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1、鲁信皇家花园住宅部分2007年下半年度营销执行计划尊地地产皇家花园项目组前言截止2007年6月20日,尊地地产接手本项目至今,销售总额为4900万元,占可售面积的18%左右但是,2006年下半年来,市场情况发生了新的变化,销售业绩也不是很理想,迫切需要双方共同确定一个可执行的销售方案.本报告从实际出发,就目前比较迫切的焦点问题：1、项目销售周期2、增加到访量3、提高成交率提出具体的措施和办法，请甲方讨论确定，并形成决议保证下半年按照本报告汇报内容执行！张店区房地产市场调研部分下半年营销计划部分营销策
2、略部分项目及客户分析部分目录2007年已经步入初夏,淄博(张店)房地产业已发生了新的变化,衍生出新的情况首先,让我们一起来了解淄博(张店)整体住宅市场的具体情况,然后客观,理性的研究我们的产品张店区房地产市场调研部分2007年上半年张店房地产市场总结报告2007年上半年竞争项目分析与借鉴淄博房地产消费特征分析张店区房地产市场调研部分2007年上半年张店房地产市场总结报告2007年上半年竞争项目分析与借鉴淄博房地产消费特征分析2007年张店房地产供给数据竞争项目销售周期分析总结2007上半年竞争项目销
3、售总结2007上半年张店房地产特征总结2007年张店房地产供给数据条目数据备注07年上半年住宅成交量40万平米120平米以上：10 万平米120平米以下：30 万平米主力户型：新开工面积（07年上半年）300万平米120平米以上：110 万平米120平米以下：190 万平米主力户型：累计可售面积（07年上半年）200万平米120平米以上：100 万平米120平米以下：100 万平米主力户型：中小户型新增开发量(120平米以下)60万平米均价3000以上：20 万平米均价3000以下：40
4、 万平米主力户型：2007年上半年张店房地产市场总结张店房地产市场为:严重的供大于求竞争项目开发面积销售均价（元/平方）开盘日期至今销售率销售周期海泉帝景7.1万平米33002004年9月75%34个月中润华侨城1，2期21万平米29002004年10月80%33个月黄金国际1，2期16万平米30002005年3月75%27个月东方之珠10万平米32002003年8月70%45个月颐景园1期10万平米32002005年9月80%21个月银领国际4万平米28502005年7月80%23个月竞争项目销售
5、周期分析2007年上半年张店房地产市场总结竞争项目及张店楼盘销售周期漫长项目名称上半年销售情况5月认购合同额备注（销售户型、总价）海泉帝景1月以来,住宅部分几乎没有销售,销售一落千丈0主要针对裙楼商业部分进行招租,住宅部分剩余大户型,目标人群不多,没有成交东方之珠1月以来,销售情况发生很大变化大户型滞销，改产品为中小户型200万该商业裙楼为50平米小公寓，190平米住宅改为90—100平米的小户型后销售转好中润华侨城3期受工程施工质量影响多层组团的3期销售受阻，总体销售率不如2期500万左右多层组团
6、120—140平米三房销售良好，施工质量口碑不好影响销售进度黄金金国际3期多层小高层住宅的销售较为平稳700万左右57平米一房和100平米两房销售良好,特别是针对青年的小户型—青年杰座,带动销售颐景园1期小区景观展现，较好促进销售400万左右适中的户型和价格以及工程进度等因素促进其上半年的销售,140以上户型仍旧滞销本案从5月开始,进入平稳销售368万由于单价,总价过高,针对的目标人群狭小2007年上半年竞争项目销售总结2007年上半年张店房地产市场总结1、竞争项目推出中小户型，抢夺客户，大户型继续
7、滞销，销售压力加大。2、以黄金国际、华侨城为代表的大盘和本案、颐景园为代表的中心区优质盘两种竞争模式中，大盘占优2007年上半年张店房地产特征总结2007年上半年张店房地产市场总结供大于求的总体趋势并没有改变，且供给量进一步增大。股市利好影响，相当部分资金流向股市，销售没有再现去年春旺现象主要竞争对手，均推出总价较低小户型，以扩大目标群体，促进销售。全国地级城市房价均上涨，淄博房地产价格却下跌。继续保持06年下半年的销售节奏，周期漫长的状况依旧未变。张店区房地产市场调研部分2007年上半年张店房地产
8、市场总结报告2007年上半年竞争项目分析与借鉴淄博房地产消费特征分析海泉帝景之比较分析颐景园之比较分析中润华侨城之比较分析东方之珠之比较分析黄金国际之比较分析分析与借鉴竞争项目本案参考借鉴核心卖点公园景观公园景观公园卖点已经获得认可，应该积极扩大此卖点形象定位休闲到公园购物到海泉人民公园五星级御景大宅主推广告语海泉帝景公园居住典范一宅御天下价格策略大折扣低折扣，高开高走我们作为高档住宅，此措施不可取优惠政策抽奖促销、送家电、免开口费前期认筹客户组织旅游事件营销项目进展
