无敌增员流程及话术.ppt

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1、主讲：增员流程及话术介绍ZENGYUANLIUCHENGJIHUASHUJIESHAO思考1：增员难不？为啥子难？点燃思考在古代，千里眼，顺风耳，空中飞人是认为不可能实现的，但，现在都得以实现，因为有人去做了，并且坚持的做了。很多事情，在没做之前会觉得很难但一旦做了并不像你想像的那么难意愿百分百，方法无穷大。增员到底难在哪里？1、源头：没有准增员对象；2、说明：不会行业及公司介绍，以及如何促成；3、拒绝：不晓得如何处理准增员的拒绝；让我们一起来解决以上三项问题五招制胜拓宽增员渠道客户与准客户如对保险产品、行业、公司有兴趣的客户或准客户，或常说买

2、不起保险的准客户，及他们推荐的人员。亲戚朋友如父母以及他们的亲戚朋友、兄弟姐妹以及他们的朋友，旁系亲属及他们的同学、朋友，自己的朋友等。通过配偶认识的人如其亲友、同学、单位同事等。问渠哪得清如许，为有源头活水来通过孩子认识的人如子女学校的老师、校长，子女的同学朋友，子女同学、朋友的父母亲友等。同学、校友、战友如从小到大上学或各类补习班认识的同学、老师、战友，亲戚朋友的同学、战友。本次增员重点人群大学生：年轻，有激情，敢闯，敢尝试，综合素质高；教师：口碑好，资源好，寒暑假有时间;个体户：有经营意识，资源好，平台好；电话约访目的：获得见面时间及地点

3、，（可视情况简单铺垫一下主要话题）。业务员：××你好，好久不见，最近在忙啥子？明天方便不，有个好事想过来给你分享一下。那我明天上午过来合适吧？（下午嘛，后天嘛）来你家还是哪儿？被增员者：啥子好事哦？你直接说嘛！业务员：电话头说不清楚，见面再说。被增员者：好嘛，那你明天直接过来就是。业务员：要得那明天上午见。增员面谈流程Text赞美寒暄邀约切入促成要领分析寒暄——目的是找到一个切入点，打开话题，比如，小王你好，好久不见，最近还好嘛？赞美——适时赞美，比如，娃娃学习很好，爱人事业挺成功的真羡慕你。切入——在赞美之后把话题内容转到增员上来，为增员开场

4、挖掘需求点；如结合对方实际情况切入保险工作话题。要领分析促成——做保险能为他带来什么（像我没做保险之前怎样，做了保险后又发生了怎样的变化，其中要用到增员工具比如说旅游的照片、工资条等）邀约——提出创业说明会邀请，（不用先决定做与不做，先了解了再说）优势：文化素质较高，培养价值很大；年轻有活力，能调节队伍结构增强士气；愿意挑战自己，有强烈的发展意愿；能迅速接受新事物，适应能力强。不足：年轻气盛、激情澎湃，对社会前沿问题比较了解，但阅历浅，眼光高，流动性大（易增员）。一、大学生特点分析一、大学生增员话术寒暄：业务员：小王你好,在哪儿上班啊？/工作还

5、可以塞？小王：…………一般，将就。赞美：业务员：其实我挺羡慕你们的，年轻，学历高，脑子快。一、大学生增员话术切入：业务员:现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。而销售是最历练人的，再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防来公司试试看。促成：业务员：我们公司也有很多像你这样的年轻人，他们做得都非常好！因为公司为他们提供了非常完善的培训和晋升渠道。同时有很多人都会帮你，带你，我觉得这样的工作很值得你去尝试。邀约：业务员：公司近期有一场创业论坛，做与不做先不考虑，机会难得，了解了

6、再说，到时候公司会通知你，我也会陪你去。面谈重点：当前大学生就业形势严峻，希望找到一份有发展前景，收入可观的工作。应着重从行业发展前景、公司实力以及个人发展空间等方面进行沟通。国寿提供良好的锻炼平台，市场给予最佳的成长机会，提升与人交际、沟通的能力。二、教师优点：资源好：每一个学生背后都是一个市场，一个班至少几十名学生，而很多老师不止带一个班，也不止教一届。品德高，有耐性：为人师表，德为先；学习能力及沟通能力强：天天备课，天天讲课。有时间：寒暑假，双休，不会天天有课。不足：爱面子，怕被人说闲话。一、教师增员话术寒暄：业务员：王老师你好,最近怎么

7、样？王老师：…………年复一年，日复一日，还是那样吧。赞美：业务员：经常听到周围的朋友和家长谈起您，言谈话语中都表露出对您的尊重。我从小一直很羡慕当老师的，但那时候脑子笨，学习不好，未能如愿。还是你好啊！一、教师增员话术切入：业务员:你也晓得我是做保险的，现在很多学生及家长保险意识还不够，保险保障严重不足，在各个学校时有学生生病，遇到意外的事发生。象你这样受人尊敬的老师，其实可以利用闲暇时间在不影响教学的同时，也可以为学生及家长介绍保险的一些知识，这和你的工作不冲突，而且也算好事。促成：业务员：在我们保险公司也有从事您这样工作的人（讲师和教师），

8、也同样受到我们的尊重，在您有时间的时候不防来听听我们的课程，给我们提供一些诚恳的建议……。邀约：公司近期有一场创业论坛，机会难得，了解了再说，到时候公