某楼盘阶段性营销诊断及后续营销执行计划.ppt

《某楼盘阶段性营销诊断及后续营销执行计划.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、天盛·大都汇阶段性营销诊断及后续营销执行计划嘉联地产顾问有限公司前言今年，市场的走势亦如各方的预测，寒气逼人。在此大势前提下，价格战一跃成为市场竞争的主要手段，并有愈演愈烈的趋势。就本项目来说，主要做好两件事：卖好房、回好款；交好房。基于上述两个前提，嘉联就项目下阶段营销工作的开展，制定出具体的营销思路及营销动作。报告思路与结构客户诊断产品诊断推广诊断市场扫描阶段性营销诊断后续营销执行计划自04年开始，整个成都商业地产市场都处于一个低迷的状态。去年8月份开始，受到沿海投资热度传导效应的影响，需求出现一定程度的增长，但在宏观从紧调控的打压下，今年

2、走势将再跌低谷。时间2003年2004年2005年2006年2007年供应量150万平方200万平方250万平方270万平方300万平方为加快资金回笼速度，保证稳定的现金流，应对大势走低的冲击，开发商不约而同将底商推入市场，这是造成第一季度商业均价结构性上涨的主要原因，预计随着底商产品的逐渐消化，价格水平将会出现明显的回落。实际上，在“缩进银根，挤压投机”成分的打压下，投资市场本已日趋式微。地震发生后，投资者对成都商业市场走势的判断更趋悲观，投资及投机成分几乎集体撤离。但是在金融层面，会形成对灾区的政策性倾斜，可能会出现阶段性的投资价值洼地，及

3、“相对低利率水平”。报告思路与结构客户诊断产品诊断推广诊断市场扫描阶段性营销诊断后续营销执行计划已售物业22.17%590378714.66%324.89C62.98%4489934757.37%3032.44B38.79%2466354919.86%1031.14A总价比例总价面积比例面积楼层26.29%473861227.00%673.2244.39%13053344.90%174.37336.49%1323144335.51%1176.88272.54%56191293.7571.05%2364.001总价比例总价面积比例面积楼层截至5月

4、底，已销售面积为4388.48平米，实现认购金额75466682元。B栋销售率过60%，铺位方正实用、展示性强、最大限度共享文殊坊商业资源是主要原因。上阶段销售的铺位，主要以1楼的铺位为主，销售金额和销售面积双双超过70%。46.05%28.22%14.41%9.62%1.70%比例2020.801238.51632.48422.2174.48面积29.84%45.08%13.30%9.91%1.86%比例22522200340219621003770274821991402618总价200万以上150－199万100－149万50－99万50

5、万以下类别14.77%15.34%比例85.23%84.66%比例648.1611579755内铺3740.3263886926临街53.44%53.19%比例46.56%46.81%比例2345.2440139110未带租约204335327571带租约面积总价类别面积总价类别已售铺位总价区间以150-199万为主，总价200万以上铺位的面积占到已售面积的46%。临街铺位的销售面积和金额双超80%；其次为未带租约的铺位，也超过了50%。已售铺位面积区间区间以100平米以下为主，面积占到已售面积的54%，套数更是占到87.5%453铺位方正实用

6、、展示性强、动线组织合理，能有效利用周边商业资源的铺位销售较快。现行投资回报体系对客户的吸引力度不够，客户更关注产品本身的优质属性。销售引导与优惠措施及力度的配合，对大面积铺位的成交有一定促进作用。21楼及临街的熟铺和旺铺的市场接受度最高。已售物业特征总结1已售铺位面积区间以100平米以下为主，面积占到已售面积的54%，套数更是占到87.5%。未售物业--100%100%100%100%56.69%54.99%--5426230719.947578451775.197726282396.9C38.91%38.44%89.57%87.92%12.

7、82%13.08%28.49%27.74%3017825420.31112152771268.781944997177.1410208971386.99B100%100%100%100%100%100%11.91%14.83%102653271399118124411396.68135022621184.673333355179.54A4层3层2层1层总价面积总价面积总价面积总价面积类别A/C栋2楼及以上楼层，没有1平米的销售进展，是剩余铺位的重点集中区域。70.15%17.47%5.68%6.40%0.30%比例5826.351451.044

8、71.87531.5324.79面积67.64%15.44%5.60%10.76%0.56%比例581948841328573548165939253