流通品牌市场操作培训确定版.ppt

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1、流通品牌事业部操作培训一、流通产品知识二、目标经销商的选择三、流通产品市场导入及操作方法四、品牌宣传及费用投入的主要方向五、重点县的乡镇核心联盟体系建设一、流通产品的知识一）流通产品成员及其市场定位二）主要产品的价格体系1、流通产品成员1）核心产品2)小酒3)定制包销产品4)品牌运营商产品1)核心产品的成员及其定位50°42°38°金绵柔五星贵宾郎浓香型五星贵宾郎是流通事业部形象产品（换瓶提档，贴标改为烤花），也是商家的利润性产品，作为事业部针对市场持续性发展的一个战略产品，是必须布局的产品。各业务区及各商家一定要保护好其价格体系。50°42°38°红

2、绵柔五星嘉宾郎浓香型五星嘉宾郎是嘉宾系列中的价格标识性产品，也是商家渠道上量性产品，是各商家必做的产品。50°42°38°红绵三星嘉宾郎浓香型三星嘉宾郎是大流通产品，是公司和商家完全上量性产品，并要求有较高的铺市率。主销渠道在县乡级市场，是农村包围城市的利剑。核心产品吉庆系列50°42°38°吉庆五星嘉宾郎浓香型吉庆系列是可做大面婚寿宴推广活动的产品，事业部原则上不支持其它费用。是在流通产品销售较好的成熟区域作为原有产品项的补充性产品及区域性区隔产品，也是补充商家利润点产品。核心产品吉庆系列50°42°38°吉庆三星嘉宾郎浓香型此产品的投放各办要有严格

3、的价格体系及费用管控手段，各办事处不能作为招商性产品，最终的投放区域由各大区分管领导确定。2)小酒及其市场定位45°100ML小贵宾兼香型100ML小贵宾是流通事业部要求各业务区必须布局的产品。酒虽小，但布局的意义重大，尤其在郎酒销售薄弱的地区，先布局小贵宾，通过在餐饮店的运作，对整体郎酒的快速导入能起到很重要的作用；而且小贵宾郎运作的面比较广，高中低档餐饮店、大排档、烟酒店都可以销售，受众面广，接受面大。45°100ML小嘉宾浓香型100ML小嘉宾是全面布局产品作为小贵宾郎酒的补充，小嘉宾的布局将全面放开。必要时可以做为核心产品的赠品，全面配赠，以

4、加大受众面从而提高嘉宾郎酒的知名度。定制包销产品:主要是利用商家的优势资源放活运作。建议是高举高打，高价位、高利润、高促销，这样对提升主产品的形象并带动事业部主产品的销售都有很好的效果，坚决不能让商家把定制产品低价销售，从而影响主产品的销售，低价销售在长期的合作发展中会影响经销商的积极性。通过定制包销逐步培养区域性能抵制竟品并在渠道中做大销量的经销商,但必需要有严格要求的任务量。3)定制包销产品及其市场定位定制包销成员三个系列包括：1、贵宾郎定制产品2、宝石郎定制产品3、钻石郎定制产品4）品牌运营商产品现已开发的品牌运营商产品如下产品名称世纪郎老川郎祥

5、瑞郎双喜郎福郎国宾郎运营区域山东省四川内蒙婚宴渠道及河北辽宁河北2、主要产品的价格体系单位：元/瓶产品名称出厂价县级二级商供价名酒店供价建议零售价商超零售价备注384250度金绵柔五星贵宾郎2132355858元或116元买一赠一384250度红绵柔五星嘉宾郎17.527303737元或74元买一赠一384250绵柔三星嘉宾郎1423242828元或56元买一赠一384250度吉庆五星嘉宾郎1928303838元或76元买一赠一384250度吉庆三星嘉宾郎1525253030元或60元买一赠一45度100ml小贵宾4.98810二、经销商的选择1、主产

6、品目标经销商的选择2、定制包销产品经销商的选择3、招商布局的建议1、主产品目标经销商的选择目标经销商的选择必须首选对我流通产品专注并有网络、有思路、有资金的经销商。县级经销商最好选择如经销啤酒或劲酒等终端网络较好的经销商（如唐山遵化）；或经销娃哈哈、可乐、方便面、银露八宝粥等渠道网络很强的经销商（如天津宝坻）；或经销老村长、龙江家园等这类地方知名小酒的终端和渠道网络都较强的经销商（如河南南阳）；或意向较强原经销金六福或金剑南这样曾很畅销产品的经销商（如唐山吉隆商贸）。选择上述客户的理由：1）经销我产品的利润要远远高于他现有产品，这样的话可以更专注。2）

7、有较强的网络使我产品能很快的提高铺市率抢占市场。3）像这样的经销商大多都有自已的销售团队和较强的经营理念。以前公司主销的产品因大环竟因素现在销售不好，公司无上量主销产品，这样对销售我产品忠诚度较高。2、定制包销客户的选择选择网络资金较强的客户（意在培养大客户）或自身零售能力团购能力强的客户（做贵宾的定制的高档产品意在带动五星贵宾等主产品的销售）。3、招商布局的建议1）郎酒销售氛围较好的地级市布局建议2）郎酒销售氛围不太好的地级市布局建议1）郎酒氛围较好的地级市主产品布局建议市区和郊县单独布局，郊县分县分区域招商，市区单独布局。如北京、成都等比较大的城市

8、，建议市区分渠道和分区域组合布局的多经销商制布局。建议在开县级经销商时，不要遍地开花，要有选择