某房地产公司入市营销策略.ppt

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1、北京中广信地产服务机构廊坊项目组2011年5月德荣帝景2011年入市营销策略谨呈：廊坊市德荣房地产开发有限公司1从我们开始改变一切整理一套思路，搭建一个模型。用以解决营销问题！明确我们的营销目标是什么我们的客群是哪些人我们的推广策略什么样的项目调性及形象支持我们的营销工期临近我们的营销节点如何我们案场又该怎么做我们的推盘策略提出问题思路导图明晰营销目标分析内外部营销环境外部环境分析内部条件分析宏观经济政策背景市场环境本体属性产品构成价值梳理Swot营销策略实现营销目标制定营销执行细案价格策略节奏排期案场包装发展战略媒体投放销售团队案场管理销售

2、手段市场推广渠道营销推盘策略客群描摹解决七个问题一套思路体系城市规划营销执行确保效率、执行力。遵循AIDAS模型搭建系统营销执行体系5广泛的市场知名度价格提升品牌提升标志性项目企业视野：好品牌竞争视野：好口碑我们对开发企业目标的理解：本案营销目标目标1形象塑造标志性打造——我们致力打造成为廊坊南城标杆式住宅，赢得市场广泛的认可。目标3品牌营造经过客户对产品形象的认可，及对价格增长的追逐，通过产品及服务树立开发商品牌，最终追求项目品牌及开发商品牌的双赢模式。目标2销售目标让客户认同我们的产品综合价值（建筑、景观、物管等），进而经过不同时期的营销

3、，逐步提升销售价格，追求合理的销售利润。思路导图明晰营销目标分析内外部营销环境外部环境分析内部条件分析宏观经济政策背景市场环境本体属性产品构成价值梳理Swot营销策略实现营销目标制定营销执行细案价格策略节奏排期案场包装发展战略媒体投放销售团队案场管理销售手段市场推广渠道营销推盘策略客群描摹解决七个问题一套思路体系城市规划经济背景分析近期政策背景分析廊坊城市规划市场环境分析外部环境经济背景·抑制通胀中国经济—稳步发展，抑制通胀绝对额（亿元）比去年同期增长（%）国内生产总值（GDP）963119.7第一产业59803.5第二产业4678811.1

4、第三产业435439.12010以来，面对复杂多变的国际形势和国内经济运行出现的新情况新问题，国家坚持实施积极的财政政策和稳健的货币政策，加强和改善宏观调控，国民经济保持平稳较快增长，开局良好。CPI增速过快。为了减少对市场的冲击，央行此前习惯于在节假日期间宣布重大消息。今年的前两次加息就分别发生在春节和清明节的最后一天，市场预期6月将成为加息时间窗口。多家机构预计，央行将再次加息0.25个百分点。根据多家机构对4月CPI做出的预测，再度“破5”成为共识。其中预测值最高的来自上海证券和中金公司，上海证券认为4月CPI仍将延续3月幅度不变，为5

5、.4%，中金公司认为CPI为5.2%-5.5%，中值约5.4%；预测值最低的是中国银行，认为4月CPI再次回落到5%以下为4.6%-4.9%之间，而这是多家机构预测值中惟一未“破5”的一家。工业生产者价格上涨较快。一季度，居民消费价格同比上涨5.0%。其中，城市上涨4.9%，农村上涨5.5%。分类别看，食品上涨11.0%，烟酒及用品上涨2.0%，衣着上涨0.3%，家庭设备用品及维修服务上涨1.6%，医疗保健和个人用品上涨3.1%，交通和通信下降0.1%，娱乐教育文化用品及服务上涨0.6%，居住上涨6.5%。工业生产者出厂价格同比上涨7.1%，

6、工业生产者购进价格同比上涨10.2%，32011年尽管经济发展中的不确定因素仍然较多，但我国经济发展长期向好的趋势没有改变。预计2011年我国GDP增长速度为8%左右，增速比上年回落1.5个百分点。中国经济的增长动力正逐步从政府推动转向市场驱动，已初步在市场基础上实现一个相对较高的增长。廊坊经济—与全国一致2010年全市地区生产总值实现1331.1亿元，增长12.5%。其中，第一产业增加值157.4亿元，增长2.2%；第二产业增加值712.3亿元，增长13.5%；第三产业增加值461.4亿元，增长14.0%。数据显示，廊坊经济正在稳步发展，全

7、是综合实力进一步增强。2010年受食品价格上涨的推动，全市居民消费价格总水平持续上涨，全年CPI上涨3.2%，涨幅比上年提高5.4个百分点。其中食品价格上涨拉动CPI上涨2.6个百分点，占总涨幅的81.3%。2011年第一季度，廊坊社会消费品零售总额完成132．8亿元，增长16．3％，通胀压力加大，对此央行频繁加息，调高存款准备金率，抑制通胀。政策背景·悬崖边上的求生11月3日住房城乡建设部、财政部、中国人民银行、银监会联合印发《关于规范住房公积金个人住房贷款政策有关问题的通知》9月29日国土部、住建部《关于进一步加强房地产用地和建设管理调控

8、的通知》该《通知》6月4日住建部、央行和银监会联合发文《关于规范商业性个人住房贷款中第二套住房认定标准的通知》1月21日国土资源部发布《国土资源部关于改进报国务院批