某地产项目整盘营销方案.ppt

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1、张家口小白山项目整盘营销方案项目分析形象定位项目前期构想客户定位阶段推广策略目录Catalog项目分析项目区位项目位于张家口市西坝岗路背靠白山公园东临西侧项目区位大环境西坝岗西坝岗路作为张家口城市主干路，一直是一个饭店云集之地，有像香园楼、香满楼、鸿宾楼等这样的“老牌”餐饮饭店，也有像御金祥、鑫百万这样的“后起之秀”，更有一些以面食、鱼类为主的特色饭店。西坝岗路区域商业繁华，有浓厚的商业氛围，地理位置优越，街道扩宽改造会交通极为便利，区域内生活配套相对完善，随着西坝岗路规划的逐渐落实，该区域将成为张家口未来城市的副中心地带。区域—生活配套完善西坝岗路是

2、张家口传统的商业繁华街道，餐饮集中，住宅区、商业区分布密集。银行、商场、医院、学校、企事业单位，城市基础设施齐全张家口第一医院、仁盛医院、第二中学、西豁子小学、桥西区政府等沿路分布，香园楼、鑫百万等多家餐饮娱乐康体机构、超市发、加油站，周边建有金鼎国贸中心、西泽园景区、赐儿山景区、市第一医院、市第二中学等单位，小区居民购物、休闲、就医、入学等方面也较为方便。区域—山地景观资源丰富项目背靠白山公园，白山公园是张家口市政规划公园，是张家口是“增绿添彩”工程的试验田工程，面积3000余亩，是典型的人工打造的山地游园。如今是周边市民健身的好去处，每天游人达几千

3、人。西坝岗南向连接距张家口市区景观水系清水河，由此构筑成一河一园的生态景观资源格局。区域—连接北环交通便利西坝岗作为张家口城区主干道之一，经由街道扩宽改造后，交通便利，双向6车道，主干路达24米宽，向北连接北环线，向南连接商务桥，将使张家口的交通形成复合性网络，区域价值潜力将进一步提升。距张家口机场：25分钟车程；距展览馆广场：10分钟车程；距市政府：5分钟车程；区域—人文教育资源张家口第二中学、西豁子小学、张家口艺术高中，张家口市行政学院等人文设施学分布；区域内目前以金鼎、天河桐盛、天河骏层、为代表的高端居住大盘，业已形成较为浓郁的居住氛围，且居住人

4、群无论经济实力、社会地位以及自身素养均相对较高，随着本案的预期入市，区域人文价值与居住氛围将进一步成熟、完善；教育资源休闲、医疗资源商业资源纬一路桥东区桥西区高新区桥西板块桥东板块高新板块核心板块区域—发展潜力桥西区是张家口的发祥地，是张家口的主城区，是张家口市委、市政府所在地，是全市政治生活中心、文化教育中心，商贸物流中心、旅游服务中心。在经济快速发展的今天，这里依旧全市的商业活动中心，基本形成了以武城街为中心的中心商务区、以“大境门”为中心的旅游经济区、以西沟为中心的生态经济区以及以西坝岗为重点的特色餐饮经济带、以绿工科技产业基地为重点的平门路工贸

5、经济带的“三区二带”科学发展格局。未来仍然是全市发展的重中之重，拥有实力雄厚的发展前景。结论：综合上文理论模型，并结合来自现实面与发展面的考量，本案所处区位将成为张家口城市最具居住价值与发展潜力的核心板块。桥东板块：张家口今年发展较快的板块，工业企业密集，人居环境复杂。本区域优势：居住环境更有保障与同等次板块比较高新板块：更多依附于高新企业建设，且距离市中心较远，发展预期低；无强势自然资源和配套生活基础设施；区域内现有物业档次不一；本区域优势：城市便利性更强项目主要竞争对手本区域最有可能直接影响项目的是天河骏层和天河梧盛；周边项目可能构成威胁的同期上市

6、的项目项目SWOT分析优势：桥西区核心区位，交通便利；背山面水，先天条件优良；人居氛围浓厚，生活便利区域升值潜力大开发商品质有保障劣势：西坝岗片区形象不佳同期产品多，容易淹没其中机会：区域规划力度大资源型占地带来项目升值其他开发商进入带动区域发展市场有较大差异发展化空间威胁：地理位置有利有弊潜在开发项目带来潜在威胁住宅调控仍然紧迫由此：项目最主要的问题我们需要辨识度综合分析之后，我们可以知道，本案占领市场面临的最大障碍，不是地段、也不是规划，而是项目本身；如何在张家口住宅市场脱颖而出：必须足够独特，足够抢眼，足够唯一！！！我们认为这种东西需要从客户群心

7、理出发找到他们内心的需求并与项目契合所以这应该是全新的居住概念是一种全新的生活方式一种耳目一新的居住概念一种张家口楼市未曾出现过的居住理念一种和本案产品气质、环境气质相吻合的居住方式形象定位品质住宅定位方向：张家口最具代表性的休闲生活城具有极高的景观辨识度！！！体现山水之间的休闲特质，打造独一无二的风情趣味生活。关键词一：休闲特质突出项目的内在特质，就是打出项目的口号招牌达到万绿丛中一点红的惊艳效果关键词二景观风情拥有稀缺的山水资源，是豪宅应有的内涵与标准；本案产品独特的价值信息就在于山水资源的垄断；利用自然元素融入产品规划，打造独特性与唯一性；是项目

8、成功的一大利器。建议案名澜山郡备选：御西·公元西山壹号澜山郡：“澜”水波之意；“山”白山公园；