男装陈列管理之视觉营销.ppt

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1、陈列管理之视觉营销主讲：JACO!READYSalesOptimizing陈列规划手册GET想象一下你心中的完美HIMuomo店铺的样子第1印象。。。店员面貌。。。货品风格。。。购物欲望。。。。。。。开场白想象你正在走进一家HIMuomo的店铺……你想买一件酷酷的西装，进来后你第一眼看到的就是陈列着各种款式西装的一个区域，给你留下了深刻的印象。在这个区域里你能买所有搭配西装的配件，从领结到皮带。店员正在跟你说“欢迎光临汉崇，我们新到了很多流行款式”。店铺陈列了一些畅销款和新款。此外，各种产品都是精心挑选互相搭配的

2、。骑马师风格让你驻足观看；各种剪裁和水洗工艺都一一呈现你的面前，让你觉得你至少可以买一套。不同的休闲裤都搭配了腰带且细节整理的很视觉。店铺的商品都有价签牌，且产品总在时时更新。灯光调整到最佳状态，照射到商品最合适的部位。无论是西装，外套还是裤子，从里到外，从上到下都经过精心的陈列，让人们有冲动去消费。此外，产品的搭配组合都是结合了本周市场的需求，店铺所有产品都有计划的进行了陈列。当你走出店铺时，手里提满了购物袋，多么愉快和精彩的购物经历啊！这才是我们顾客在店铺里真正应该体验的购物经验。为了达到这个目标这要遵循一个

3、原则：陈列规划手册！准备好！VMD(VP、IP、PP)陈列色彩及搭配法2011年冬季陈列DISPLAY（陈列管理）一、什么是陈列陈列就是通过对卖场的服装、货架、道具、模特、空间、通道、橱窗、灯光、音乐、POP预先进行有组织性的视觉规划来达到营销目的一种手段!陈列是以品牌为核心，运用展示技巧将商品的主题的方式展现给大家已达到一个产品的最佳价值！陈列的目的将品牌商品通过店面的橱窗陈列来传达品牌形象的展示和视觉的传达!店内卖场进行统一规范及系列组合，来传达卖场统一形象的展示!以提升销售为终极目标(关注率、进店率、成交率

4、)!SD(StoreDesign卖场设计与布局）MDSDMPMD(Merchandising商品商品企划)MP(MerchandisePresentation陈列技法VP指的是卖场中最显眼的陈列商品的位置.如橱窗,展示点等.VP的陈列目的就是把品牌整体形象和概念在第一视觉点的位置准确的传达给顾客,以达到展示品牌形象和促进销售的综合效果.PP充实卖场细节,是陈列卖场墙面,层板,货架,侧挂,货品整体正面展示的技巧.IP将货品准确的分类陈列,让顾客可以轻松的挑选到货品.VP(VisualPresentation）视觉

5、陈列作用：表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。备注：VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间.地点：橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。　　担当：设计师/陈列师VPPPPP(PointofPresentation）售点陈列作用：表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。备注：PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。地点：展柜、展架、模特、卖场柱体等。担当：售货员、导购员IPIP(ItemPrese

6、ntation）单品陈列作用：将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。备注：IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。　　地点：展柜、展架等。　　担当：售货员、导购员三、陈列色彩及搭配方法流行色基本色CASUAL时尚年轻陈列色彩构成冷色、暖色、中性色冷色：给人清凉或冰冷感觉的色彩暖色：给人温暖或火热感觉的色彩中性色：称为无色彩，由黑、白、灰组成中性色常常在色彩搭配中起间隔和调和的作用陈列色彩搭配方法：1、陈列色彩基本搭配方法2、陈列色彩具体操作

7、方法陈列色彩的搭配的主要目的，就是将卖场中多色的服装根据色彩的规律进行规整和统一，使之变得有序列，主次分明；同时利用色彩的明暗、强弱、面积大小等手法进行规划，用色彩制造卖场节奏感，调节顾客的购物情绪A、对比色搭配特点是色彩比较强烈、视觉冲击力比较大，卖场中对比色的搭配范围比较广泛，我们的卖场通常进行部分点缀，主要丰富卖场的色彩搭配方式，调节卖场气氛（这种陈列模式一般都出现在女装）1、陈列色彩基本搭配方法对比色搭配1、陈列色彩基本搭配方法现在我们所用到的一般是：中性色搭配、中性色与有彩色搭配B、中性色搭配也就是所谓

8、的基本色彩组合，给人一种沉稳、大方的感觉，是男装卖场中最主要的色彩搭配方式；中性色具有协调两种冲突色彩的功能，是整体色变色协调，侧挂中最好灵活的运用中性色进行搭配中性色搭配卖场中彩色与中性色搭配陈列方式C、中性色与有彩色搭配基本色与亮色的色彩搭配方式1、陈列色彩基本搭配方法基本色与亮色的组合，增加了卖场的气氛2、陈列色彩具体操作方法间隔法—是在卖场中采用最多的一种陈列方式