金域首府营销推广提案.ppt

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1、金域首府营销推广提案第一部分邢台房地产市场总体分析1、邢台市城市规划《2008—2020年城市总体规划》■打造“冀南重要的中心城市”,以发展煤化工、钢制品、装备制造为主的新型工业基地，历史文化和生态旅游名城。■形成“一城三区，两心四轴，五星捧月”的城市空间结构。■总规确定的人口规模2010年和2020年中心城区规划人口分别为76万人和100万人以上。2、邢台市居住区域特征西北区域：1、城市的主要发展方向，政府规划明确了北部新区以行政、居住、商业休闲为主的功能定位，明确了新的城市中心。2、拥有本市最大的公园

2、——达活泉公园，自然环境相对较好，适宜居住。3、该区域发展较快，开发了一大批新盘，城市道路系统、煤气热力排水系统不够完善，城市基础配套设施不足。4、为完善城市公共设施，优化城市功能，在未来的三年里，区域内大力公建配套建设。东南区域：1、政府规划确定“东南工业”的城市发展方向。2、区域现有污染较为严重，分布着一些效益较低的工厂、企业事业单位。3、区域道路狭窄，生态环境质量欠佳，“城中村”脏乱差等问题突出。4、未来三年规划改造建设力度较大，具有较大发展潜力。3、邢台市房地产发展情况住房供应现状截止2006年底

3、，建设工程规划住宅建筑面积458.14万㎡，2007年商品房建设112.8万㎡，经济房28.2万㎡，总量141万㎡；2008—2010年商品房建设489万㎡，经济房97.8万㎡。套型面积目前80-140㎡左右是供应与销售的主体户型，80㎡以下商品住房供应偏少，邢台住房开发量偏重大面积、大户型，而中小户型的商品住房建设明显不足。购买对象从购买人群分析，本市城区人群是购房的主要群体，占总量的73%，本市外县地区人群占24%，河北省内其他城市或外省市购房人群约为3%。住房供应预测2007—2010年规划住房增加

4、630万㎡，年均住房面积157.5万㎡。各类住房6.54万套，其中套型面积小于90㎡住房4.99万套，建筑面积441万㎡，占建筑总量的70%。4、项目分类描述主要竞争项目物业类型一览表物业名称区域占地面积容积率建筑面积物业类型天一城桥东区320亩2.450万㎡其中住宅31万㎡叠墅、多层洋房、小高层、16-25高层住宅，大型商业，商务写字楼，星级酒店，SOHU公寓燕云台桥西区259.5亩2.3941.5万㎡共38栋，6栋花园洋房，8栋多层，其余为高层:7-10F小高15-27F高层盛世公馆桥西区100亩2.

5、0715万㎡16栋5层2+1叠拼别墅8栋小高层和高层秀兰水榭翰城桥西区127亩3.0626万㎡19栋高层18-26F永康城市花园桥东区195亩1.824万㎡10栋高层（26F/27F）和8栋多层永辉巴黎桥西区165亩2.2525万㎡多层、小高层、高层阳光印象桥西区102亩2.0514万㎡14栋6层多层、7栋12层小高层淼岳林庄园会宁镇400亩0.7517万㎡花园洋房、叠拼或独栋别墅以上统计表明：各上市楼盘规模相对较大。规模化楼盘成为邢台的房产发展趋势；以上大盘多数集中在桥西区域，天一城项目的出现已打破桥西

6、大盘一统天下的局面，目前邢台高端市场竞争日趋激烈；建筑形态的多样化。目前邢台随着经济发展，市政规划的要求，多层正逐步退出市场，小高层、高层建设发展快速。开发项目同本案的楼盘价格竞争状况分析主要竞争楼盘销售价格及销售情况一览表物业名称销售均价销售政策销售情况天一城3500元/㎡先期售卡，开盘后自然销售。持卡购房：一次性付款优惠4%，分期付款优惠2%；无卡购房：一次性付款优惠2%，贷款首付50%，优惠1%。贷款，首付60（含）%以上的，会员97折，非会员99折。贷款，首付60%以下的，会员98折。总共销售约4

7、50套左右；目前的销售状况相对缓慢。燕云台均价3400-4200元/㎡开盘前售卡10万元一张，每提前一日排号优惠50元/㎡。曾有“翡翠卡”活动：购买90平米以下交50000元，90-120平米交150000元，120平米交200000元，如二期开盘未选到合适房源按每年7厘的利率返款。目前共销售600多套，其中定向房源200套左右。目前共推6#、7#、11#、17#、21#、29#、21#、32#、34#、35#、36#、37#，面积有74平、77平、84平两室；103-110平三室、125、134、140

8、平的三室为主。秀兰·水榭翰城均价3330元/㎡一期开盘前5000元购卡优惠2000元，到场且购卡客户均赠送礼品（纸抽一盒+秀兰企业介绍一本）9月19正式开盘销售；12月17日二次开盘，开盘购房送空调一台。8月28日开始内部认购，推出了建设路南侧的15#、16#、17#、21#、22#五栋房源，户型集中在90平米左右的二室二厅（一梯三户板塔），116平米（一梯三户板塔）和128-135平米三室二厅（一梯两户板楼），一期08年9月