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1、AreWeReady？Sept15,2013市场计划的地位销售预期品牌（年度市场）营销计划产品线业务发展计划支撑公司财报的整合业务规划企业发展规划与当前的市场表现June13,2008产品X年度市场营销计划时间段：2014年1月~12月市场环境与形势产品与品牌分析竞争环境与竞品分析营销目标策略行动计划纲要市场形势分析政策因素行业因素技术因素正向促进负向阻碍Sept15,2013市场趋势分析在过去12个月中，产品所属的总体市场变化方向及其速度数据所属时间段数据来源简要结论市场的地域性分布特征产品所属市场类
2、别在全国各省事的分布特征数据来源和所属时段简要结论33%ofNational24%ofNational品牌表现分析医院纯销的区域与分布分析73%ofLamisilhospitalsalesisfrom22cities41%ofNational32%ofNational品牌表现分析区域性渗透现状：医院入药情况Only55%(339)ofhospitallistingin22cities173Hosp(28%)166Hosp(27%)Total:618Hospitals品牌表现分析重点医院渗透状况29%(1
3、78)hospitalscontribute76%sales54%(330)hospitalsonlycontribute11%sales年采购量进药医院数销售贡献Total618590,833>=5000142%107,54018%>=100016427%344,88058%>=50011018%78,08813%>=10021535%56,59410%>=111519%3,7311%品牌表现分析品牌的年度增长趋势CAGR：5%品牌表现分析IMSmarketsharebycity,June13,200
4、8竞争对手分析品牌成分厂家规格平均中标价包装零售价与疗程治疗价医保SporanoxItraconazoleXJS100mgx14100mgx4100mgx15168RMB53.4RMB672~1,008RMBYLamisilTerbinafineNVR250mgx7130RMB780~1,560RMBYYiQiKangItraconazoleCDBeiTe100mgx7100mgx14100mgx452.4RMB102RMB408~612RMBYDingKeTerbinafineSDQiLu125mgx
5、6125mgx1445.2RMB102RMB612~1,224RMBY竞争对手分析销量与市场占有率消长分析数据来源与时间段简要结论Growth07vs.0647%Sporanox19%Lamisil24%YiQiKang-4%DingKeMarketValueMarketShare竞争对手分析Lamisilvs.Sporanoxvaluebycity,IMSMAT2007LamisilisstrongerthanSporanoxin7citiesOnly37%ofSporanoxsalesisfromc
6、entrecityLamisilSporanox22cities38,452,09936,334,854Nation52,606,21198,118,539%73%37%竞争对手分析BrandawarenessbycityThetopofmindofLamisilisstillmuchlowerthanSporanox,especialinGZ,BJ,WHSource:LamisilBrandPositioning&NewOpportunityExplorationStudy;June2006byTNS
7、TopofMindTotalAwareness97%92%100%100%100%100%80%100%93%93%90%93%June13,2008竞品对标分析Source:LamisilBrandPositioningandNewOpportunityExplorationStudy,byTNS2006.Profexanalysis客户分析：消费意向在不同目标适应症中客户用药意向分析（全国）66%39%Source:LamisilBrandPositioning&NewOpportunityExpl
8、orationStudy;June2006byTNS客户分析：消费意向的区域性差异在不同目标适应症中客户用药意向分析（区域）Source:LamisilBrandPositioning&NewOpportunityExplorationStudy;June2006byTNSOnychomycosisTineaPedis患者就医行为与疾病诊疗流程Source:ChineseStatisticsYearbook2007Lamisil-OStud
