眼镜—市场营销.ppt

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1、视眼镜店界（一）店铺描述（二）行业环境分析（三）SWOT分析（四）营销战略分析（五）策略推行（六）财务分析店面设计：店面的设计要要有符合个性与活力主题，客人在配眼镜的时候，等待配镜的时候提供茶水和其他的服务。宝岛眼镜除了提供专业的配镜服务之外，还一下服务。1）免费检测眼睛的服务2）购眼镜送礼品或返还现金3）赠送会员卡4）免费超声波清洗眼镜5）购眼镜免费维修店铺选址：莲兴路段行业环境分析：1、近年行业发展现状与趋势眼镜消费呈现多元化趋势，越来越多的人为了追求时尚、赶潮流而购买眼镜，彩色隐形眼镜市场走俏，抛弃使隐形眼镜市场销量大增。2008

2、、2009年全球经济危机对中国眼镜出口企业造成严重冲击，进入2010。2011年，全球经济回暖，中国眼镜出口迎来一个“艳阳天”。一．明远眼镜明远眼镜是位于石岐区莲塘东路14号7卡，也主张以时尚为主，与本店相似，且离我们学校较近，竞争较大二．E视眼镜E视眼镜超市——年轻、时尚、变幻的眼镜潮流特区。位于中山市的大信商业街，由于大新商业街的人流量较大，而且该店与本店的竞争优势主要体现在时尚，所以对我们点有较大的影响。同样是主打平价的，与其他同类型商家不同的是，更注重顾客的视力保健。三、黑马眼镜黑马眼镜该店位于步行街，离学校比较远，所以其的的竞

3、争力相对来说较小，只是在价格上比较贵，所以优势较为微弱2、主要竞争对手分析SWOT分析机会1.超过3亿人眼镜需求700万副，2。每年新增近视眼约为6%威胁眼镜行业的竞争激烈；眼镜制造业不完善：1）眼镜制造企业没有终端客户；2）眼镜制造企业的产品缺少叫得响的品牌；3）眼镜市场供给不稳定优势1、有个性2、服务好3、款式齐全4、新兴品牌劣势1、我们的专业化水平比不上其他眼镜店；2、我们的个性化产品不可能大批量生产，成本会因此大大的提高3、较为准确地预测个性化的眼镜或眼镜框需求，这需要很精准的计算（四）营销战略分析1、市场细分与目标市场选择2、

4、市场定位战略使用目的，可以把眼镜市场分为：矫正视力、美容装饰、保护眼睛等几种类型。由数据可知，大学生的近视率居高不下，甚至是愈演愈烈，所以矫正视力是我们的市场目标首选，其次的太阳眼镜或其它非近视的服务眼镜不是首选目标，但眼镜的款式和脸型的搭配却是是占据了相当大的市场份额。价格高低，可以把眼镜市场分为低档，中档、高档由此也可看出，大学生比较能接受和比较愿意接受的价格是中低档价位，这也符合当代大学生的消费发展水平，因此眼镜价位不能太高。性别的不同，可以把眼镜市场分成：男性市场、女性市场等细分市场由问卷调查的整体情况看来，男生大多数喜欢带框眼

5、镜，而女生的偏好则比较广泛，因此眼镜适合发展多样化，紧跟时尚，紧追潮流，抓住大学生消费心理状况。品牌忠诚度，可以把眼镜市场分成低忠诚度、中忠诚度和高忠诚度等细分市场从中也不难看出大学生的品牌忠诚度很深，购买行为很容易受环境的影响，因此重新自立品牌，只要有特色还是会有很好的前景。“眼睛的时装”现代镜架是时装的一部分，并不再只是医疗器具。配镜者戴上眼镜，并不希望暴露自己有毛病，而是希望镜架能起到装饰的作用，掩饰缺点，突出优点。由于这次的对象是针对大学生，因此学生的消费水平不高，我们只能把眼镜的消费行业确定在中低档水平，并因为年轻人，追求品味

6、，彰显个性，因此款式的新颖特色成了一种特别的要求。与此同时，服务的质量也是一种消费者选择的倾向。产品差异化战略：提高品质，精选款式服务差异化战略：设备先进、专业水平、个性服务渠道差异化战略：网络与店面结合形象差异化战略：服务个性化、产品多元化2、市场定位战略（五）策略推行1、镜框分系列2、眼镜盒3、其他功能眼镜（1）3D眼镜（2）近视太阳眼镜（3）儿童眼镜4、零部件更换、出售1、产品策略客户选择了一种款式的镜框后，为了搭配，往往还选别的同款异色的眼镜，为了给客户这种需求提供便利，我们设置了这样的系列陈设供客户选择。系列1：同款不同色，天

7、天随意搭系列2：同色不同款，情侣甜蜜搭镜框也是一种时尚元素，也可以像衣服一样有情侣装，同种颜色再根据男女客户的要求选择款式。（图片）系列3：经典，复古，由你，百搭把斯文型的金属框、圆框，材料和形状相对款式特别非大众化得归为一类，让客户根据喜好作出选择。分产品从镜框款式上模特试戴：   用户选择模特试戴，直接选择模特进行试戴。在模特中，选择和自己脸型相近的模特，点击“模特头像”即显示模特配戴效果。采用独特的数字图像处理技术，全球独创眼镜拍照装置及眼镜图像透明度获取理论，将人的裸眼头像与眼镜图像直接合成为一张图片。服务策略:智宇眼镜模

8、拟试戴系统渠道策略A：增设异地和同城团购服务购的好处有：例如拉手网、美团网、镜客眼镜网等B：本店特色网：视界眼镜服务网设专栏学生优惠专栏：让学生凭学生证享受特殊优惠，并可以保留部分学生的信息，便于了解学生配