增员流程与方法.ppt

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1、增员流程与方法——张铁军业绩辉煌组织满堂有组织做大文章无组织唱独角戏发展组织开连锁店建立理念和共识使用共同品牌建立长期发展计划建立愿景及工作价值观使用统一工作手册使用共同遵守的训练标准发展组织开连锁店相互支持降低成本得到客户信任与支持依不同地区发展状况修正或调整发展策略稳定收益健全的事业体系发展组织的结果精神面成就面生活面梦想面员远源缘援元圆下君者，用己之力中君者，用人之力上君者，用人之智——孙子兵法发展组织重点提示找对人比找堆人重要增员成功六法则一、建立联系第一阶段：让他不讨厌你第二阶段：让他喜欢你第三阶段：让他尊敬或欣赏你增员成功六法则二

2、、建立他对我们公司整体上的好感做法：经常带我们的工作伙伴（不同的对象）出现在他眼前。每次时间不能太长（不干挠客户为宜）。并有机会向他称赞我们主管值得被欣赏的特质．增员成功六法则三、运用心谈法，让对方侃侃而谈，完全了解对方两大重点：1，问什么样的问题？2，怎么听？此举是突破心防最重要的关键增员成功六法则四、慎重单独拜访（必须用最谨慎、真诚的态度）1，说明来意（因为你适合）2，显示资料（公司、社会资讯、收入，保单）3，道明前途（地位、金钱、名誉、享受、自由等）目的：帮助对方解决困扰及提供最佳机会增员成功六法则五、邀请对方来我们公司：（请君入宝山

3、）用最诚意及慎重的说法让他到我们公司。最佳时机：有专题活动、有聚餐、有生意机会、有东西要送他时、人多时。让他体会到这里有他最想获得的宝贵机会。增员成功六法则六、团队作战平时建立良好的人际关系，当你的增员对象，来办公室，每个成员都用亲切、有效率的方式来招呼他。一人一名片，一人一问候。此六种方法，丝丝相扣，缺一不可。（观念）成功吸引成功（条件）高素质的条件（来源）寻找优势资源（方法）增员话术过滤筛选吸引加入（结果）成就事业（观念）民工吸引民工（条件）是人就好（来源）到人多的地方去（方法）利益吸引全盘接收快速上岗（结果）竹篮打水一场空魅力组织发展

4、说服力愿景力想象力品质力热力能力毅力寿险经营的良性循环创造高盈利的寿险单位踏实的增员诚实的招揽良质的契约高续率组织安定风评良好易于招揽增员顺利增员策略的运用设定增员目标指定达成目标的计划，细分到每月、每周、每日全面性、全时段开展并养成习惯质与量并重塑造优势环境定期进行检讨增员步骤寻找对象拒绝甄选职业面谈签约前迎新活动（职前训练）（一）寻找对象我理想的增员对象是否清晰、明确。所要求的这些形象是否准确。形象是否受某些先决条件所限制呢？给我留下良好印象的候选人给其他人良好印象的候选人家庭环境有利的候选人有寿险销售潜质的候选人适合单位的候选人（二）拒

5、绝（一）背景条件要符合下列条件的人1、学历2、过去、现在工作岗位上有稳定成功表现3、身体良好4、处理个人及商业事物有可靠、诚实纪录5、可接收的外表、形象、谈吐及礼仪6、财务状况满意7、拥有可发展的特定市场（二）良好的家庭背景1、婚否2、配偶的支持、包容3、居住地区4、本身是否有保单（三）适合单位人选特征1、有物质欲望，追求常人能达到的业绩2、强烈的工作企图心3、必须忠心，可接收指导（三）甄选适性测验表（四）职业面谈实际是一份什么工作这份工作能提供那些机会公司、主管能为其提供的工作环境、条件、职务如何是什么因素让我们认为他适合这项工作（五）签约

6、前迎新活动增员的来源登报（分类广告增员）人才市场缘故（自然市场）客户校园征才陌生市场增员的来源影响力中心---人事干部专业人士社会上有名望的人物工作上需面对群众的人组织成员邮寄DM特定类别人选的增员以女性为中心在学校增员教练是增员者要找的金矿快餐店增员增员前运动员增员退休人士较年长的业务员其他类保险业务员百货商店销售员主管应有的增员习惯1、增员面谈话术的训练2、增员成绩板3、一周内用一天增员4、利用“伙伴日”来增员5、每天都增员成功在你手上