利用规模继续扩大,大宗工业废弃物综合利用途径不断拓宽,产品种类日益增多。 所以环保设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选择环保设备的销售是明智的也是可行的，接下来我将系统的详细阐述环保
6、设备销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。 本营销策划书根据长沙世纪环保公司的相关资料编写而成，对该公司的环保设备的销售情况，参考销售数据制定而成。 策划书基本内容 一、产品项目简介 1、环保设备产业的概念 2、环保设备产业的特点 二、环保设备营销项目的可行性 1、市场分析随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力
7、。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 （1）我国环保行业的基本情况 （2）综合对环保行业的的情况分析 2、国家政策对环保设备的扶持 3、环保设备营销行业利润较高 三、目标市场营销战略 1、市场细分 2、市场选择 3、市场定位 四、营销组合策略 1、产品的总体营销目标 2、产品策略 （1）产品的核心利益 （2）产品的款式和种类 （3）产品的包装和商标 3、价格策略 4、分销渠道策略 （1）环保设备的营销渠道 （2）渠道的合作政策和激励政策 5、促销策略 （1）广告策略 （2）营业
8、推广策略 （3）公关策略随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规
