中原地产华轩紫韵台营销执行报告.ppt

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1、2007中原地产惠州分公司谨呈惠州市华轩置业有限公司：华轩香子园2期营销执行报告山湖院落城市溪谷营销体系1Thevalue？2Ourmission?4Howtodo?3Thecustomers?——形象体系？——营销执行?——卖给谁？——我们的目标？1Thevalue?2Ourmission?3Thecustomers?4HowtoDo?价值体系形象体系价值一：享西湖风景，西湖气质——距西湖子湖“菱湖”步行3分钟“灵韵、湖光山色、气质”核心价值1Thevalue?2Ourmission?3Thecustomers?4HowtoDo?价值体系形象体系价值

2、二：山谷风光、山势跌宕——典型的原生态山居物业“宁静、山色、原生态”核心价值1Thevalue?2Ourmission?3Thecustomers?4HowtoDo?价值体系形象体系价值三：山谷水景生态园林——山水风光融入社区“参与、欣赏、享受”核心价值1Thevalue?2Ourmission?3Thecustomers?4HowtoDo?价值体系形象体系价值四：半围合式错落布局——保证景观面、建筑点缀山谷“建筑即景”1Thevalue?2Ourmission?3Thecustomers?4HowtoDo?价值体系形象体系价值五：方正实用户型——大众

3、物业、大众客户“优质户型”125户76—79平米两房(32.47%)18户90—100平米三房206户117—125平米三房(58.18%)36户135四房(9.35%)户型方正实用，双阳台室室凸窗设计，16户有入户花园湖畔山居物业高性价比精品楼盘项目属性社区规模大众户型西湖山谷园林规划前期形象片区环境整合价值，明确主题1Thevalue?2Ourmission?3Thecustomers?4HowtoDo?价值体系形象体系“核心价值的诠释”案名建议：案名须体现核心价值——西湖——山谷——园林体现核心山湖价值点，展示原生态。案名建议：华轩·西湖峰上1T

4、hevalue?2Ourmission?3Thecustomers?4HowtoDo?价值体系形象体系“核心价值的诠释”楼盘定位：西湖·原生态山林社区广告语：山湖院落城市溪谷营销体系1Thevalue？2Ourmission?4Howtodo?3Thecustomers?——形象体系？——营销执行?——卖给谁？——我们的目标？我们的目标？高价高速高价——销售周期相对延长，现金流频率略低高速——放弃部分利润空间，创造相对价格优势2Ourmission?目标：价格提升—较1期大幅提升目标：速度保障—创造高速现金流2Ourmission?Q:如何实现我们的目

5、标？把握客户营销体系1Thevalue？2Ourmission?4Howtodo?3Thecustomers?——形象体系？——营销执行?——卖给谁？——我们的目标？1Thevalue?2Ourmission?3Thecustomers?4HowtoDo?目标客户经济条件评估卖给谁？20万以下20~40万40~60万60~100万100~180万＞200万核心客户群重点客户群边缘客户群主力客层：经济承受能力在25-60万的客户群游离客户群贫民家庭储蓄不低于9万元,家庭月收入不低于5000元,家庭年收入不低于6万元以上家庭为我项目客户群.1Thevalu

6、e?2Ourmission?3Thecustomers?4HowtoDo?卖给谁？目标客户年龄结构与家庭结构评估年龄段事业品质地段环境价格承受交通方式20-30岁打拼期中低中低中低公交为主30-40岁上升期中高中高中高中高车行40-55岁成熟期高高尚高高车行55-70岁休养期高高尚高高公交、车行根据本项目的定位，目标客户的年龄层次应该主要分布在27—35及55岁以上的区间段。1Thevalue?2Ourmission?3Thecustomers?4HowtoDo?卖给谁？目标客户区域分布评估地处下角一期客户天然辐射产品提升周边客户惠城客户价格提升形象提

7、升深圳客户影响加大其他客户1Thevalue?2Ourmission?3Thecustomers?4HowtoDo?卖给谁？目标客户区域分布评估策略：提升、拓展客户圈层，以深圳客户带动惠州客户惠州本地中高端客户项目所属片区内客户深圳等地投资客，重点打击、榜样Q:如何准确出击目标客户？有效营销营销体系1Thevalue？2Ourmission?4Howtodo?3Thecustomers?——形象体系？——营销执行?——卖给谁？——我们的目标？前提深圳客户对惠州客户有榜样效用深圳客户价格敏感度低深圳带动奠定市场形象和知名度有效营销市场知名项目价值最大释放

8、对价格的最大支撑体验营销Howtodo?“以山湖原生态社区的形象扩大市场影响力；以深圳客户带动