视觉营销―卖场陈列技巧课件.ppt

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1、视觉营销—卖场陈列技巧QIAODAN7/30/20211课程目录赢得进店率的店铺规划技巧商品的色彩展示方式卖场内景的陈列方式促销商品的展示技巧“视觉营销”—卖场平米效应总结：如何保持卖场陈列销售？创新永无止境7/30/20212第一章赢得进店率的店铺规划技巧一品牌形象的定义1﹑品牌形象是目标消费群体对品牌的整体感情（包括产品﹑服务﹑视觉识别系统﹑售后服务等等）。2﹑品牌形象代表了企业的外在气质7/30/20213二﹑卖场陈列的重要性定义：卖场陈列就是在卖场通过货品的摆设，色彩刺激消费者达到销售的目的。目的：传播品牌文化，塑造品牌性格，制造卖场磁性，引发购买

2、欲望。7/30/20214三﹑卖场设计规划要点便利顾客便利出入便利购买便利买单吸引顾客展示空间7/30/20215卖场布置常规能见度—见不到的产品，就不会被考虑能达到—触摸不到的产品，就不会被选择吸引力—有吸引力的陈列，就会带来销路尺寸—愈大的场地和陈列，销量就越会好。7/30/20216四﹑店铺的规划卖场：整洁，分布合理，充分利用空间。通道：足够的空间，顺通，无阻碍动线：按顾客最经常过的路线摆设商品。货架：设计合理，人性化，充分展示商品。橱窗：简洁，明亮，主题突出，体现品牌风格。7/30/20217概述概述各个主题解释各个单独的主题如何组合在一起文本文本

3、文本文本文本文本文本文本文本7/30/20218卖场中的最佳位置顾客最先看到的地方顾客流量最大的地方最靠近快销商品的地方（远离其他冲动性产品）7/30/20219五店铺商品的结构规划展示性商品高利润商品滞销商品畅销商品促销商品附属商品辅助商品主力商品7/30/202110五店铺商品的结构规划7/30/202111结构分类主力商品季节性商品选择购买主动线沿线辅助商品长年性商品目的购买主副动线附近附属商品搭配性商品指名购买柜台付款动线促销商品吸引性商品冲动购买端架落地陈列7/30/202112第一个主题解释细节讲述示例进行练习以巩固所学知识7/30/20211

4、3卖场的场区规划性别男/女/童功能区域划分—类别：套装单件下装应季产品—风格：个性区高档区新品推广区—产品组合：随季节﹑产品种类而调整7/30/202114第二个主题解释细节讲述示例进行练习以巩固所学知识7/30/202115总结回顾所学的内容指出应用所学内容的方法要求对培训进行反馈7/30/202116其他信息其他培训列出书籍、文章、电子文档资源顾问服务、其他资源7/30/202117