经营管理的思考.ppt

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1、恒安标准无锡代理人渠道经营管理的思考张学春八大系统的建立基础管理会议管理团队建设销售激励销售支持增员系统活动管理培育系统基础管理-考勤现状目前报表人力108人，市区51，宜兴57，实际正常出勤无锡20人，兼职12人，很少出勤4人，怀孕1人，虚人力14人，宜兴不详！建议与措施现状建议基础管理-职场卫生会议管理-现状二次早会目前二次早会自主经营较多，但体系主管自主经营意识还较薄弱，对二早经营的内容无规划，以至于对组员很难有足够吸引力，起不到辅导和训练的效果大早会早会的外勤主持准备不充分，事前沟通不到位，随机性较大，早会对营管处成员的激励与吸引力不足，周四的体系自主经营效果不理想，这也是早会出勤率

2、不高的原因之一主管早例会目前主管早例会处于停滞状态，失去了对主管掌控的有效阵地建立与三大体系长定期碰头会，将她们纳入到营管处经营管理体系中来。强化体系主管的自主经营意识，与体系主管对二早经营的内容提前做规划，充分利用二早经营时间，对团队成员进行训练辅导，鼓舞团队士气。恢复主管早早会制度，要求主管起到率先带头作用。建议区部恢复周三主管例会或副理例会会议管理-建议团队建设现状目前营管初文化建设较少，团队没有足够的目标与使命感，整体缺乏荣誉感，团队凝聚力弱，三大体系各自为战，营管处文化建设较少，影响到每个体系的成员在各自的体系中也没有荣誉感建议一、建立团队的使命与核心价值，树立富足、快乐、成长的营

3、管处文化，在不影响业务的前提下不定期举行一些团队活动，增强团队的凝聚力，提升团队的战斗力二、培养营管处体系长和部分优秀主管的自主经营能力，逐步提升他们的管理能力，利用一切机会为他们提供展示与提升能力的平台，增加锻炼他们能力的机会，充分调动体系长和主管的积极性现状目前职场的KT板利用率低，业绩榜无更新，业务氛围营造较弱,同时由于目前出勤率不高,座位安排比较松散,看起来没有氛围建议一、将每个体系的座位重新安排,把人员往职场中央集中,创造新鲜感,提升人气.二、职场的KT板充分利用，对业绩榜做实时更新，营造良好的业务氛围业务推动-职场布置业务推动-销售支持与激励现状一、目前有的一些LP比较年轻，有的

4、是外地人，客户层面低，面临主顾开拓难题，没有客户资源，但工作意愿较高，只是缺少工作方法二、营管处成员本地人较多，生活比较依赖家庭，所以工作积极性欠缺建议一、借助万能说明会进行主顾开拓的新模式，开拓客户资源，同时拓宽主顾开拓的渠道二、推动挑战俱乐部，建立绩优人员平台三、基本法是最大的激励，充分利用财补、年终奖、晋升、考核，推动业绩增长增员系统现状团队增员比较缓慢，增员氛围营造不到位，部分主管和LP无增员意愿，发展团队的意识比较薄弱建议一、对每一位成员进行一轮晋升规划，主管由我直接面谈，LP由体系长面谈，分层级沟通，消除心结，启动意愿二、提高新人的收入水平，加强新人辅导，提高新人留存率，提升主管

5、增员的信心活动管理现状团队整体活动量不高，与其他营管处的活动量有一定的差距，工作日志不按时填写，甚至有些营管处成员不交工作日志，主管对组员的S/P、R/P以及J/W的量落实不到位建议一、督促代理人按时填写工作日志，每天考勤以工作日志为依据，主管每天统计小组工作量，辅导员追踪活动量,发现问题及时解决.二、督促主管对新人做好S/P以及R/P、J/W等工作,并要求每周达标.三、建立每周、月活动量工作标准,对活动量不足人员进行面谈.培育系统现状新人无衔接培训，辅导无督导，缺少关注度建议