品牌竞争与突破竞争困境-电视品牌的竞争(ppt24)(1).ppt

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2、为了购买一台日立电视托关系市场的变化日新月异，中国电视品牌强势突起，可谓三十年河东，三十年河西。《广告导报》杂志社每一个新品牌推出都会有出人意料的广告宣传。TCL王牌当年用刘晓庆代言，击败了洋品牌。海信凭借平板电视杀出血路。创维适时地推出了“健康六基色”的核心概念。20年的风云变幻，成就了不同时代不同的领跑者一个重要的特点就是不断创新的独特卖点！创新卖点&技术+传播=市场创新技术卖点传播我们的家电品牌不仅坐稳了中国市场，更打开了国际市场，成为成熟行业。成熟行业的竞争尤其激烈，不断的创新技术和传播新的卖点才能取得竞争地位，不被时代所遗忘！等等

3、……我们的家电品牌真的坐稳了中国市场么？芯片、显像管的疑问当我们逛电器超市的时候会听到国产电视的推销员说：“我们用的是三星的芯片，索尼的显像管……”我们的核心技术呢？为数不多的几个自己生产芯片的电视品牌却总是面临消费者的信任危机。竞争突破的第一层：技术创新产品的核心技术不被消费者认同意味着品牌的不完整和不成功。海信的平板技术突破使其平板概念成功推广创维的六基色技术更加深了其健康概念。这些成功是科技的力量，让中国电视制造也更有“骨”气案例：创维健康六基色创维的六基色技术专为亚洲人黑眼睛设计，打破了原有欧洲人习惯的对色彩处理技术的底层实现，同时

4、符合生理及心理的两大健康功能，经中华预防医学会监测表明，新健康电视可以有效地改善视觉习惯，缓解视疲劳，克服长期对非自然显示模式而形成的“色偏好障碍”。因此，由“六基色”数字技术所打造的“新健康”卖点打消了许多消费者对选购电视的疑虑，也为现代社会所提倡的科技人文化迈出了卓有成效的一步。竞争突破的第二层：广告卖点成功的卖点必须是实实在在的，不能虚空有些家电企业为了争夺市场，不惜用过时的行业标准作为产品卖点，是对品牌的透支，对行业的不负责。品牌定位要基于科技和实力，这样品牌才有厚重感，才能使人信任。成功的卖点是传播成功的一半广告传播的不仅仅是卖点

5、，也是传递品牌理念。案例：创维健康六基色从“六基色”到“新健康电视”的飞跃创维平板在技术层面有“六基色”，主要目的是解决了平板电视显示不够鲜艳和明亮的问题，但是如果仅仅推出一个新技术，又很快淹没在对手同样是“技术”的海洋中，消费者不可能有那么专业的知识来识别这么多不同花样的“技术”。因此，创维从2000年开始取用“健康”概念，5年以来逐步建立起“健康”的价值，“六基色”技术也不例外。从六基色技术的功能价值，上升为消费者关心的“由于色彩还原真实、饱和、舒服、高清晰所带来的眼睛不疲劳”。这种“眼睛不疲劳”的平板电视就是“新健康电视”。竞争突破的

6、第三层：宣传技术媒介战略：媒体选择、媒体投放、媒体费用等。广告战略：广告策划、广告创意制作、广告活动等。案例：创维健康六基色1.集中在2005年9月、10月两个月投放广告，力度大，集中火力，务求将“钉子”一下捶进去！2.运用事件行销策略，借超级女声火遍全国之际，选择总决赛播放广告，小投放达到大效果，一夜之间“新健康电视”深入人心。3.冠名湖南卫视“大长今”，再掀热潮。4.央视、凤凰卫视及全国卫视联播三拳出击，风头一时无两。5.全国性的候车亭、户外、杂志、车身广告、网络广告、电台6路包抄等，形成铺天盖地的“新健康电视”潮。6.集中投放的原则，

7、使相对并不多的广告费用起到了巨大的效果。三个重要思考角度1、从消费者的角度思考（让消费者理解新技术）2、从市场竞争的角度思考（不断地提出新概念）3、从自身的特点地考（自己在何处擅长）电视品牌的竞争还有许多方面，如通路、终端等等，但成就品牌的还是核心点里面有很多咨询项目需求，每天都在更新!!!!,如果你不想错过这么多项目机会的话，还不快去！！国内最大的咨询类公司库和顾问库！！（你也可以把你自己注册成顾问或者把你的公司注册进去，承接大量咨询广告策划项目）现在免费注册，免费入驻，免费升级核心点=技术+传播二者缺一不可国产品牌没有核心技术照样可以夺

8、回中国市场国际品牌拥有核心技术始终领跑电视的前端(在松下、索尼、三星等卖点，我们已经看不到其传统电视)品牌竞争就是精神者的竞争不断的创新才能有所突破相信广告的力量！THANKS