视觉营销之陈列基础知识

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时间:2019-09-14

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1、一种视觉表现手法,它运用各种道具,结合品牌文化、产品定位及时尚,运用各种展示技巧将产品的特性表现出来,创造打动消费者的瞬间要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化合理的陈列可以起到展示产品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用陈列是什么东东?塑造商店形象体现商店主旨表达商品信息提升美化效果提供选择机能提高商店竞争力服饰搭配促进连带购买商品陈列的作用提升销售体现体育品牌的形象与内涵,带动时尚体育潮流使店堂:整齐清洁细节气氛新鲜感引人商品陈列的要求工欲善其事必先利其器器架篇器架类---衣墙(2组、4组)---鞋中岛器架类---服装中岛器架类---Z型服装中岛器架

2、类---托板、横杆器架类---球、帽、鞋、袜托器架类---鱼骨刺、横撑器架类---横向POP框器架类---试鞋镜、试鞋登器架类---方、圆角抛台何为---SKU?Stockkeepingunit库存单位一个款式一个颜色(单款单色)一个SKU一个SKU一个SKU一个SKU新道具SKU数量新器架名称平均最小最大2单元服装板墙7793单元服装板墙1110134单元服装板墙1412183单元H架181424Z型架648运用陈列吸引人;运用陈列元素吸引人;(橱窗、图片、引导区、服装、鞋类、装备)陈列规范陈列的魔力男女分区系列摆放平衡对称突出焦点色彩搭配服装搭配展示多样重复出样安踏陈列

3、八大原则陈列原则-多样性正挂、侧挂、叠装;形式有:服装、鞋类、配件;合理布置叠装,产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果.陈列原则-呼应性上下呼应系列呼应连带呼应陈列原则-搭配搭配可以提高连带销售搭配可以突出产品系列化搭配可以表现品牌文化陈列原则-平衡对称绝对平衡找到中心线,然后根据镜面反射原理作出绝对平衡相对平衡使用相同体积的不同产品作出的平衡.陈列原则-焦点突出焦点陈列法可突出重点想展示的产品故事,起到吸引顾客视觉效果的作用;重复出样能最有效突出重点,使卖场明显、具有很强的故事性,让顾客清楚的知道什么是我们的主推类;陈列原则-重复陈列色环图认识色彩冷色系暖色系黑

4、、白、灰为无色系(更多的 是用于色彩过渡、丰富的作用)色彩与陈列色彩颜色增加陈列的趣味.在店内,颜色的有序使用能够让陈列更突出.颜色帮助陈列讲述产品故事,提供焦点以突出产品.色块在同一陈列区域内使用统一的色块颜色平衡在一个陈列区域内均匀的分布颜色颜色分配交替使用亮色和暗色使用中性的色块来达成从亮色到暗色的过渡人流方向专卖店平面布局图卖场布局及分区焦点陈列区(红色区域:橱窗、抛台)重点陈列区(黄色区域:店铺当眼位置)辅助陈列区(绿色区域:店铺内视觉效果较弱的位置)货品展示类型分为:背板展示及中岛展示背板展示包括:鞋区、服装区、器材区中岛展示主要用于展示服装,同时配搭一些器材类

5、的产品作为点缀和系列展示货品展示类型划分零售就是一个点,让消费者接触产品,决定是否购买。产品是中心舞台,运用周围的环境来传达故事,从而吸引,并引导消费者。区域不单只把卖场、产品从空间上进行划分,还能营造清晰的购物空间让消费者在选择购买时更方便。主题区主题区是重要的区域,因为它是店铺让消费者看到的第一个区域,也向消费者介绍了品牌及店铺有什么卖。这个区域给了我们向顾客介绍助推产品的机会。可以通过强有力的展示来刺激消费者。性别分区店铺会被分为男子、女子及儿童区域。标牌在每个性别区域内会被分开陈列不同的标牌产品,如休闲和运动。每个标牌的区域会用来展示不同的系列。区域划分陈列的组成部

6、分品牌识别要素传达推广主题传达灯光、POP、道具运用烘托主题市场宣传的落地点搭配推荐激发进店、购买欲望有足够视觉冲击力的橱窗陈列橱窗陈列的要素感觉:吸引力、新颖、好奇色彩:对比强烈、时尚、呼应造型:A、故事性(时间/场景/对象、主题)B、几何分割(空间分割、色彩运用)原则:TPO原则TPO分别代表时间(Time)、地点(Place)和场合(Ocasion),指的是着装要符合时间、地点和场合,也就是说在同一橱窗出现的服装必须是同一类型。推广主题传达灯光、POP、道具运用烘托主题市场宣传的落地点搭配推荐激发进店、购买欲望有吸引力的抛台陈列故事性强的抛台按照颜色、产品设计理念、材

7、质、科技、系列化的搭配结合,陈列出有效的故事来吸引顾客;陈列区冲击区容量区板墙区域划分陈列区(板墙最上部,占40%的空间)展示主打款式分清性别和系列故事着重展示主要科技性产品特征冲击区(板墙中间,占10%的空间---视平线的高度)传递产品所具的科技功能使用叠装,展示出相关细节展示相同系列的装备和配件容量区(板墙下部,占50%的空间)展示陈列区已出样的产品,同时陈列其他同一系列的相关产品用正挂和侧挂结合的悬挂方式主要款式要正面出样来吸引消费者的注意力运动店铺的板墙陈列必须有清晰的3大区域陈列区---冲击区---容量区

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