环保设备有限公司营销部管理制度

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1、企业管理文件编号：x--x-008营销部管理制度编制：张建坤批准：实施日期：年月日使用单位：x市x环保设备有限公司41目录一、营销部部门职能3二、销售部内部结构和管理架构4三、人脉图………………………………………………………………………………………………………5四、区域分布图……………………………………………………………………………………………………6五、职位说明……………………………………………………………………………………………………7六、销售部人事管理5七、销售人员能力考核制度、内容、标准6八、销售人员薪酬、福利、奖励制度7九、销售人员奖惩条款8十、产品销售价

2、格规定9十一、考勤制度9十二、销售报表的相关规定10十三、办公用品申领程序11十四、销售部会议制度12十五、销售人员出差制度13十六、销售部保密制度14十七、客户资料管理制度15十八、销售合同签订、印章使用制度16十九、销售部与其他部门的业务协调制度17二十、网站文章的提交18二十一、销售订单管理制度………………………..……………………………………………………………19二十二、经销代理商管理制度……………………………………………………………………………………20二十三、业务跟单流程.………………………………………………………………………………………　21二十四、相

3、关表格.……………………………………………………………………………………………2441一、市场营销部部门职能部门名称：市场营销部直接领导：总经理、副总经理部门主要职责1、全权处理所辖区域的营销工作，参与制定公司的发展战略，合理配备资源；2、制定完善的营销计划为公司的生产安排提供可行的参考依据；3、加强所辖营销团队及区域代理商的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的选拔工作；4、根据公司的发展战略，提出合理的营销模式；建立合理、有效的营销渠道；5、有步骤、有计划的完成销售任务；6、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把

4、握市场定位，建议并制定合理的价格体系；7、时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的的调整市场战略计划；8、加强网络、平面媒体宣传，提高品牌知名度，塑造金牌产品形象；9、及时了解市场需求变化，为公司技术研发部开发、改进产品提供真实可靠的信息；10、用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系；41二、市场营销部内部结构和管理架构总经理5、西北：四川、陕西、甘肃5、西北：四川、陕西、甘肃5、西北：四川、陕西、甘肃售后服务部经理：副总经理总经理助理跟单销售助理销售总监南区总监经理：市场企划部东区总监经理：西区总监经理：4、西南：重庆、贵州、云南、1、南区：广东、广

5、西、海南、福建、x2、东区：上海、江苏、浙江、安徽3、中区：江西、湖北、湖南5、西北：四川、陕西、甘肃1、制定并执行市场划方案，包括参加展会、网络广告、平面媒体等。2、及时更新公司网站；每月整理网站上客户案例。3、协调设计、印刷销售人员名片。4、协助营销副总，参与公司营销管理与决策。5、领导建设公司市场信息系统，组织市场调研，实时掌握行业竞争对手的动态，建议调整产品营销方案，并及时上报。6、负责对客户上门考察的接待工作，并协调与之关联的配合部门。区域经理销售资深销售网络推广广告宣传平面设计企业形像及包装设计说明：中国区域划分方法 按行政区域划分：  1、华北地区：北

6、京、天津、河北、山西、内蒙古（5个省、区、市）。  2、东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连（4个省、市）。  3、华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、厦门、青岛（10个省、市）。  4、中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、x（7个省、区、市  5、西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏（5个省、区、市）。  6、西北地区：陕西、甘肃、青海、宁厦、新疆（5个省、区）。41x环保设备有限公司（市场营销部）人脉图总经理姓名：黄国芝副总经理姓名：黄国忠总助跟单：姓名：售后服务部经理姓名：销售总监姓名：西区总监姓名：市场企划部总监姓名：李栋才东

7、区总监姓名：南区总监姓名：黄国忠西南区经理姓名：孙乔网络推广姓名：李培鑫西南区经理姓名：黄祖荗华中区经理姓名：刘浩军广州销售姓名：华东区经理姓名：平面设计姓名：x销售姓名：西安销售姓名：贵州销售姓名：湖南销售姓名：江苏销售姓名：1、制定并执行市场划方案，包括参加展会、网络广告、平面媒体等。2、及时更新公司网站；每月整理网站上客户案例。3、协调设计、印刷销售人员名片。4、协助营销副总，参与公司营销管理与决策。5、领导建设公司市场信息系统，组织市场调研，实时掌握行业竞争对手的动态，建议调整产品营销方案，并及时上报。6、负责对客户上门考察的接待工作，并协调与之关联的配