针对单店销售状况的专业商销售分析.ppt

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1、男装业种2009年一季度销售分析目录一、总述二、计划分析1、日销分析2、品牌分析五、活动分析七、下期重点工作三、结构分析1、品类结构2、价位结构3、库存结构四、调整分析六、相关动态一、总述期间指标本期同期同比基本状态月度销售计划151014405%实际完成1501.11545.3-3%达成率99.41%107.31%-7.90%销售量2556326164-2%件单价587590-1%日均销售16.717.1-2%销售坪效84768725-3%毛利率18%17%1%毛利额273.22615%年度年间销售1501.11545

2、.3-3%年间达成率28.90%30.00%-3.67%年间进度率99.40%107.00%-7.10%日期1-11-21-31-41-51-61-71-81-91-101-111-121-131-141-151-16计划67385225231513111216191516171618销售67.237.651.825.123.610.29.511.711.617.220.814.617.41723.819.4大堂5.85.86.36.8达成100%99%100%100%103%68%73%106%97%108%109%9

3、7%145%134%188%146%日期1-171-181-191-201-211-221-231-241-251-261-271-281-291-301-31合计计划252629374148565820121416131418800销售32.839.923.7303737.741.34913.816.312.515.314.916.514.1773.3大堂7.69.27.18.27.47.69.18.82.72.32.12.42.22.32.1105.8达成162%189%106%103%108%94%90%100%8

4、3%155%104%111%132%134%90%110%二、日销售达成—时间顺序——1月一月份全月计划达成率为110%，销售最高值在春节前的一周，呈现出不断上升的趋势，进入年三十后，销售额迅速下降，一年中最旺的季节就为春节前的二十天。2月日期2-12-22-32-42-52-62-72-82-92-102-112-122-132-142-15计划1514121312.513151615121314131514.5销售169.99.77.310.210.813.214.720.511.715.810.681913.3大堂

5、0.810.70.40.70.50.4达成107%71%81%56%82%83%93%98%141%101%127%79%65%127%92%日期2-162-172-182-192-202-212-222-232-242-252-262-272-28合计计划15.516171516.517.518.51412.511.5121314400销售5.77.672.95.69.210.96.76.68.585.310.8285.5大堂2.422.32.42.32.62.621.1达成37%48%41%19%34%66%70%6

6、4%72%94%88%61%77%77%二月份的销售呈现上下起伏不定的情况，整体达成率为77%，元宵节、情人节两天销售最高，分别达到20万、19万，进入2月中旬开始，销售下滑，其余天数没有完成日割计划，主要原因是货品和天气的影响。日期3-13-23-33-43-53-63-73-83-93-103-113-123-133-143-153-16星期日一二三四五六日一二三四五六日一计划121010.51010.51112.51299.58.59.5101212.59.5销售11.27.34.98.166.715.317.76

7、.97.39.45.56.713.316.99.3达成率93%73%47%81%57%61%122%148%77%77%111%58%67%111%135%98%同期17.89.712.29.511.911.825.920.7108.98.299.418.215.910.9同比-37%-25%-60%-15%-50%-43%-41%-14%-31%-18%15%-39%-29%-27%6%-15%日期3-173-183-193-203-213-223-233-243-253-263-273-283-293-303-31合

8、计星期二三四五六日一二三四五六日一二计划8989.5111288.59119111098310销售4.74.85.25.313.215.27.24.38.19.24.514.4157.37.6278.5达成率59%53%65%56%120%127%90%51%90%84%50%131%150%81%95%90%同期6