竞争战略ppt课件 (2).ppt

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1、竞争战略之对手分析1统一企业顶新集团VS2（一）介绍篇（二）分析篇（三）pk篇（四）战略篇3统一企业于1967年的8月25日创立于台南永康，在董事长吴修齐，副董事长高清愿及总经理林苍生的领导下，本着“诚实苦干，创新求进”的精神，以员工82人，资本额3200万元，为日后的食品王国奠定基础。        统一企业秉持“追求高成长”与“多角化经营”两大经营策略之下，进一步和国际知名企业共同投资合作，以吸取国际化经营的观念和技术，使统一企业跨出本土企业领域，并迈向国际化。统一企业简介4企业标志是由英文字“总统”之字首“P”演变来。造型意义：红色：

2、代表热忱服务和坚定的信心。橘色：代表勇于创新与突破。黄色：富有温馨愉快，代表统一的期望。5经营理念尽管时代不断变迁，统一企业一直坚持着“三好一公道”，“诚实苦干”，“创新求进”的经营理念，服务社会大众。三好一公道：服务好。信用好。品质好。价钱公道。统一企业利用此种理念，以多角经营，重视人才等方针，塑造出（诚实苦干。创新求进）的立业精神。6统一企业的成长阶段“吃得饱”高效率的大量生产方式，来扩大经济规模引进国外的先进技术提升技术能力与产品价值。好质量的形象定位。在1978年揭开了涉足便利商店的序幕“吃的方便”“吃得精致”进入商业化与多元化的时代

3、积极展开了对海外投资发展的布局，以立足台湾，走向世界的实际行动，在1990年导入物流业。“吃得健康”拓展海外市场，向国际化业务方向发展，推出健康食品吃得有文化“国际化”与“多元化”整合企业资源，精耕品牌战略7产品与业务范围8占总业务的比例40%9公司简介顶新集团的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，1988年10月开始投资大陆，凭借“诚信、务实、创新、”的经营理念，和顶新人的艰苦努力，经过10年的发展，顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共拥有55家营运公司、34家工厂、3家量贩店、31家速食餐厅，员工近24000人。集团亦涉足

4、糕饼、饮品、粮油、快餐连锁、大型量贩店等多个事业领域，产品种类已发展到百余种，并已有“康师傅”纯净水、利乐包饮料、八宝粥、“3+2”夹心饼干等在国内同类产品中名列前茅。经营理念“诚信、务实、创新”－公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人业绩，然而成绩属于历史，肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚，这才是公司矢志不渝的追求目标。“康”是指健康的意思，“师傅”则是具有亲切、责任感、专业化的内涵，而“康师傅”叫起来，特别有亲切的感觉10（二）分析篇方便面市场目前中国的方便面市场呈现出以下

5、一些特点：1、市场集中度高竞争格局已经形成，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的60％。康师傅在市场份额（在全国占有34%以上的市场份额）2、市场趋于饱和，发展空间有限。3、产品向上走，渠道向下移。4、提升产品力与品牌升级是未来行业走向。5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。6、市场细分与产品细分越来越明显。7、非油炸面成为新宠。在各大超市中，五谷道场的产品已经被安置在与康师傅、统一等成熟品牌相当的显眼位置1.市场环境分析1106年方便面市场的占有率12（二）分析篇据调查机构尼尔森的数据显示,截至09年6月底止,康师傅在中

6、国方便面市场份额为54.1%,排在後面的华龙、白象和统一(0220.HK:行情)市场份额分别为11.6%、10.9%及7.8%09年统一方便面的销售业绩达人民币9.58亿元，同比减少了26.7%。13（二）分析篇据AC尼尔森对中国果汁市场最有代表性的华南市场2月份的统计，可口可乐“美汁源”市场份额为38.2%，而统一“多果汁”系列份额为19.9%，康师傅旗下“每日C”和“康师傅果汁”双品牌合共占14.2%，而百事可乐的“果缤纷”占6.1%，健力宝占3.2%.由此可见，低浓度果汁市场三强之争，一直是可口可乐、统一与康师傅三大家之争果汁饮料市场1

7、4（二）分析篇统一企业果汁饮料的市场占有率为15.1%，尽管有所下降，但以鲜橙多为代表的统一果汁仍是果汁饮料市场的第二大品牌。目前，康师傅的果汁饮料是统一最强劲的竞争对手。统一企业表示，从目前的发展状况来看，统一的果汁饮料有止跌回升趋势。公司方面会加速新品的开发，拉近与竞争品的差距，加速下半年的增长势头。15（二）分析篇统一茶饮料的市场前景相对乐观。2009年6月份茶饮料销量增长15.2%，1995年上市的元老级产品冰红茶销量增长超过36%。公司方面预计，下半年整体茶饮料销量将有超过20%的增长162、企业决策分析产品：在经营策略上，统一一贯

8、奉行跟进主义促销：配合季节性的促销活动，例如：买一送一。 借着举办大型公益活用，使用自身的产品，间接宣传。通路：商品大多数都是统一的，那统一也就是他们最重要的通路，