中原惠州话轩香子园2期营销执行报告

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1、谨呈惠州市华轩置业有限公司：2007中原地产惠州分公司山湖院落城市溪谷营销体系1Thevalue？——形象体系？2Ourmission?——卖给谁？3Thecustomers?——我们的目标？4Howtodo?——营销执行?1Thevalue?价值一：享西湖风景，西湖气质2Ourmission?3Thecustomers?——距西湖子湖“菱湖”步行3分钟4HowtoDo?价值体系形象体系核心价值“灵韵、湖光山色、气质”1Thevalue?价值二：山谷风光、山势跌宕2Ourmission?3Thecust

2、omers?——典型的原生态山居物业4HowtoDo?价值体系形象体系核心价值“宁静、山色、原生态”1Thevalue?价值三：山谷水景生态园林2Ourmission?3Thecustomers?——山水风光融入社区4HowtoDo?价值体系形象体系核心价“值参与、欣赏、享受”1Thevalue?价值四：半围合式错落布局2Ourmission?3Thecustomers?——保证景观面、建筑点缀山谷4HowtoDo?价值体系形象体系“建筑即景”1Thevalue?2Ourmission?价值五：方正实用

3、户型3Thecustomers?4HowtoDo?——大众物业、大众客户价值体系©125户76—79平米两房(32.47%)形象体系©18户90—100平米三房©206户117—125平米三房(58.18%)©36户135四房(9.35%)“优质户型©户型方正实用，双阳台©室室凸窗设计，16户有入户花园”大众户型大众户型项目属性社区规模社区规模湖畔山居物业前期形象前期形象高性价比精品楼盘片区环境片区环境西湖西湖山谷山谷园林园林规划规划整合价值，明确主题1Thevalue?2Ourmission?案名建议

4、：3Thecustomers?4HowtoDo?价值体系案名须体现核心价值形象体系——西湖——山谷——园林“核心价值的体现核心山湖价值点，展示原生诠释态。”1Thevalue?2Ourmission?3Thecustomers?4HowtoDo?案名建议：案名建议：价值体系华轩·西湖峰上形象体系“核心价值的诠释”楼盘定位：西湖·原生态山林社区广告语：山湖院落城市溪谷营销体系1Thevalue？——形象体系？2Ourmission?——我们的目标？3Thecustomers?——卖给谁？4Howtodo?

5、——营销执行?2Ourmission?？标高速高价我们的目¾高价——销售周期相对延长，现金流频率略低¾高速——放弃部分利润空间，创造相对价格优势2Ourmission?目标：价格提升—较1期大幅提升目标：速度保障—创造高速现金流Q:如何实现我们的目标？把握客户营销体系1Thevalue？——形象体系？2Ourmission?——我们的目标？3Thecustomers?——卖给谁？4Howtodo?——营销执行?1Thevalue?2Ourmission?目标客户经济条件评估3Thecustomers?4

6、HowtoDo?卖给谁？＞200万游离客户群100~180万重点客户群60~100万40~60万核心客户群20~40万20万以下边缘客户群贫民主力客层：经济承受能力在25-60万的客户群家庭储蓄不低于9万元,家庭月收入不低于5000元,家庭年收入不低于6万元以上家庭为我项目客户群.1Thevalue?2Ourmission?目标客户年龄结构与家庭结构评估3Thecustomers?4HowtoDo?价格交通方年龄段事业品质地段环境卖给谁？承受式20-30岁打拼期中低中低中低公交为主30-40岁上升期中高

7、中高中高中高车行40-55岁成熟期高高尚高高车行55-70岁休养期高高尚高高公交、车行根据本项目的定位，目标客户的年龄层次应该主要分布在27—35及55岁以上的区间段。1Thevalue?2Ourmission?目标客户区域分布评估3Thecustomers?4HowtoDo?地处下角地处下角卖给谁？周边客户周边客户一期客户一期客户天然辐射天然辐射惠城客户惠城客户产品提升产品提升价格提升价格提升深圳客户深圳客户形象提升形象提升影响加大影响加大其他客户其他客户1Thevalue?2Ourmission?目

8、标客户区域分布评估3Thecustomers?4HowtoDo?策略：提升、拓展客户圈层，以深圳客户带动惠州客户卖给谁？深圳等地投资客，重点打击、榜样项目所属片区内客户惠州本地中高端客户Q:如何准确出击目标客户？有效营销营销体系1Thevalue？——形象体系？2Ourmission?——我们的目标？3Thecustomers?——卖给谁？4Howtodo?——营销执行?Howtodo?前提“深圳客户对惠州客户有榜样效用以山湖原生深圳带动态