做一个优秀的主管.ppt

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1、做一名成功业务主任主讲人：liuzukun1向已经和正在走向成功的主任们问候一声：辛苦了!2业务主任主任扮演的角色业务主任的“法定”职责业务主任的工作内容介绍成功主管的特质成功主管应具备的条件3业务主任主任扮演的角色营业组是营业部的组成部分业务主任是营业部业务推动的执行者业务主任是业务员工作的指导人业务主任是人员管理、绩效分析的负责人业务主任是业务发展和组织发展的带头人4业务主任主任扮演的角色业务主任的“法定”职责业务主任的工作内容介绍成功主管的特质成功主管应具备的条件51、展业2、增员和选择3、对所辖业务员的日常过程管理与培训；4、所辖业务员的辅导、陪同作业及参加培训班讲课；5、营业组业

2、务、会报活动的规划、执行与主持；基本法规定之业务主任职责6、报表与活动量管理；7、对所辖业务员的激励活动；8、育成业务主管；9、按公司规定时间准时参加晨会、夕会、会报、培训等活动；10、完成公司交办的其他工作。6业务主任主任扮演的角色业务主任的“法定”职责业务主任的工作内容介绍成功主管的特质成功主管应具备的条件71、增员与选择的工作：2、业务员的辅导工作；3、业务员的训练工作：4、业务报表管理工作：5、激励的工作：6、营业组活动规划与执行的工作7、第二代干部的选拔与培育的工作：8、市场展业工作；业务主任的工作内容81、增员与选择的工作：养成随时增员的习惯2、业务员的辅导工作；预防远胜于治疗

3、，给予技能远胜于给予金钱3、业务员的训练工作：提升寿险信念及专业推销的知识和技巧业务主任的工作内容94、组单位业务活动规划与执行的工作：培养团队精神，促使属员对组单位目标之关心并全力完成5、业务报表管理的工作；建立良好的工作习惯，时间、量、质6、激励的工作：激发属员的潜力，超越目标业务主任的工作内容107、第二代干部的选拔与培育的工作：人力发展，扩展建立组织8、市场展业工作；以身作则，维持销售能力与绩效业务主任的工作内容11业务主任的工作内容业务主任管理工作的重要程度（排名前六项）重要程度执行频率1、新人的增员和选择2、新人衔接训练3、自我经营评估4、业务员的绩效评估与辅导2、新人的辅导与

4、训练1、现有业务员的训练辅导4、新人的增员与选择3、售后服务5、组活动计划与执行6、业务主任的培育5、业务员的评估分析与激励6、组活动计划与执行12结合主管的工作职责和工作内容，你认为自己马上应采取的行动有哪些？（三条以上）行动方案13业务主任主任扮演的角色业务主任的“法定”职责业务主任的工作内容介绍成功主管的特质成功主管应具备的条件14一个好的主管就象一颗钻石，具有各种层面；层面逾多，钻石逾有光彩，您将逾接近一位成功的主管。15工作动机表排序工作动机表描述独立自主声誉权力休闲时间成就感表扬金钱压力自尊家庭生活安全感个人成长按照自己的想法进行展业工作，独立的管理因表现优良得到实质的奖励成功

5、的完成工作后获得的感觉可以依自己的意愿安排非业务时间一种可控制及掌握自己以及他人命运的感觉获得同事、公司或社团组织的尊敬工作所能带给个人财务收入之多寡不断提升工作绩效表现的需要或感觉对自我价值的看法与家人相处生活的时间品质维持现有工作的稳定性个人能成长的空间，能够优秀的感觉16我是成功的业务主管吗？业务员业务主管必须懂得驱策自己，才能产生好业绩避免对下属施加过重压力不必很有耐性；耐心执行工作，让组织状况逐渐发展、成熟；需要别人肯定，赞美其成果必须学会肯定别人，同时退居幕后，不揽功追求数字表现、佣金收入、保单以单位成长和人才培育为重点，兼顾业绩必须自恃甚高懂得运用团队力量，依赖他人达成目标执

6、行者、劳动者；组织者、策划和协调整个过程；了解自己优缺点，并把工作做好；了解下属，发掘其潜能，同时接受其完全不同的做事方式；忠诚客户，培养优质服务；需培养对公司、组织的忠诚度；必须锲而不舍；注重投入和产出的平衡；17创意：能创造性的组织及整合各种不同的资料；容忍：能忍受不明朗化的情况，包容不同的态度及意见;智慧：不仅能汲取事物的精华，而且合实际判断力：知道什么时候该采取行动权威：以才学能力建立威望，影响他人成功主管特质18活动力：对组织的问题需要，相当注意成就：追求组织的成功，而不是个人的荣耀敏感：能敏锐的察知及预期他人会有怎样的感觉参与：视个人为组织的一个参与成员成熟感：深谋远虑、稳健沉

7、着成功主管特质19互助：能适当的帮助别人和接受别人的帮助表达能力：能言善道，给人一个好印象精力：永远保持高度的活力适应性：无论什么事情发生，都能应付自如，处之泰然幽默感：能自然的松弛紧张，而不会太严肃成功主管特质20洞察力：能清楚地看出自己业务的进展和组织的发展方向信心：需求路径，解决困难，保持乐观自信，相信问题必然能解决计划：事事规划、循序渐进正直：择善固执积极：主动、奋发、永不气馁成功主管特质21正直信心积极计划成就