寿险经营趋势.ppt

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1、寿险经营趋势1、加值服务的时代2、策略联盟的时代3、顾问理财的时代4、网络行销的时代5、店头贩卖的时代6、多层传销的时代寿险行销趋势贩卖观念的时代贩卖服务的时代贩卖品质的时代贩卖专业的时代贩卖形象的时代展望寿险营销新卖点1、全民健保：医疗险热卖2、灾难频传：意外险流行3、痼疾猝发：重病险风光4、人口老化：终身险称霸5、财产套牢：理财险显威6、政策变化：养老险发飚一样的月光两种11、赚钱有两种：靠人打拼来赚钱，靠钱运转来赚钱2、投资有两种：可赚可赔的投资稳赚不赔的投资3、财产有两种：必须缴税的财产完全免税的财产心情投资寿险是转

2、帐不是开销：1、现金储蓄帐户：按约定保单价值给付2、支票保障帐户：按约定保障金额给付买迟早需要的现金以小钱换大钱的现金。清水变鸡汤，黄土变成1、将来要支付的财产税2、将来要偿还的借贷税3、将来要筹措的周期金4、将来要准备的生活费金1、未来的时间2、赚钱的能力3、打折的现金4、免税的资产5、生命的尊敬6、慈善的功德除了寿险您还买到了……投资寿险利益知多少1、投资的利益保证逐年增值保证投资免税保证稳赚不赔2、保障的利益提供充分保障保证兑现支票？3、节税的利益受益全额免税创造免税资产免税转移财富4、安全的利益资金灵活运用免于破产处

3、理投资寿险神奇知多少？1、您高兴何时满期，就何时满期！您高兴满期多少，就满期多少！2、您高兴何时转移，就何时转移。您高兴转移多少，就转移多少。1、平常当存钱2、有事不缺钱3、投资稳赚钱4、受益免税钱5、破产保住钱6、万一领大钱寿险投资是…….寿险节税三部曲1、合法避税的的管道：转作保费——合法避税2、有效减税的策略：降低税率——有效减税3、受益免税的投资：创造财富——受益免税运用寿险理财规划1、合法移转缴税资产减少缴税资产，增加免税资产2、创造巨额免税现金以小钱换大钱，以保费变保额3、保全事业财产完整事业永续经营，财产永保安

4、全4、掌控财富灵活调配资金灵活调度，财富灵活分配有钱人为什么全投资寿险1、合法移转缴税资产2、创造巨额现金财富3、提供家庭充分保障4、保全事业财产完整5、享受完全免税优惠6、运用保险慈善捐赠高额保险意义与功用1、高额保险是一种优良投资2、高额保险是一种节税策略3、高额保险是一种免税财产4、高额保险是一种智慧理财5、高额保险是一种身分表征6、高额保险是一种信用凭证7、高额保险是一种高贵保障8、高额保险是一种千万功德能卖高额保险的感觉真好因为它代表您1、有实力投保高额保险2、有福气投保高额保险3、有智慧投保高额保险4、有爱心投保

5、高额保险投资寿险16最好逐年增值最稳当长期复利最赚钱保证晚年最安乐对抗贬值最新招分散财富最便利创造现金最神奇以小博大最划算身故保障最惊人家庭经济最安全税赋利益最诱惑周转应急最迅速后顾无忧最安心赠予财产最自如免于破产最特权保全财产最有效累积功德最可贵亲爱的爸爸：爸爸，你走了，你去得那么突然，虽然你离开我们有好几个月，但是我们时常想念着你，尤其是妈妈。爸爸虽然你离开我们已经成为事实，但是我们还是不能接受。爸爸，你还在的时候，妈妈每天用车带我和弟弟去上学，中午妈妈用车子带我们回家，下午陪我们弹琴，临睡的时候还会讲好多好听的故事给我

6、们听；放假的时候，你和妈妈都会带我们到海边去游玩，那时候我觉得我们好高兴、好快乐。自从你离开之后,这个世界好象统统改变，妈妈不再送我们上学，也不再陪我们弹琴，临睡的时候也不再讲好多好听的故事给我们听，我问妈妈为什么？她说因为爸爸不在了。现在她要每天出去工作，每天都要工作十几个小时，她觉得好倦、好累。爸爸，我们现在不但失去了你，也好像失去了妈妈一样，我们好孤单！哦！对了，上个月妈妈将汽车卖了，现在我和弟弟都要乘交通车上学，昨天上学的时候下大雨，弟弟淋到雨生病了，今天高烧未退，妈妈好心急啊！我差点忘了告诉你一件事情，昨天半夜我听

7、到妈妈一个人偷偷在哭泣，哭得好伤心，我问妈妈到底什么事？她说自从你离开之后，房屋贷款没有办法再缴，她收到银行来信，限我们三十天内一定要缴清,否则要将我们的房子拍卖掉。爸爸，我们的车子已经拍卖掉了，现在房子也要被拍卖掉。我们不知道要怎么办？请你告诉我，好吗？人寿保险的真象1、不论你是否喜欢保险，其实你都已经投保只是向自己或是向公司投保的差别而已2、我们不是在卖保险而是在帮客户买保险3、客户无需知道怎么去买保险，或是买什么才好，而是要知道为什么要买保险4、没有人买错保单，错的是没有买保单，没有买足够的保单5、不论你买不买保险，每

8、天都有人买保险6、最坏的保单是停效失效的保单7、人寿保险不是增加经济负担，而是解决经济问题8、人寿保险是在你最需要时主动来到你身边的钱9、所有的保单都只为二件事提供服务：时间与钱我们不能保证给客户多少时间，但我们却能保证给客户多少钱10、请您告诉客户：你是来跟他谈一笔保证赚钱的生意，你要送