卖场视觉营销.ppt

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1、卖场视觉营销为什么要讲卖场的视觉营销？各位，你对这个品牌有完整的概念吗？想想看，在你的脑海当中对一个品牌留下深刻的印象是因为你曾经看到过某个朋友穿这某件衣服不错，还是因为在你平时消费逛街的时候看到一家专卖店，这家整个店铺给你完整的印象留下的深刻呢？还是你朋友身上穿的那件衣服留下的深刻？所以您会发现，往往品牌在传递品牌完整信息这个过程当中不是仅仅因为一件衣服，最完整的是您一个完整的店铺。在品牌传递它完整信息的过程当中，最重要的一个元素是直接跟消费者碰面接触的卖场终端。所以第一，卖场视觉营销的重要性是来自于因为卖场是完整传递一个品牌完

2、整信息的空间场所。卖场的视觉营销的重要性经过专家调查，人类接受外界咨讯83%来自于视觉。请问，您的店是不是容易抓住消费者的视觉呢？如果消费者连你的门都不进请问你把你的产品卖给谁呢？服装店铺的经营首要重点是进店率。提升进店率将会直接提升销售业绩。而提升进店率的重点是做好卖场视觉营销。营业额客流数=进店率成交率续销回头率XXXX卖场视觉营销卖场视觉营销的三大形象：店面形象商品形象服务形象店面形象的重要性店面形象首先决定进店率的问题。右图是张某女星化装与不化装的对比照片。大家有什么感觉？人和店面是一样的。装修和不装修，布置和不布置。装修

3、得如何，你的灯光，你的橱窗，你所用的材料。都直接影响你的进店率。但是往往很多朋友经常说：“这钱花得太贵了。”好，各位，讲到这里想想那句话有道理吗？“投形象小钱，赚市场大钱”提升你的进店率。如果让你选其中一张做为海报，你会选哪张？店面形象门头灯光橱窗店面形象分为哪几个方面呢？ABC门头店面形象——门头我想很多朋友会说C店面的印象最深。为什么是C店面？是因为这个门头，整个这个绿色的门头感觉非常的漂亮，这个颜色非常的柔和。第一眼抓住了你的眼睛。请教各位对刚才那3个店面有何感受？哪一个店面给你印象最深？店面形象——门头AB如果你挑你认为哪

4、个更棒一点呢？答案是B店面。AB两个店面是我在同一条街上站在同一个位置拍到的，这两家店面中间不超过30米，门头的宽度是一样的。为什么呢？因为A店缺乏整体感。不是你的橱窗，不是一幅漂亮的画，而是整体的，大的氛围的，色块的大色彩的东西。选A？选B？店面形象——门头我们再看看这个图片。你会发现这两家店铺，这个绿色的店铺首先抓住你视觉注意的面积要远远小于它左边的这家店。但是由于它的灯光，它所用装修的材料，它装修的店门头的表现，让你第一时间看到了它。所以店铺形象要注意的是你眼睛的第一视觉。注意你的第一视觉店面形象——门头再来看一看。这个是属

5、于刚才的街边店放在百货商场里面的柜子。眼睛整的一下扫过去你看到什么颜色？是不是依然是绿色抓住你了。所以我们说卖场视觉营销里，你的店面形象第一视觉是最重要的。店面形象——门头这张图片里面上面和下面是两张图片。这也是在同一楼层里拍的。您看看，上面这张图片品牌还不错，都是些大牌子。但是你看上去第一个感觉杂、乱，主题不清晰，色彩调子没有一个主调出来。东西很多，但是我不知道我的第一视觉要抓哪个。看看下面这个清楚吗？有可能上面这个图片的产品比下面这家更棒，但是很有可能，上面这些产品客人连进都没进去看。那你的销售业绩怎么会提升呢？店面形象——灯

6、光除了你的店面的门头的整体的色彩大的效果之外，还有一个你门头的灯光如何呢？你的门头打灯了吗？你的灯够亮吗？右边这张图片，有没有发现，您第一眼就发现了左边的百草集这家店。右边，右边是哪家店你看不清楚，不知道。灯光怎样用小方法提高营业额？为什么做得好的店面，门面都那么漂亮，灯光都打得那么亮？做一个小测试。请问你每天你早晨几点钟开门？请问你每天晚上几点钟关门？如果每天早上9点钟开门，每天晚上9点钟关门的话。每天开门的的时候，9点钟到10点，这一小时您的店铺里面的进客人数有多少位？记好，连续记一个月。同时，再拿一个月加班。每天晚上9点钟关

7、门，那么我们晚一小时，就10点钟关门。但是要求这一个月里面你门头的灯光一定要打得比别人亮，你的橱窗灯光一定要饱满充足。好，你测一个月。我请教一个问题，数完之后，你比一比。如果突然你发现晚上晚下班一个小时，这一小时的客流量是你早晨上班9点到10点客流量的5倍，请教各位老板你会做什么事呢？那就是每天所有的员工晚上班一个小时，晚下班一个小时。工作时间还是一样，但是你的营业额却发生了变化。店面形象——灯光这幅是在欧洲拍回来的一张图片。你看到这样的店面，看到这样的灯光，有没有让你有一种冲动想进去看一看？现在在上海，很多优秀的街边店，晚上即使

8、下班了，灯都要开到晚上12点，晚上1点。为什么？做广告！为什么有些店铺下班了还开着灯？请您做个测试我们以前做过大量的试验，很有意思，晚上关门后灯亮着，大店两边是橱窗灯亮着不说，里面的灯可以关掉。但中间门的那个通道，上面有一排射灯，我们的卷帘门安全是