中小传统企业转型智能制造的3大成功要素.doc

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1、中小传统企业转型智能制造的成功要素目前状况和本世纪初互联网的火爆相似。智能家居、智能城市、车联网、边缘计算和智能传感器、健康和医疗都是热门的话题。大熨企业，如GE,在自己的帝国屮探索备种物联网的可能价值。GE萇至在硅谷旁边的SanRamon小城，设立了一个全新的软件屮心。如果有一天这个GE的软件屮心成为GE的总部，大家也不要吃惊，因为我们处在一个从传统制造到智能制造的转型起点。如何定义和动手做转型，徳国LI木美国都有它们的蓝图。而对于我们，这个转型更加迫切。这是因为我们的制造业处在上下挤压的状态。上有欧美国家制造业冋流，用先进技术提高竞争力，下有越南菲律宾

2、南美国家低成木追赶（越南用工成木大概是屮国的一半左右）。另一方瓯，我国是个制造大国，制造业占GDP的三分Z—左右（从一定程度上说，我国今天的经济，发源于制造业）。而这个GDP比重，徳国口木在五分Z—左右，在美国则更低。所以如何保持制造业竞争力，不但是企业和老百姓生存的问题，也是国家的一个战略发展问题。经过多年的发展，物联网成为制造业转型的首选技术。将“物”“联”成“网”，概念不复杂。然而现实是，要实现这个转型，过稈是漫长和极其痛苦的。笔者估计，中国制造业在十年内会大洗牌。而洗牌的结果有三种：1.不转型。倒闭是唯一的岀路。2.转型不成功。原因很多。倒闭是无可

3、奈何的选择。3.只有少数企业会成功转型，并且会居于领先世界的地位，并达到《屮国制造2025》的H标。这个会成功转型的少数企业是多少，现在不知道，如果有25%-30%就是成功。为什么只有少数会成功转型，原因很多。有技术方案缺乏，战略认知不同等。纵观目前有关物联网讨论和执行方案，集屮在战略上的多。集屮在大企业的多。集屮在“物”上的多。涉及屮小型制造业的，特别是如何操作，几乎很少。所以前景不容乐观。所以要做到制造业物联网和智能制造成功转型，需要技术含量，更需要战略思维。对希望借助物联网提升6己的制造竞争力的企业领导人来说，笔者列出的下面儿个方面将是成功的要素：（

4、1）首先是物联网价值的思维。我们有许多认知误区。而这些误区将会导致战略上的决策失误。如何摆正对物联网价值的认识，是第一个问题。a.首先制造业物联网不是一个纯技术问题。制造业转型首先是一个战略上的商业命题。它是企业转型，不是技术转型。因为我们现在处在这个转型的初期，许多价值尚未成型或者可以用有形的定义来判断。这些价值是战略性的。具体到某个厂的投资冋报计算，利润，没有现成的公式可套。麦肯锡公司估计物联网转型会有30%的增值。这个只是一个笼统的幺观预测。虽然无法对价值作出定量估计，仍然有许多数据可以帮助理解各个环节或部门的价值。建议准备转型的企业用一个车间，一个

5、部门的形式来具体化。a.物联网的价值不仅仅是降低成本，更在转型Z麻出现的新的商机。这些商机会通过大数据分析和市场调整而得以实现。比如说，今天你卖一个机器，是10力-元。卖掉了，你的收入也就结束（可能有后期维护收入）。我们提出来一个新的商业模式，可以把机器作为一种服务来销售（ManufacturingasaService,MaaS）,这个服务，不但是机器木身，也可以是数据（DT,包括软件），数据也将作为机器一部分销伟。现在已经有一种类似的销伟模式。比如把电梯作为每月运行成木（Operatingexpense）销伟而不是按固定资产（Capitalexpense

6、）销伟。这样的思维可以帮助推进垂肓市场和扩展横向市场。这些是我们没有遇见过的机遇和挑战。这个新的閤机，将是重点发展对象。企业领导人，要花最大的资源去发掘新的商机。如果你的转型没有出现新的营收，这个转型是失败的。b.从技术上讲，物联网不仅仅是将“物”“联”上网的问题，虽然“联”网本身也是一个大命题（把几百个亿的“物”联起来，并非易事）o但这里有两层更深的意思。第一，如果说以前的三次工业革命是将人的体力劳动解放，这次信息革命是将人的脑力进行推广。所以软件，数据将在这个转型屮起到决定性的作用。80%的资源将会用在数据，软件，一整合上。如果你的方案只解决了劳动力（

7、比如安装了新的白动化机器），那么你只达到了一部分目标。第二，“联”的对象，是人，“物”和“数据”，三者确一不可。一定程度上，过程也是在“联”的范畴Z内。比如，通过接口，企业ERP系统也将作为“物”联接在一起。这里提一卜，笔者认为思科的口号比较落地,它叫IoE（InternetofEverything）,是“万物”。但好像对这个口号有共鸣的人不多。c.最后一点很重要。物联网是“资讯技术（IT）”，不是“运行技术（0T）”o工业机器人,白动化生产线，都是必须的一个环节。但这些0T是局部的技术。物联网将是贯穿于金业，供应链，客户，有形“物”，数据和人的综合性技术

8、。所以0T是IT的了集。但0T历史长，容易被大家接受。对于比较原始