眼镜行业市场营销分析

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1、吉林财经大学2009-2010学年第二学期市场营销期末论文院别：统计学院专业：统计学年级：0734班姓名：黄禹眼镜行业的市场营销策略引言：眼镜行业是一个半医半商的行业。近几年來，眼镜更从功能性商品进化到时尚性商品，加深了管理的深度与难度。眼镜行业有四大商品类别：镜框，镜片,隐形眼镜，药水。商品的特性乂有很大的不同。镜框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短。镜片是光学商品，功能性强。隐形眼镜是美容型商品，强调方便性及舒适性。药水是隐型眼镜的消耗品，周期性型强。四大类商品构成眼镜零售业的商品系列组合。眼镜零售业的另外一个特点是顾客回转周期较

2、长。顾客平均回转周期为：镜框4.5年，镜片3.5年，隐形眼镜1年，药水0.2年。青少年（在学期）的冋转率比较高，约1.5年，女性的冋转率周期也高，约1・2年。男性是回转率最低的群体，一般超过5年，年纪越大，回转率周期越长。眼镜业所面临的问题是一个顾客在配好一次服务满意的商品后，可能耍3年半以后才会再来光临。中国眼镜零售业在计划经济时期是从国营企业发展起来，很多老字号在全国各地都隶属地方政府企业。改革开放以来，广东省的眼镜零售业最早发展连锁。据业内专家估计，全国约有三亿人口是需要视力矫正（配眼镜），大陆市场一年约有200到250亿元的零售

3、额。其中镜框大约有8000万支的销售量，镜片约有2亿片的年消化量。儿年来，全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。目前，全国眼镜店总数已达23000余家，如果将连锁店的分店也算在内，估计总数约31000家。随着中国加入WTO后市场的逐步打开，欧美各大眼镜连锁集团也势必将眼镜铺子摊向中国市场。每个眼镜零售商都会在广告屮坦言希望每个人都有健康的视力，然而看到不断扩大的眼镜需求人群，商家们还是会忍不住一阵窃笑。一、市场情况分析（一）影响市场的宏观因素：1•我国眼镜工业比去年总产值超过人民

4、币160亿元，中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国。目前，屮国眼镜生产企业超过4000家，有一定规模的验光配镜店超过2万家。眼镜的材质、品种、款式口益多元化。眼镜行业的发展突飞猛进，行业的竞争也越发激烈。据业内专家估计，全国约有3亿人口是需要视力矫正（配眼镜），大陆市场一年约有200到250亿元的零售额。其中镜框大约有8000万支的销售量，镜片约有2亿片的年消化量。几年来，全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。2.随着生活条件的改善和经济收入的提

5、高，昔日被人们视为生活用品的眼镜，已经逐渐成为人们喜爱的装饰品。除了实用功能，眼镜还被赋予了装饰功能，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势口益显著。人们购买眼镜的动机，从满足基木的功能需要升华为深层次的个性化需求及对专业、服务、价格等的综合考虑，消费过程一般是理智大于冲动。3•长春市在国家政策的扶持下，经济上迅速发展，消费口趋多元化，消费积极性增强。长春市的教育水平相对较高，拥有长春大学等高等学府和一些科研机构，眼镜市场有很大的发展潜力。长春的眼镜行业在平价超市和折扣店等形式的经营店未进入市场前相对比较平静，眼镜价位偏高。（二

6、）微观制约因素：1•直通车眼镜超市（以下特指长春分店）处在长春市繁华的商业街一一中山路的显著位置，人流量大，具有较强的地理优势和很大的发展空间。2•作为一种新兴的眼镜销售模式，是对传统经营模式的挑战，这种创新既充满机遇乂有很多威胁存在。企业可以凭借它的产品价格优势、购物环境优势等,在市场竞争中瓜分市场份额，具有一定的优势。3•平价超市要能保证低价的眼镜售岀，必先保证供货渠道的通畅，企业目前直接面临高档品牌眼镜要求撤货的威胁。4•企业起步晚，正处于打入市场阶段，知名度不够，消费者总体上对其缺乏信任度，这严重阻碍了消费者的购买行为。（三）行

7、业发展的现状和前景：1.眼镜行业是一个半戻半商的行业。近儿年来，眼镜更从功能性商品进化到时尚商品，加深了管理的深度与难度。眼镜行业有四大商品类别：镜框，镜片,隐形眼镜，药水。商品的特性乂有很大的不同。镜框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短。镜片是光学商品，功能性强。隐形眼镜是美容型商品，强调方便性及舒适性。药水是隐型眼镜的消耗品，周期性强。四大类商品构成眼镜零售业的商品系列组合。2•眼镜市场是个开放的市场，随着眼镜行业规模的扩大，眼镜行业整体价格下降是必然趋势。平价眼镜还只是“冰山一角”，还不足打破目前的眼镜价格体系。但平价眼镜的岀现

8、将唤起人们对“暴利行业”的思考，并将给未来的眼镜业带来深刻影响。2.以前在长期经营中各眼镜商家之间达成一种默契，形成价格同盟，将利润维持在一定水平。现在平价眼镜越来越多，经过市场竞争，行业必然要走向规范。4