中商平价板桥店市场营销策划王锋.ppt

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1、学校：湖北工业大学管理学院制作人：王锋中商平价(板桥店)市场营销策划方案7/22/20211公司主要经营理念公司目前主要经营地点公司目前主要经营运作方式第一部分：中商平价公司简介内容大纲7/22/20212第二部分：市场分析1.外部环境现状分析2.行业内环境现状分析3.行业内已存在的主要竞争对手及现状分析4.目标市场分析内容大纲7/22/202131.波特五力分析2.SWOT分析第三部分：中商平价五力分析及SOWT分析内容大纲7/22/202141.产品战略2.价格战略3.分销战略4.促销战略第四部分：中商平价市场营销推广方案内容大纲7/22/20215内容

2、大纲第五部分：事件营销第六部分：对中商平价存在的问题的建议7/22/20216第一部分：中商平价公司简介武汉中商平价超市连锁有限责任公司（简称中商平价），是大型上市企业武汉中商集团股份有限公司旗下的全资子公司，是主营超市业态的现代化连锁商业企业。中商平价成立于2000年，经过多年的不断发展，目前已拥有大卖场、社区超市、综合购物广场等多种经营业态，连锁门店达38家，总经营面积40余万平方米，网点遍布湖北武汉、荆门荆州、仙桃、黄石、黄冈、襄阳、枝江、大冶等12个地市，年销售规模达35亿元。曾获得“全国商业信用企业”、“中国商业服务名牌企业”、“中国商业市场信用

3、满意品牌企业”、“守合同重信誉企业”、“十佳名牌商业企业”、“全国连锁30强”、“中国企业500强”等众多荣誉称号。7/22/20217“货真价实天天平价”公司主要经营理念：7/22/20218公司主要经营地点：中商徐东平价广场中商平价南湖购物广场中商平价雄楚购物广场中商平价曙光超市中商平价光谷购物广场中商平价庙山购物广场中商平价板桥超市中商平价珞珈山店中商平价东湖店中商平价杨家湾店7/22/20219公司目前主要经营运作方式：以顾客为中心，特色服务免费停车，咨询商品总是最低的价格争取低廉进价完善的物流管理系统7/22/202110第二部分：市场分析1.外部

4、环境现状分析“十二五”规划首次把扩大内需单列，明确指出要充分挖掘我国内需的巨大潜力，这将为商业零售行业的健康快速发展奠定良好的外部环境。社会保障体系不断完善，收入分配制度改革不断深入，为扩大消费提供上升空间。城镇化进程加快推进，80后、90后新兴消费群体不断壮大，都将有力促进消费水平的提升。7/22/202111行业内部环境分析7/22/202112截止2001年底我国零售业主要经营表现形式从经济资本状态类型看目前我国零售业从零售业态形式看目前我国零售业从经营形式看目前我国零售业根据上面的图表显示结果可以看出，目前大陆零售业内主要以内资及百货业为主要运做形式

5、。7/22/2021133.行业内已存在的主要竞争对手及现状分析法国家乐福德国麦得龙沃尔玛武汉中百经营管理全面本土化自我动手超市为主要零售经营方式湖北省外延空间十分宽广提倡零售商与供应商共赢7/22/202114中商平价板桥店是以日常生活用品为其主要销售商品。其对象主要包括学生老师和周边居民。而就工程技术学院和湖北工业大学以及华科武昌分校而言，其客源无疑是巨大的。由于学生日常需求大开销大，且可自由支配现金多。所以我中商平价应以学生市场为主要市场。而以周边居民和师生市场为辅助市场。4.目标市场分析7/22/202115现有企业的竞争：潜在进入者的威胁：波特五力

6、模型分析中商平价：1、湖工校内中百超市；竞争最大，地理位置核心2、湖工大学生超市：分布较广，离宿舍近，品种有限3、时代超市：地理位置好，品种丰富。4、小商店：商品较杂，用于便利消费由于在校内开超市的门槛并不高，新进入者对先进入者造成的压力也不小，中商平价如何进行壁垒设置也是问题之一供应商讨价还价能力：由于中商平价采用采取统一采购、统一配送、统一核算的经营方针，与供应商具有良好合作，所以削弱了供应商讨价还价的能力7/22/202116顾客讨价还价的能力：顾客希望以最少的价格换取最高的质量与服务，这样是以减少企业利润为代价；在超市行业，中商平价的消费群是学生，购

7、买的产品基本都是生活必需品，产品无差异，学生群体能轻易从一个卖主转向另一个卖主，所以顾客讨价还价的能力高。由于超市所陈列的商品基本为生活必需品，所以替代品所产生的威胁不大。多数威胁来自于同行业的竞争。替代品的威胁：波特五力模型分析中商平价：7/22/202117SWOT分析中商平价:S(优势)：1.中商平价作为一家连锁公司，具有一定的品牌价值。在广大消费者心目中有一定的影响力。2.中商板桥店具有一定的地理位置优势，得天时地利之便。其市场是巨大的，消费群体是庞大的。3.中商板桥店的货品具有质量保障，并且优秀的服务态度是我们在竞争中胜出的关键因素4.中商平价作为

8、一家大型连锁店，其经营方式成熟，管理模式科学。综上，