某房地产项目营销策划思路.ppt

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1、乐山威尼斯项目营销策划思路乐山威尼斯项目营销策划思路我们在乐山做过什么？我们面对的是一群狼，而不是一群羊……两个基本前提——威尼斯营销策划思路前提一：我们可以判定乐山属于次二级市场，但我们必须相信消费者和一级市场是一致的购买态度，我们绝不可贸然冲动，简单的营销只能将希望变成绝望，本项目几乎无三次营销的可能。因此，单纯卖产品只能将项目带向不明之地，让乐山市民爽心消费者满意才是重中之重。前提二：我们可以判定本案属于产品二改性质（从酒店到酒店公寓），但我们决不能因此而忽略项目自身的独特价值；因此，本案崭新上市决定销售的不是价格，而是新

2、价值新产品能否被市场所接受，否则盲目提倡价格论将偷鸡不成反蚀一把米，赔了夫人又折兵。威尼斯营销策划思路做为主人应该怎么办?!乐山威尼斯大厦威尼斯营销策划思路类别数值总用地面积（㎡）3111.96㎡建筑总面积（㎡）27543㎡公寓面积:19795㎡（334套）商业面积5939.94㎡建筑覆盖率53.9%绿化率15.2%容积率8.02地下车库1703.98㎡值班室/消防室51.89物管房52.41项目基本经济技术指标威尼斯营销策划思路关键问题营销识别关于修建周期问题Part1关于客群问题Part3关于酒店改产品问题Part2威尼斯营

3、销策划思路修建周期过长，导致项目失去新鲜度，甚至客户失去信任度，流言四起。由于土地性质及酒店改产品，致使项目与一般小户型竞争劣势异常明显……由于传统路线竞争劣势及新形态产品的启蒙劣势，客群怎么寻找和引导？关键问题营销识别停滞状态下的营销如何起死回生单纯搞活动解决不了问题！因为客户没有信心砸钱做广告解决不了问题！因为客户不会相信降价更解决不了问题！只会砸了自己的招牌威尼斯营销策划思路而是如何逆转翻盘的起死回生我们的使命不是如何顺理成章的打造公寓威尼斯重生计划【威尼斯项目激活方案】这里是加油站，而不是休憩站。——黄世在董事长威尼斯重

4、生计划1.信心重建3.渠道构建5.现场重铸2.价值重塑4.活动重设以信心重建为关键以价值重塑为核心准确地渠道传达进行有针对性的活动专业并且有杀伤力的现场客户成交更加充实项目的价值威尼斯营销策划思路类别策略内容目的信心重建重新引爆体验证言重建信心体验公关事件广告公关重生计划新闻发布会解决市场/客户/团队的信心丧失问题价值重塑高举高打挖掘塑造准确到位价值体系树立投资价值服务价值品质价值附加价值重塑项目价值体系，增强客群投资信心，实现项目的最大利益化渠道重组市场开拓持续维护聚焦圈层资源平台专属通道解决客户来源渠道问题活动重设主题吸引氛

5、围感染情感取胜“大中华”品牌之旅“名师装修”营销“大中华”招聘活动吸引客户，引爆市场，维持项目销售热度现场重铸团队重铸自我提升工具配合售楼部的装修置业顾问的专业培训营销团队7日统战法现场多重犒赏法现场庆功酒会解决客户营销服务于购买氛围问题威尼斯重生计划威尼斯重生计划威尼斯营销策划思路信心重建策略思考：重新引爆体验证言重建信心任务目标：解决市场/客户的信心丧失问题信心重建威尼斯营销策划思路2价值重塑3渠道重组4活动重设5现场重铸1信心重建走进大中华看深圳汕头中华崛起之窗口[策略思考：品牌导入——造势而上]信心重建威尼斯营销策划思路

6、2价值重塑3渠道重组4活动重设5现场重铸1信心重建媒体轰炸：借助媒体对此次系列活动进行前中后期大量密集性的专题报道，并不断的引发话题进行讨论，开展新闻公关。走进大中华新闻发布会：邀请客户以及报纸记者、网络炒家、电视台记者等各种媒体资源，发布项目重生计划正式启动，同时辅以针对性的推广配合，告知市场威尼斯将重生，并正式启动大中华之旅。步骤：大中华品牌之旅：邀请社会各界名流团体和媒介人士进行大中华品牌之旅；并与电视台网站平面合作进行全程跟踪报告。大中华品牌展：对此次大中华品牌之旅进行成果展览，并邀请一些社会名人进行“大中华品牌”的访谈

7、，引发市场讨论和对项目的关注。信心重建威尼斯营销策划思路2价值重塑3渠道重组4活动重设5现场重铸1信心重建旅行路线：乐山（成都）——深圳公司——大中华国际金融中心——大中华喜来登酒店——汕头（港口）——（成都）乐山媒体运作时间：30天其他：旅行时间：7天展览时间：15天主选媒体：乐山房上网，乐山政府网，乐山电视台，乐山晚报威尼斯营销策划思路2价值重塑3渠道重组4活动重设5现场重铸1信心重建通过大中华系列品牌体验之旅来引起大众对项目的关注和探讨，营造轰动的市场效应再通过品牌展和媒体的强大宣传使得这一效应得以延续与提升，进而引爆市场

8、，造势上市。我们相信，通过不断的引发话题产生客户对项目的关注和讨论，进而了解项目，接受项目。信心重建威尼斯营销策划思路价值重塑策略思考：导市运作挖掘塑造准确到位任务目标：增强客群投资信心，实现项目最大利益价值重塑威尼斯营销策划思路2价值重塑3渠道重组4活动重设5