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1、CourseObjectiveThisInternationalMarketingcoursewasdeveloptoprovidestudentswithbackgroundformakingmarketingdecisionintheinternationalbusinessenvironmentandtodeveloptheircapacitytoassessandsolveinternationalmarketingproblems.Thiscoursewillprovideabasisfor
2、evaluatingopportunitiesexistingintheinternationalmarketsandlearninghowtowriteamarketingplan.Throughlecture,discussion,andresearch,studentswilldeveloptheabilitytopreparemarketingprograms,whicheffectivelyreduceriskandtakeadvantageofopportunitiesinthemarke
3、tplacesoftheworld.本课程学习目标了解和掌握国际市场营销的含义、过程及重要性全面了解国际市场营销的理论体系,懂得国际市场营销环境掌握国际市场营销的战略,懂得如何开展市场调研和预测,进行国际市场细分和定位,实施国际市场的业务战略和竞争战略掌握国际市场营销的策略,正确使用国际产品策略、定价策略、销售策略等,实现国际市场营销活动课程性质国际市场营销与市场营销一样是一门应用性很强的学科,已成为工商企业进行经营管理的重要理论和方法。随着科学技术和社会经济发展,它已同经济学、社会学、心理学、行为学
4、等多种学科密切结合，成为一门综合性的经营管理学科.国际市场营销通常是从微观角度着手探求一个企业如何运用科学的经营管理手段,增强竞争能力,打入国际市场。国际营销环境研究国际营销战略研究国际营销策略研究国际营销管理研究国际市场营销框架结构图导论Chapter1ChapterOutline1.InternationalMarketing:ADefinition2.IMTask:TheoreticalFramework3.MarketingConcepts4.MarketingProcess5.Self-Re
5、ferenceCriterion(SRC)andEthnocentrism:MajorObstacles7.Theprogressionofbecomingaglobalmarketer6.DevelopingaGlobalAwareness8.StrategicOrientation:EPRGSchemaChapterLearningObjectives1.Thescopeoftheinternationalmarketingtask2.Theincreasingimportanceofglobal
6、awareness3.Theprogressionofbecomingaglobalmarketer4.Theimportanceoftheself-referencecriterion(SRC)ininternationalmarketing学习目标了解国际营销的含义，讨论与其相关概念联系与区别掌握国际营销的理论基础国际营销的基本概念国际营销理论基础跨国公司对国际市场营销的推动作用现代营销观念1.1InternationalMarketing:ADefinitionInternationalmark
7、etingisdefinedastheperformanceofbusinessactivitiesdesignedtoplan,price,promote,anddirecttheflowofacompany’sgoodsandservicestoconsumersorusersinmorethanonenationforaprofit.Marketingconcepts,processes,andprinciplesareuniversallyapplicableallovertheworld.1
8、985年美国市场营销协会定义（AMA)国际市场营销是对各种观点、产品和服务实行整购、定价、促销和分销等活动，使其通过交换实现满足个人和组织目的的在多个国家中进行的整个策划和实施过程。菲利普•科特勒在《营销管理》一书中定义：营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值，以获其所需之物的一种社会和管理过程。1.1.1Thedefinitionofinternationalmarketing就营销的内涵来说，可以从两个层次理解。1.它是一种经营观
