企业竞争战略ppt课件.ppt

《企业竞争战略ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第六章企业竞争战略本章内容6.1波特的三种基本竞争战略6.2动态竞争战略6.3不同行业的竞争战略学习目标1）理解经营层战略所要解决的中心问题2）掌握基本竞争战略的类型及其实施的条件3）了解企业所处产业集中度与竞争战略的关系4）了解企业在产业不同发展阶段所采取的竞争战略方式6.1波特的三种基本竞争战略6.1.1成本领先战略6.1.2差异化战略6.1.3集中化战略经验曲线经验曲线是波士顿咨询集团（BCG）的亨德森于1966年发现的与学习曲线(learningcurve)相类似的规律，随后该分析方法广泛应用于企业战略分析含义：总产量增加时，标准产品的制造成本会以某一固定的、可以预计的方式下

2、降（当累积产量增加一倍时，产品单位成本将呈现固定比例的下降—通常为20%-30%）启示：在存在经验曲线效应的情况下，产出规模大的企业的制造成本会低于产出规模小的企业，因而形成成本优势6.1波特的三种基本竞争战略6.1.1成本领先战略经验曲线图示6.1波特的三种基本竞争战略6.1波特的三种基本竞争战略成本领先战略的概念含义：又称为低成本战略，是指企业努力发现和挖掘所有的资源优势，特别强调生产规模和出售一种标准化的产品，在行业内保持整体成本领先地位，从而以行业最低价格为其产品定价的竞争战略理论基础：1）规模经济效益：单位产品成本随生产规模扩大而下降2）学习曲线效益：单位产品成本随企业积累

3、产量（经验）增加而下降6.1波特的三种基本竞争战略成本领先战略的适用条件实施成本领先战略的外部条件6.1波特的三种基本竞争战略实施成本领先战略的内部条件6.1波特的三种基本竞争战略成本领先战略的优势与风险6.1波特的三种基本竞争战略构建成本优势的途径（1）控制影响企业成本的因素6.1波特的三种基本竞争战略构建成本优势的途径（2）改造企业价值链6.1波特的三种基本竞争战略案例：格兰仕的低成本战略格兰仕前身是梁庆德在1979年成立的顺德桂洲羽绒厂。1991年，格兰仕决策层认为羽绒服装及其制品的出口前景不佳，并达成共识：从现行业转移到一个成长性更好的行业。经过市场调查，初步选定家电业为新的

4、经营领域（广东顺德及其周围地区已是中国最大的家电生产基地）；进一步地选定小家电为主攻方向（大家电的竞争较为激烈）；最后确定微波炉为进入小家电行业的主导产品（国内微波炉市场刚开始发育，生产企业只有4家，市场几乎被外国产品垄断）。1993年，格兰仕试产微波炉1万台，开始从纺织业转向家电制造业。自1995年开始，格兰仕微波炉国内市场占有率一直居首位，1998年市场占有率达到73.5％。格兰仕频频使用价格策略在市场上获得了领导地位。1996年到2000年，格兰仕先后5次大幅度降价，每次降价幅度均在20％以上，每次都使市场占有率总体提高10％以上。案例：格兰仕的低成本战略格兰仕在小家电产品市

5、场上采取成本领先战略。格兰仕的规模经济首先表现在生产规模上。100万台是微波炉生产的经济规模，格兰仕在1996年就达到了这个规模，其后，每年以两倍于上一年的速度迅速扩大生产规模，到2000年，格兰仕微波炉生产规模达到1200万台，是全球第2位企业的两倍多。生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度降低，成为格兰仕成本领先战略的重要环节。案例：格兰仕的低成本战略格兰仕虽然利润极薄，但是凭借着价格构筑了自己的经营安全防线。格兰仕的微波炉在市场上处于绝对的统治地位，低成本领先战略是其发展壮大的战略组合中的重要一环。案例：格兰仕的低成本战略含义：企业向顾客提供的产品和服务在行业范围内独具特色，

6、这种特色可以给产品带来额外的加价实质：产品差异化使得同一产业内不同企业的产品减少了可替代性，这意味着产业市场垄断因素的增强基础和前提：企业所提供产品或服务的独特性与顾客需要相吻合6.1波特的三种基本竞争战略6.1.2差异化战略差异化战略的表现6.1波特的三种基本竞争战略实施差异化战略的条件6.1波特的三种基本竞争战略6.1波特的三种基本竞争战略实现差异化战略的途径6.1波特的三种基本竞争战略案例：贝因美的差异化战略贝因美初创于1992年，2011年在深交所挂牌。公司以“亲子顾问，育儿专家”为品牌定位，主要从事婴幼儿食品的研发、生产和销售等业务。公司始终坚持将提升产品品质作为保持企业可

7、持续发展的核心优势。据AC尼尔森数据显示，2014年在国内母婴店和商超渠道，贝因美的市场占有率位列第三，是前三甲中唯一一家本土奶粉品牌。案例：贝因美的差异化战略产品成份的差异化贝因美率先在国产婴儿奶粉中添加“DHA＋AA”营养成份，与普通配方奶粉相比，构成明显的品质差异化。“DHA+AA”的合理配比，能更加促进宝宝智力和视力的发育，此营养配比是目标顾客购买奶粉的重要动机。案例：贝因美的差异化战略产品包装的差异化贝因美在奶粉包装形态上寻求突破，将有封口拉链的