深圳豪宅香山花境整合推广方案长城盛花-63PPT.ppt

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1、香山花境雍翠豪园（二期）“美学之城·感动深圳”[市场推广概念策略]MarketAd.IdeaPlanning前言“雍翠豪苑”作为一个楼盘最为突出的优势便是景观和环境。在推广的过程中如何加以利用成为了我们思考的首要问题。另外，为了迎合项目的物业档次，怎样在景观的基础上地盘价值加以提升，实现利润的最大化，成为了我们思考的核心问题。在楼盘的市场推广方面，解决问题的关键点是结合楼盘独有的特点，并加以发挥，树立独特观点，引导市场，实现销售的促进。而我们的核心观点就是：倡导深圳的新人居美学第一篇：人们的居住观念……一、市场分析[可以明确的一点：不论是从“雍翠豪苑（二期）”的

2、地理位置、还是景观特征、还是片区价值来进行分析，一致认同所能达到的是——“雍翠豪苑（二期）”是一个拥有良好品质、适宜人们居住的“高尚风水”住宅社区。]深圳高尚住宅市场总探·近年“高尚住宅”市场的突然放量增大，使得市场反映措手不及。·各“高尚住宅”已经失去了它的实际意义——缺乏足够的条件支撑·景观作为高尚住宅形成的一个重要支撑，在实现的过程中往往差强人意，发展商的期望价值与市场的理解并不相符，发展商虽然用尽心思，但仍然造成高尚住宅的“持币待购”现象。·东西部的高尚住宅市场比较，如果东部地产在市场推广过程中引导得当，必将获得全线的成功。[结论]深圳高尚住宅都各有独特

3、之处，推广过程中都运用大手笔媒体攻击策略。但从整体分析，这些高尚住宅只是自身标榜意义上的高尚住宅，都缺少高尚住宅所具备的一个总体的素质，这也正是本项可以突破的一个缺口，区别与其它高尚住宅而立足市场。一、项目分析优势分析核心优势——极佳的自然生态环境适宜人们居住优势描述：·项目位置山峦叠翠，绿树成荫。自然环境优良，郊野风情浓郁；项目周边山清水秀，景色宜人，是休闲、度假胜地。·项目依山而建，自然落差大，楼盘错落有致，景观独特。·紧邻仙湖植物园和仙桐体育公园，为项目再一次提供了充足的市场机会·一期的完全销售，为市场对二期的认同提供了先决条件；同时也为社区文化的形成提供

4、了机会。·项目周边无污染源，实属理想的生活居住地。·项目户型面积相对较小，能够轻松拥有以自然景观为主导的高尚住宅劣势分析核心劣势——地理位置相对偏僻劣势描述：·周边配套少，也不能享受任何的市政配套·莲塘属于罗湖郊区，相对其它片区发展的较慢，还没有形成良好的片区规划；·莲塘片区整处于有工业区向生活区转变的过程，形成的既有印象分不高。·远离市中心，远离了工作地【结论】项目的优劣势明显，可以说具备了构成高尚住宅的条件。但是根据市场的情况来看，如果仅仅从项目景观上来分析，存在着两大不可避免的问题：一是房地产的表现意识与消费者的潜在心理需求的脱节将会直接影响到楼盘的现实销

5、售问题；二是在面临着众多高尚住宅的选择中，项目在不具备片区优势的莲塘边缘，如何建立项目突出的昭示性，达到回避片区间的竞争的目的。三、深圳人居现状分析：渴望自由，向往闲适的生活。现代都市人一边享受着城市的繁华，一边时刻被城市的快节奏所烦扰，时常感到生活在别处，却又不能真的隐居山林，渴望自然的心与信息化现状深度冲突。于是，利用“旅游”来与大自然对话，以作短时间的心灵放逐。同时，因为城市的工业化发展，自然越来越成为一种稀有资源。真正的拥有自然，享受闲适，已渐成为少数人群的生活，多数人的梦想。四、目标受众分析目标受众厘定“深圳白领”主要为深圳各公司的中高层管理者，拥有一

6、定的社会地位和资金。主要集中在罗湖区。香港的中层人士此类客户主要指香港公务员及从事律师、证券、医疗等职业的香港中产阶层。生活形态描述对于高档的物业，他们具有极强的购买欲望，对精品住宅而言，他们是主攻的目标客户群。他们渴望自己的住宅拥有良好的自然景观和舒适的生活环境。另外，这类客户事业初成、收入较高，追求品位、生活质量是他们的共性。但是他们平时工作紧张、繁忙，节假日崇尚运动、休闲、旅游等等。楼盘消费特征·楼盘的风格必须能够体现精品住宅形象，同时有主题特色以及欣赏价值·社区内部不仅要求绿化面积的高低，而且小区环境必须具有较高的欣赏价值和较多的文化艺术元素·对小区内部

7、安全、服务智能化的要求较高·这类客户对物业管理非常的重视，对物业公司的品牌也尤为看重·小区内部需具有较高精神价值和高尚设施买楼动机自住与渡假——这里青山连绵，天高云淡，是深圳难得的纯自然资源，有如世外桃源，极利于休心养性。投资与升值——项目因相对较小的户型和良好的自然景观、便利的交通条件，决定了这里较高的投资价值【结论】目标客户群有着共同的价值观：讲究品位、格调，注重健康、养生，对居住环境要求高。针对项目的市场推广而言，利用他们的这些心理特征，将会更加容易建立项目的区位标识，甚至标志深圳高尚住宅。第二篇：我们倡导这样的居住观……一、主体概念的形成市场与人居观念存

8、在差异需求高的精神价值需